好景观为产品增色 一幢别墅可多卖几百万

　　买房时，多数人将目光聚焦到楼盘的位置、价格、户型及配套上，对于楼盘的景观往往不够重视。事实上，投入成本并不大的景观，却很能决定一个购房者对楼盘的外在感受。浙江安地建筑规划设计有限公司副院长张汛翰，是绿城不少楼盘的御用规划和景观设计师，在他看来，开发商最没必要在景观上省钱。

　　好景观

　　加速购房者下单

　　绿城的实景、外立面，龙湖的示范区，一直以来都是业内学习的典范。绿城集团针对楼盘景观方面的打造曾做过一个小调查，发现景观在楼盘开发的成本中，投入很小，但收益很高，这个效益在别墅方面更是明显。

　　问：楼盘景观对项目销售会否产生影响？影响有多大？

　　张：以前卖房子时没有样板间的概念，购房者买房只能按着图纸或毛坯框架买，装修之后发现与预想的感觉大不同，现在，样板间成了当下开发商卖房的必需品。楼盘景观也有类似的效果，只是它的诞生时间要比样板间晚那么一点。如果说房子是必需品，那么花园则给了人们精神层面的满足。

　　此前杭州某楼盘在销售时就曾遇到过这类情况，当时房源毛坯别墅售价约在500万元左右，精装修可卖到650~700万元，如果对别墅的花园进行景观精装修，售价则能翻倍。

　　问：楼盘景观对不同类型房源效果是否相同？

　　张：效果都很明显， 但会有差别，景观对于别墅的作用更加明显，对高层、多层房源则相对较弱。高层多层户数相对集中，需要打造满足住户日常游憩活动的公共空间，而对于排屋、别墅，花园环境可能是促使买主下单的因素之一。普通购房者在买房时会考虑园区的绿化，如公共绿地、组团绿地等，但不会将其作为购房的主要考量因素。别墅项目则不同，站在别墅的样板区内，门口是一片花园绿地，人的感受都会好出不少。

　　冬天看景观

　　最能看出楼盘“真容”

　　要看一个楼盘的景观好不好，冬天，最能见分晓。杭州的冬天景色自是不比春夏，花草枯萎，树木凋零。此时，看楼盘的景观更加真实，对比度也更强，更能看出楼盘景观的品质如何。相比于楼盘外立面、内部墙体、厨卫等硬装，楼盘景观的成本不仅占比小，且更容易控制。

　　问：当下快速开发成为众多开发商的发展战略，楼盘景观会不会因此缩水？

　　答：当开发商资金紧张时，则会相应的削减配置，相比于建造楼盘所需的成本，景观的成本是比较容易控制的，因为它在整个房屋售价比中占比较低。假如一个房子卖1万元/平方米，花园景观每平米只占其中的几百块，若是每平方米降个50元，对于整个楼盘的景观影响并不大。我认为在高层、多层房源里一般不太容易出现景观减配的现象。若是开发商资金充足，即使楼盘快速开发，景观还是可以保证，减配基本无意义。

　　问：对景观注重的购房者又该如何选房？

　　张：楼盘打造的园林景观风格主要有两种：一是自然风格，如早期的桂花城、紫桂公寓一直延续着自然风格，小区里有大量的榉树、合欢、香樟。另一种则是人工风格，如西溪诚园、新绿园等，在植物的修剪、花卉的维护上，成本比一般的植物要高很多，这在法式、古典、新古典风格的楼盘内用的比较多。

　　若想更好地了解项目景观如何，个人更倾向于冬天去看楼盘景观。在杭州这个纬度，冬天景观和春秋天相比，对比更明显。

　　成不了“绿城第二”

　　关键还在于成本控制

　　这么多年来，多少人学绿城，却始终难出“第二个绿城”。龙湖也是一样，它的实景样板区打动了多数人，却很难有开发商能完全复制。这后面的秘密是什么？

　　问：为何这么多开发商学绿城，却始终出不了“绿城第二”？

　　张：这是因为成本控制这道坎，对开发商来说利润仍是首要考虑因素。2008年以前，余杭有个楼盘，一开始各种细节都要求与绿城匹配，然而到成本核算阶段，就临阵退缩了。为控制成本，赚取利润，普通开发商会想方设法地减配。

　　在楼盘设计施工中，是宋卫平的“理想主义”使绿城立于不败之地。对他来说，打造一个项目，更重要的是把事情做好，有没有利润则另说。