6月33楼盘火速入市 房企"让利跑量"心理渐占上风

　　6月计划入市的项目中六成为纯新盘。图为纯新盘项目龙湖滟澜新宸的效果图。

　　泰禾6月将在北京推出两个精装修纯新盘。图为泰禾拾景园。本版均为资料图片

　　为了冲刺上半年销售额，很多房企都选择在6月份推盘，积极入市。据亚豪、中原等多家机构统计数据显示，6月份，包括泰禾1号公馆、首开香溪郡、保利·春天派、中海枫丹公馆、京洲世家、龙湖滟澜新宸等项目在内，北京共有33个项目计划开盘，开盘项目个数与前几个月基本相当，仍处于2014年以来市场供应的高位水平。而为了让购房人更直观了解项目，不少项目给出了拟售价格，这与旺季时三缄其口相比透明了很多。

　　纯新盘占六成

　　据统计，6月份预计入市的33个项目中，包括首开香溪郡、中国铁建·青秀尚城、华远·澜悦、朝北8080、泰禾拾景园、龙湖滟澜新宸等在内的纯新盘达到19个，占6月计划入市项目数的六成，其中不少是去年政府大规模推地时开发商拿下的项目。

　　而与老盘后期相比，纯新盘由于没有前期售价的比对，定价上也相对灵活，这也使得6月新盘的价格更加透明化。

　　亚豪机构统计数据显示，6月拟入市的33个项目中，已有16个项目给出了预期售价，其中八成为纯新盘。“我们是纯新盘首次入市，希望购房人多了解项目的密度、户型、价格，来做一个多方位的选择比较。”一纯新盘项目负责人如是说。

　　在市场上行之时，不少楼盘在蓄客阶段面对购房人的询问，大多表示售价“待定”。亚豪机构副总经理任启鑫分析，旺市时期开盘定价保持“神秘”，根据最终蓄客量制定价格，从而实现利润最大化。而在当前购房需求不足的背景下，新盘价格不再“神秘”，及早公布定价，是为了让购房客户更直观、透明地了解项目情况，开发商也希望通过此举更好地促进客户购买。

　　供应结构正在调整

　　在33个入市项目中，包含了两大自住商品房项目——金隅旗下的金隅汇星苑、金隅汇景苑。这两个项目已于5月21日进入联网资格审查查询阶段，5月25日起接受官方咨询，并有望于6月上旬摇号。

　　与此同时，6月份拟入市项目中，主打中大户型的中高端项目数量多达16个，占比高达五成，包括北辰红橡墅、九章别墅、红廷别墅、海棠公社等4个别墅项目，及住总万科·金域国际、丽都壹号、润泽公馆、臻园等12个改善型项目，改善型房源供应明显增加。

　　此外，6月入市新盘中还有韩建青春誌、中国铁建·青秀尚城、世界名园多个刚需项目。

　　任启鑫认为，从6月份开始，市场供应结构的调整已经初现端倪。在房企、市场、政府的三方博弈下，未来北京“低端有保障、中端有市场、高端有控制”的三元格局正在加速形成。2013年土地结构调整的效果也将显现在终端市场，其中纯商品住宅市场将日渐偏向高端化，而刚需市场将越来越多地由自住房占据主角。“随着中低价位的自住房项目的相继入市及成交量的增多，今年整体市场价格下滑将成为必然。”

　　而一位自住房项目负责人则认为，自住房对市场的影响不应被过分夸大。“因为最终只有小部分客群能够买到自住房。大部分买不到自住房的客群在摇号结束后因购买无望，会回流普通商品房市场，刚需住宅的需求量仍然会很大。”

　　■ 看点

　　价

　　一些老盘“以价换量”

　　北京楼市近几个月来的低迷，让成交量频频走低的同时也给众多房企带来了巨大的业绩压力。为了回笼资金、冲刺年中业绩，各个开发商近日来也开始加大推盘力度，抢收市场。

　　龙湖滟澜新宸是今年龙湖首个纯新盘，龙湖相关负责人介绍，最近入市去化率都特别低，很少有超过50%的，面对激烈的市场竞争，滟澜新宸打造高性价比的改善型楼盘，价格定在3万元/平方米左右，走差异化竞争路线。

　　首开股份董秘王怡表示，首开正加大销售力度，并密切观察市场动向，如有变化，将在年中总结会时调整策略。

　　而一些老项目的后期也开始“以价换量”。比如位于房山长阳区域的首开熙悦山，3月底时项目整体房价为2.5万元/平方米，而目前该项目的整体房价已调整至2.4万元/平方米。

　　中原地产首席分析师张大伟认为，在自住房、信贷等多方因素的冲击下，供需双方的市场预判已经出现转向，购房者观望情绪增多，而房企“让利跑量”心理渐占上风，供需生变格局已经悄然形成。

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　　远郊区成供应热点

　　从供应区域来看，6月开盘的项目主要集中在通州、昌平等几个郊区，且主要以刚需盘为主，如韩建青春誌、中国铁建·青秀尚城、世界名园、尊悦大厦等项目，售价在3万元/平方米以内，面积以80-100平方米的两居、三居为主。值得注意的是，不仅通州、房山、大兴、昌平等近两年轨道交通发达的郊区供应量持续增加，密云、门头沟等远郊项目也逐渐增多，如位于密云的华远澜悦、位于门头沟的京西·金泰丽湾等。

　　而在郊区房源供应中，又以通州为最多，包括朝北8080、首开香溪郡、泰禾1号公馆、泰禾拾景园等多个项目计划在6月入市。对此，华业地产副总裁陈云峰分析，通州之所以成为6月新盘供应的热点，主要是由于开发商看好通州。“作为北京的城市副中心，通州未来肯定要承接来自北京的人口、资源转移的。所以市场前景也比较乐观，开发商积极进驻、推盘”。

　　金隅嘉业东部片区营销总监郑亮也认为，虽然目前北京楼市整体比较低迷，但由于发展多年，各种配套都较为成熟，因此房企对通州的信心也较强。

　　本版采写/新京报记者 袁晓澜 陈禹铭