济南多数房企销售目标不理想 中小房企等不起

　　 2014年济南楼市临近年中，市场表现仍不明朗，面对大环境，众多房企也在积极寻找适合自己的出路，商报记者采访发现，房企们的表现大体上可总结为两大类，一种是沉稳型，以不变应万变，在沉稳中等待利好到来，还有的房企积极应对，采取灵活多变的方式促销。　记者马妍

　　年中将至，很多房企却并没有完成年初的既定任务，多数销售指标成了理想。从2014年年初到6月份，市场表现一直不太明朗，市场销售连创新低。能够达成销售成了不少开发企业的基准目标，通过市场统计数据可以发现，济南每周都有“零成交”楼盘。记者随机走访了几个正在销售的楼盘，有一个以刚需产品为主打产品的中大型楼盘，因为其价格优惠不大、且楼盘配套一般，使得其今年上半年的完成量不甚理想，仅达到年初任务量的20%左右，楼盘每周只有1—2套的成交。即使是一线房企也难以弥补销售不足的现状，目前不少大型企业只完成了全年任务的3-4成左右，有负责人称目前的楼市现状，市场上很难有能完成任务的房企。

　　记者通过采访得知，一线房企的融资渠道比较成熟，资金的利息较低一般在5%—10%左右，不仅利息较低而且融资数量也比较大。

　　一位一线房企的负责人称：“仍然看好今年下半年的房地产市场，因为企业目前的资金压力不是很大，所以在房产销售上并没有采取降价的方式来促销。目前反而不太希望楼盘销售的太快，这样一旦楼市恢复、房产售价增长的话还有库存可以销售，那时的利润会比现在好很多。”

　　有部分一线房企，因为公司在售价上没有调整，但为了要追赶任务，通常会在销售方式上做些文章如周末暖场活动、大型公益活动等，因为很多楼盘都有促销活动，所以这些活动对带动楼盘销售效果甚微。

　　一线房企降价有限，但是济南的中小型房企的降价确实有目共睹。越来越多的楼盘加入到了“大力优惠”的行列中，从最初的“交xx 抵xx”到后来的“交xx每平米降价1000元”，以至于现在还出现了“交xx抵10万”的巨额优惠。优惠的水分有多少暂且不谈，但是开发企业的行为还是给了购房者一个信号——开发商等不起了。

　　从2013年起银行开始陆续减少对房企的贷款，无米下锅的房企只得通过其他渠道，如民间借贷、私募基金和信托来获得资金，通过了解记者得知，这几种方式筹集资金的利息很高，从15%—30%不等。2014年楼市的不景气，又进一步增加了中小企业的资金压力，部分房企资金回笼到了刻不容缓的地步。

　　大力度的降价，是否就真能达到促销的效果呢?记者以购房者的身份来到一家大打“降价牌”的楼盘，置业顾问介绍道，公司采取了降价之后，对销售的带动效果是比较明显的，楼盘目前蓄客较为理想，如果是月底开盘的话到场人数也会在300组左右，按照目前的市场情况来说就已经非常好了。