恒大聚焦刚需自住购房 引领地产行业复苏

　　在全国楼市6月，恒大地产却以连创纪录的销售业绩成为全国楼市注目的焦点。合肥恒大中央广场25.6亿元，创造了全国楼市今年开盘销售纪录，随后一天开盘的平顶山恒大名都销售6.1亿元，创造了今年三线城市开盘销售纪录。业内人士表示，在竞争加速、分化加剧的当下，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场认可，在竞争中脱颖而出。

　　周末两日连创纪录

　　6月21日和6月22日，安徽合肥恒大中央广场、河南平顶山恒大名都分别开盘。排队认购的客户均远超推货量，恒大中央广场开盘销售25.6亿，其中住宅开盘销售13.4亿，商铺开盘销售12.2亿；平顶山恒大名都开盘销售6.1亿。两项目均刷新了楼市销售纪录，其中合肥恒大中央广场创造了全国楼市今年开盘销售纪录，平顶山恒大名都创造了今年三线城市开盘销售纪录。

　　据悉，此次合肥、平顶山两楼盘均以刚需产品为主，90平方米左右的刚需户型占总货量的70%以上；两盘在销售前的认筹量均远超推货量，其中认筹人群中超过八成为自住型需求。

　　除了恒大上周末两个项目外，一些项目也在近期引发关注。今年5月，位于大望京的臻园表现突出，以8.29亿元问鼎金额销冠。5月13日，华业·东方玫瑰升级新品开盘，首批推售的C区约300套房开盘当日消化近九成，销售额达5亿元，相当于通州部分项目一年的销售业绩，是当月通州的销售冠军。

　　“目前整个中国房地产市场调整后已平稳，特别从最近几周的情况来看，市场整体在回暖，市场参与方的信心也都在恢复。”恒大集团执行董事、副总裁何妙玲表示，市场调整带来竞争，竞争加速了优胜劣汰，企业分化很明显。合肥恒大中央广场项目是二线城市的项目，排队认购的客户远超推货量，“这说明无论什么时候，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场的认可；产品品质好、园林绿化好、配套完善、精装修交楼，就会得到购房者的追捧。”

　　产品定位精确

　　尽管回暖的苗头在一些区域开始出现，一些房企也取得不俗业绩，不过，放眼全国，楼市分化正在加速。

　　上海易居房地产研究院6月23日发布了《6月份典型城市新建商品住宅成交预报》。报告指出，6月1日-20日监测的15个典型城市新建商品住宅成交面积环比减少约19%。此外，中原地产统计显示，6月前22天成交量反弹城市仅有武汉、厦门、石家庄、南昌。合肥等城市基本持平，整体来看，成交量下调的城市依然占据多数。

　　“恒大销售业绩不错，突破了行业降温的诸多限制。这也表明在降温的市场下，只要企业各个策略运用得当，还是可以抵御寒潮的。”上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，恒大前5个月销售562亿元，同比增加64.4%，是唯一一个前5个月完成年度销售目标过半的大型房企，表明恒大产品品牌深入人心，产品定位精确，其物业价值未来的增长空间大，购房者比较青睐该品牌，所以市场认可度大。

　　据悉，恒大所有的项目以首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求为主：中端至中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，恒大产品均价一直维持在6000元/平方米左右，装修标准均价维持在1500元/平方米左右，销售均价减去装修标准均价后，恒大销售均价维持在5000元/平方米左右，符合普通购房者的接受范围。

　　严跃进表示，对于房企来说，如果成本控制得当，产品性价比高，那么就会体现出相对优势和绝对优势。即使市场出现观望情绪，但依然可以在蓄客量和认购量上做好文章。

　　京华时报记者邢飞