济南西站片区20家楼盘销售赛跑 潜在供应量庞大

　　根据前两年的供地结果,济南西站片区和东部的化纤厂片区成为2014年济南楼市供应和成交的两大主力区域。在当前购房者深厚的观望情绪中,楼盘众多的西站片区如何应对?

　　近日,记者来到了西站片区。整体来看,通车后短短几年时间,该区域已经是高楼林立,有的楼盘已经开始交房。

　　省会文化艺术中心三馆附近区域,由于配套设施较为完善,项目比较集中,幢幢高楼隔路相望,比肩而立。在三馆对面的一面围挡上,海亮、金科、中建、鑫苑等数家楼盘的广告牌连成一片,相互间的竞争程度可见一斑。

　　“您是来看房子的?到我们售楼处来看看吧!”在三馆东侧的路上,一位骑电动车的女子主动迎上前来。当得知记者愿意到售楼处看看时,她表现得很兴奋:“一上午了,好不容易拉到人了。”

　　这位女子是附近的住户,现在专职为周边售楼处到路上拉客户,有时候一上午也能拉上几个。“也是为了家里的生活,这个工作没有时间限制。”该女子说,和她一样骑电动车四处拉客户的有五六个人,带客户到售楼处进行登记,会有相应的报酬。

　　把记者领到售楼处,这位女子做完登记后又出去拉客户了。记者看到,售楼处里除了工作人员,来看房的客户没几个人。

　　上路拉客聊胜于无

　　其实,西站片区不少楼盘都采用这种上路拉人的方式积累客户。在腊山河西路,两名大学生模样的年轻人拦住记者,询问是否要购房;如果购房的话,他们现在就可以打车把记者送到售楼处。“现在有总经理特价房,您可以去看看。”

　　他们自称是兼职大学生,只有直接把客户带到售楼处,开发商才会给予相应的奖励。记者注意到,这两名大学生在路边已经守了很长时间,但少有客户跟他们前去看房。

　　记者走访了西站片区的七八家楼盘发现,除了金科城和恒大世纪广场等看房人稍多之外,其他楼盘售楼处的客户很少,销售人员比较清闲。

　　在西站片区的马路上,在路上拉客户的人比客户还要多。上路抢客源的效果,也许只能用聊胜于无来形容了。对多数楼盘来说,积累客户的主要手段还是要靠到其他区域进行推广争取。

　　与看房者寥寥无几形成鲜明对比的是,西站片区及周边区域楼盘之多、集中度之高在济南首屈一指。

　　目前,该区域已经吸引了恒大、绿地、龙湖、中建等多家一线房企入驻开发,仅恒大在这边就开发了恒大雅苑、恒大世纪广场、恒大翡翠华庭、恒大华府、恒大金碧新城等至少5个楼盘。

　　而中建在此开发了中建锦绣苑和锦绣兰亭两个楼盘,绿地在该区域也已经开发了绿地中央广场等至少3个楼盘,再加上金科城、海亮艺术华府、外海中央花园、龙湖名景台等大大小小各家楼盘,总数在20家左右。

　　在这些楼盘中,包括了不少大盘,如中建锦绣苑、金科城、外海中央花园等量级均在百万平方米,而恒大在二环西路和西站之间开发的项目总量在420万平方米以上。记者粗略计算,当前该区域的总供应量就在千万平方米以上。

　　“20个楼盘,竞争势必十分激烈,即使去掉三分之一的商业面积,住宅面积也在七八百万平方米。虽然目前已经消化掉了一部分,但考虑到未来新项目入市,当前供应和潜在供应都是一个很庞大的数字。”省城西部一楼盘的销售负责人向记者表示,开发商在“赛跑”,谁跑在前面多多消化房子,就把压力留给了别人。