北京楼市低迷状态持续蔓延 台湖一楼盘七折开售

　　进入下半年，北京楼市低迷状态持续蔓延。去年的供地大户台湖迎来了供应高峰，部分项目低于预期价入市，其中一项目预期价从2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起，约为原价七折。

　　价格战一触即发

　　记者从亚豪机构上周商品住宅成交榜单上看到，位于通州台湖的热销楼盘泰禾·1号街区成交价约为2.7万元/平米，而住建委网站显示，该项目此前的均价约为3.2万元/平米。

　　在台湖有两个项目的东亚新华也不示弱，下调了即将入市项目东亚·尚品台湖的价格预期，从之前的预期2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起，下调后的预期价约为原来的七折。另外，东亚位于大兴区的五环国际此前预期入市价格为均价2.6万元/平米起，现降为2.49万元/平米起。

　　以上3个楼盘均是商住两用、不限购项目。值得一提的是，去年5月，泰禾以1.9万元/平米楼面价拿下台湖的B-03地块，这意味着，尚品台湖的售价尚不足同区域地块的地价。部分房企大幅下调价格预期或将引发价格战。

　　全民营销重出江湖

　　除了直接降价以外，“全民营销”也再现江湖。记者了解到，包括旭辉和东亚在内的企业均推出全民营销的方式，即发动所有人为企业卖房，卖房人可获得相应的佣金。

　　据介绍，东亚推出“全民营销、百二佣金”活动，全社会各界人士、各楼盘销售人员等，都可以销售顺义东亚首航国际和房山东亚朗悦居两个项目的房源，并开出了2%的销售提成，创下了近年来京城房地产销售员佣金新高。

　　无独有偶，旭辉也推出了“微销宝”产品，社会各界人士可通过在线项目推荐、客户跟踪与管理、组建属于自己的销售团队，最终成交并赚取奖金。据介绍，旭辉集团大北京区域的项目均参与该营销方式。

　　■分析

　　房企跑量各显神通

　　业内人士指出，在销售业绩、资金周转等压力下，房企开始各显神通“低价跑量”。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，去年台湖区域大举推地，但今年以来，随着北京楼市销量的整体低迷，台湖也受到了一定波及，各项目均面临蓄客不足的难题。台湖板块各项目的降价行为，有望吸引部分刚需人群回流。

　　北京中原地产首席分析师张大伟认为，市场好的时候，因为供需结构失衡，所以开发商只需要坐商。而在楼市淡季市场下，全民营销可以动员一切可能的社会力量，运用一切可行的手段成交。对于市场来说，这种手段可以盘活开发商的存量房源。对于购房者来说，一般这种房源价格都会有优惠，增加了购房选择的余地，这不失为一种淡市下的积极尝试。记者桂瑰