降价未必是开发商救市良药 改善型房源境地尴尬

　　上周，9300元/平米起售的旭日上城，以及均价9999元/平米的世纪城金域华府，去化均在6成左右，开发商对此结果表示满意。金域华府营销负责人透露，6月底对外发布新房源上市信息，7月10日启动看房活动，8天内才吸引了不足70组认筹；7月18日晚，开发商决定给出“9999元/平米”的底价后，所有的销售人员连夜打电话给意向客户，19日售楼处便被买房人挤爆，当天认筹70多组，“一天就相当于之前活动带来客户所有的总和。很多是前期来看过房的并认可项目优势的，最终是价格让他们心动出手。”

　　一家降价，往往带来整个区域的连锁反应。虽然与金域华府不到3千元/平米的地价成本相比，同在城南板块的富力尚悦居、莱蒙水榭阳光压力要大得多。水榭阳光喊出“开盘价13680元/㎡起”，整体销售均价也仅约15000元/㎡，消息一出再掀波澜，售楼处看房客户量大增，因为其申领销售许可证的报批均价为17699元/㎡。“就是要在最快的时间内完成跑量”，莱蒙集团南京公司营销负责人承认，确实存在被动应战的情况，“当前不在价格上做出让步很难撬动市场。”

　　城东“抽水机盘”中海国际社区是此轮抢跑的大赢家之一。面对城东刚需房集中上市的竞争，中海自6月初就推出“11000元/㎡起”的年中大促优惠，“每天都吸引近百人，周末到访客户数量甚至高达近千组。”半个月时间，城东“抽水机”盘三度发力，揽金8亿，形成了一波独立行情。

　　降价并非所有楼盘的灵药。中城国际广场将其毛坯商办公寓价格下调4000元/平米，均价28000元/平方米，最低价16800元/平米起，号称新街口区域的“谷底”，但网上房地产显示至今成交还不足4%。据了解，南京今年有大批同类产品上市，竞争残酷。城北复地新都推出精装修酒店式公寓，打出了“10900元/平方米”的低价，还享受“0首付”政策，但是相比其住宅部分，去化仍较缓慢。

　　改善型房源也面临尴尬境地。作为河西豪宅的标杆，上半年仁恒江湾城两次加推，销售速度却无法与去年相比。“今年以来房贷政策紧缩，这对总价偏高的改善房源成交存在一定影响。”销售负责人表示，下半年仁恒江湾城将不再加推，而将江心洲新盘“绿洲新岛”推小户型。

　　此前，河西已有三家楼盘推出了“一成首付”，分别为保利紫荆公馆、海峡城以及五矿崇文金城。其中，崇文金城下半年共推出约500套房源，但网上房地产数据显示，其6月底已上市的三栋房源目前成交加认购仅60套。

　　“当下市场，刚需盘靠价格优势占得先机非常奏效。但是这种想法对刚需影响不是特别大，毕竟他们的买房需求等不了。但是对改善和投资客来说，需求并不急，确实存在买涨不买跌的心理。”多家项目的负责人表示，“在放贷慢、融资难没有改变的背景下，快跑仍是下半年各家房企的目标。”