开发商营销手段再升级 房企迷恋“暖场式”营销

　　商报济南消息(记者马妍)从去年下半年开始，多家开发商在营销手段上逐渐向派单、群发短信、夹报、卖场等宣传手段上发力，但效果不乐观。近来，房企的活动费用逐渐增加，他们又迷恋上了“暖场式”营销。

　　很多市民的手机都存有杀毒软件，软件的安装会屏蔽掉不少垃圾短信，在被屏蔽掉的短信当中，有很大一部分是楼盘销售的促销短信。楼盘使用促销短信从去年开始得到开发企业的认可，并且效果明显。但是今年有不少开发商却抱怨：“短信发放了一天，预计得有3万条左右，可是从早到晚却一个电话也没有接到。”也有开发商抱怨说派单效果也不如以前了，通常发出去几千份才只有3-5个电话。

　　通过对多个楼盘的观察记者发现，今年开始很多售楼处都举办了暖场活动。有针对售楼处开放的、有针对开盘的、有针对样板间开放的，活动内容多样。其中有美食展、消夏晚会、烧烤大宴、恐龙展等，很多开发商也提出：来访即有礼，甚至有大型房企项目开盘时，投入巨资为每个在场的市民发送一份小电器，多个都属于开发商自己倒贴的活动。

　　虽然很多人能亲自到售楼处参加开发企业组织的暖场活动，但是实际成交的比例却远远低于来参加活动的人，很多人都是为了领取奖品而到售楼处的。众多开发商的频繁倒贴，只为能吸引更多的客群可以来到售楼处，开发公司近两年的市场营销费用中，活动费用的支出比例逐年递增。

　　通过走访，记者发现很多中小型楼盘都看重周边大型社区里面发行的报纸，因为中小楼盘和大型楼盘的售价差别较大，中小楼盘寄希望于大社区的业主再置业时可以考虑一下他们。一来地理位置不远，二来小社区的售价要大大低于大型社区的售价，最重要的是这些社区报投放精准，还会经常举办社区活动，对楼盘的宣传效果会更好。

　　一位开发商企业负责人称：“在售楼盘和已入住的楼盘里，老带新成交的客户不在少数，这种口碑相传而实现的成交是精准度最高的营销，为了维护好老业主和开发企业的关系，逢年过节售楼处都会组织回馈业主的活动，希望能给他们留下好印象，增加老带新的促销。”