武汉房企揽客频出新招 买别的楼盘也给优惠补贴

　　进入8月，武汉楼市依然不温不火，购房者出手意愿不强。在此情况下，武汉房企新招频出，利用价格、折扣以及分期付款等方式，希望扫清购房人眼前障碍，催其尽快出手。

　　▲招式一

　　优惠扩大，买别人的房也给补贴

　　买房享“补贴”是房企常用的吸客手段。但买的不是自己的房源，居然也有房企“赔本”给补贴。

　　武汉房企一则活动炸锅，一名准备买房的圈友称，他在网上看到，本地一房企推出全城补贴活动，如果在武汉买该企业名下的新房，能获得500元+2万元房补，买的不是该企业房子，只要认筹或认购，也能获得200元购物卡。圈友yoyo说：“买别的楼盘也补，图什么？”

　　记者致电该房企旗下一项目了解到，该公司确实推出了此项活动，为期一个月。

　　对此，后湖片一楼盘销售负责人分析，推出这样的活动，一来吸引眼球；二来能增加一个比较的几率。

　　▲招式二

　　抓有效客户，没开盘先开卖

　　7月中旬，武汉楼市曾迎来一周推10盘的小高峰，但8月的开盘量又明显减少，上周全市仅两盘上市。

　　不过，上周记者走访光谷片楼盘发现，不少项目虽未开盘，但早已开售。与以往集中开盘闹人气相比，房企转变策略，重点抓有效客户。

　　在阳光100大湖第楼盘，销售人员向记者介绍，顾客只要看中户型，缴纳认购金，就能选定房源，不用等大型开盘集中选房。

　　武昌片一楼盘策划负责人介绍，“今年市场转冷，集中开盘需要较长蓄客时间，且能获得的效果难预测。为此，各家都加大与前期意向客户的联系，再者推出多重服务，便利首次到场客户，加大现场逮客几率。”

　　▲招式三

　　绕开限贷，楼盘推免息分期购

　　优惠再诱人，若一时拿不到银行贷款，市民仍然会面临出手难。对此，开发商在原来零首付、一成首付的基础上，自行推出分期付款的解决方案。

　　上周，陈先生在光谷片一楼盘看中一套别墅，价格220万左右。价格、环境都相当满意，但暂时不能一次付清，也办不了按揭，他打算放弃。此时，销售人员称，他可先交付一半房款，至一年后，再付清剩余房款，即可获得产权，且中间一年时间不收利息。

　　为避开限贷门槛，武汉楼市除此类高端房源提出分期付款外，一些刚需房源还在原来“零首付”、“一成垫付”基础上，有进一步的让利。

　　记者上周探盘发现，江夏一楼盘125平米以下面积的房源，目前推出的首付垫付政策，不仅将原来市场上付清全首付时间由三月、半年的短期拉升至一年至一年半，还不收利息。