济南楼市售楼处人气冷热不均 部分楼盘试探性涨(2)

　　一家中介的负责人于先生介绍,在2008年楼市低迷时,一些刺激措施相继出台,其中最有力度的当数在信贷方面的支持,首付降低和利率八五折,大大激活了楼市需求,从目前情况看,如果信贷政策不放开,市场难以有大的改变,“毕竟全款购房的是极少数,绝大多数购房者购房还是靠贷款。”

　　限购放开一个月的时间里,销售人员是否又重新忙活起来了呢?答案是未必!

　　赵女士是西部一家楼盘的销售人员,说起限购放开一个月的感受,赵女士说就是希望限贷政策赶快放开,否则限购政策放开实在影响不是很大。

　　“限购放开后,我们最忙的就是给客户网签,你看那些天网签量噌噌的!”赵女士说,网签的主要是前期一些不符合条件就买了房的,比如说全款购房的,趁着限购放开,赶紧给他们网签。赵女士说,限购放开给客户和他们带来了很大方便,就是不用再去开那些证明材料啥的,手续方便了很多。

　　对于直观的感受,赵女士说,就是一些购房者的观望情绪变淡了,来电来访量增加了一些。

　　“限购放开后,卖得也不是很好,比没放开前没好多少,业绩提升不是很大,能买房的还是那些人。”赵女士说,在六七月份,虽然限购没放开,但由于他们采取了得力的促销措施,卖得比限购放开后还好呢。

　　刘先生是一家一线房企山东公司营销的负责人,说起限购放开一月的最大感受,他用了“信心增强了,但仍要为了生存而奋斗”来概括。刘先生所在的企业,日前推出了千套优惠房源,降价幅度不小,市场反响强烈,之所以在限购放开后仍要做出如此举动,刘先生说这与他们对限购放开后的基本判断直接相关:限购放开后短期内回暖,后期还将是“不温不火”,在限购放开后,公司就下一步的营销开会研究过几次,最终达成了上述判断。

　　刘先生说,从限购放开后的情况看,客户的观望情绪有所减弱,“觉得合适了就会出手购房。”而所谓“合适”,就是相比之前的价格,有了一定幅度的下降,因此作为开发商,必须对客户的这种心理做出“回应”,这种“回应”就是继续促销降价。

　　作为开发商,刘先生说,在限购放开后,之所以会策略有所不同,与各自的成本有关,有的拿地成本低,可降价空间大,有的拿地成本高,就采取不涨不降的策略。“现在市场是企稳了,但是没有一定的促销力度,还是不足以完成目标,完不成目标,就直接影响企业生存。”刘先生说,据他了解,还没有哪家企业在限购放开后大幅涨价,对多数企业来说,限购放开后策略不变,那就是“出货”,趁着市场信心有所增强,保险起见,有机会就赶紧卖房,“虽然全年任务完成了大约四分之三,但我们还是很有危机感,谁知道下一步的市场怎样呢?”

　　日前福建省住房和城乡建设厅官方网站发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》(以下简称《若干意见》),意见共八条,有媒体将此称为“闽八条”。

　　在《若干意见》第二条“实行分类调控”中指出,福州市、厦门市可以根据本地市场变化情况,调整放开住房限购措施。并称购房人偿清购房贷款后,再次申请贷款购房,按首贷认定。金融机构在贷款首付比例和利率方面按照政策规定的低限执行。

　　《若干意见》显示,该文件内容自2014年8月1日起施行,优惠政策有效期1年。

　　对此,中原地产首席分析师张大伟分析认为,认房又认贷开始全省放开,这一政策影响将非常大,预计后市将有更多区域城市仿效。　　　　　　　中新