9盘齐开认购超60亿 北京楼市不再观望？

　　几盘热销只是个信号

　　Q：你认为买房人现在走出观望期了吗？

　　京投银泰·琨御府营销负责人：上周几个楼盘的热销，并不代表整个市场的状态，不是普遍现象，顶多是个信号。这几个项目都有各自的特殊性。例如琨御府的地段不可多得，长城源著是一个带有旅游度假性质的项目。说到市场情绪，要看到导致买房人观望的因素都还在。不过，就琨御府来说，需求还是较多的，我们计划9月加推一部分房源。

　　龙湖长城源著项目负责人：从上周末的市场情况能够感觉到有一定的信号反馈；但如果仅仅依靠这几个项目的销售情况，就判断说开发商和市场的信心全面恢复，也并不客观，因为接下来还是一个去存量的过程。无论是对于企业还是购房人而言，只要价格出现一定的下探，就是一个窗口期。

　　鑫苑鑫都汇项目营销负责人：市场明显更加细分，观望不观望是看产品，只要产品让购房者觉得物有所值，他们就会出手。我们本来打算5号楼10月份再推，现在计划提前在9月推。

　　合生世界村项目负责人：我觉得应该分开来看，从这一段时期的市场情况来看，投资客已经开始走出观望，慢慢地进入了市场，希望能够抄底。而对自住型购房者来说，其实只要价格能够承受，他们该买房还是会买的。就上周我们项目开盘的情况粗略估计，投资和自住的比例大概各占一半。

　　■ 业界视角

　　观望仍在回暖尚早

　　新京报：这周末北京三个楼盘热销，是不是说明市场开始有回暖的趋势？还是由于房企对项目进行了价格调整，让房企与购房者之间寻求到了一个新的契合点？

　　陈志：上周末市场上热销的几个盘都是非常有特点的，这几个盘要么是价格比较低的刚需盘，要么是位置品质比较好的改善盘，加上此前都蓄客了一段时间，因此这些楼盘的开盘热销并不能简单地说成是市场回暖的表现。北京市场整体的交易量并没有大幅度上升，因此市场之后的表现还需要再看看。

　　新京报：之前的销售策略主要以打折促销为主，而这一轮开始则有明降的项目出现。我们是否可以说，市场上房企的销售策略比之前是否有了些新的变化？

　　陈志：开发商的销售策略主要还是以销售为目的。如果销售目的无法达成，那么开发商肯定会调整其销售策略。目前市场上来看，开发商还是以走量为主，但是直接提降价，打价格牌的开发商并不是太多。

　　新京报：从最近一段时间的销售情况来看，一方面是一些价格低的刚需盘和位置好的改善盘好卖。另一方面也有很多项目在降价，甚至是直接打出了价格战。这是不是说明，目前的市场是否已经出现了分化？

　　陈志：市场的分化一直存在着。今年由于受到了自住房的冲击，市场上的分化比较明显。尤其是对刚需项目来说，影响很大。从目前来看，购房者还没有看到太多的利好，因此他们的观望情绪并没有改变。

　　●北京房地产业协会秘书长陈志

　　改善型需求“大出手”

　　据记者统计，7月下旬至今北京楼市共有19个中高端改善型楼盘入市，在全市总供应量中占比近55%，累计供应房源2371套。随着中高端楼盘的扎堆入市，潜移默化中改变着北京楼市的供应结构。近期，随着二手房市场的逐渐复苏，中高端项目的去化速度正在明显加快。据开发商公布的数据显示，上周入市的中高端改善型项目去化率均在80%以上。位于海淀区的纯新盘项目京投银泰·琨御府以73000元/平米的均价在8月16日首次开盘，当天认购率即达95%，而位于朝阳区的首开常青藤则推出均价42000元/平米的两栋楼王，尽管开盘价格较上一期上涨17%，当天仍然售罄。另外，位于顺义新城的龙湖好望山以及位于大兴的亦庄金茂悦当天去化率也超80%。

　　某房企负责人表示，无论是以大换小，还是为了孩子上学、老人养老，这类迫切的升级改善型购房需求，在今年以来表现十分突出，尤其是进入7月份以来，改善型项目的销售势头非常好。

　　降价促成交 未现整体回暖

　　随着近期自住房项目集中网签以及刚需房持续降价带动购房客群入市成交，进入8月份以来，北京楼市成交量持续维持高位水平。据亚豪机构调查数据显示，上周(8.11-8.17)北京商品住宅共成交2267套，环比上涨12%；成交总面积达21.5万平方米，环比上涨11%；成交价格为21219元/平米，环比前一周基本持平。

　　“8月份楼市周成交量的持续上升，主要在于个别项目低价入市或大幅降价，甚至个别已经降至同区域的历史成交低位，市场底部的契机已经出现。部分持币观望的购房需求出于抄底心态试探性入市，带动楼市成交有所复苏。”亚豪机构市场总监郭毅指出，近期降价或平价入市的项目，均取得了不错的销售成绩。

　　据悉，上周末，不限购的公寓项目合生世界村入市，已全部认购完毕；平价入市的刚需项目鑫苑·鑫都汇，上周末开盘当日的去化率超80%。对此，业内人士认为，从目前的市场成交情况来看，成交量主要集中在降价及低于预期开盘的项目中，市场并未出现整体的趋势性回暖。

　　部分持币观望的购房需求出于抄底心态试探性入市，带动楼市成交有所复苏。——郭毅

　　上周(8.11-8.17)北京商品住宅共成交2267套，环比上涨12%；成交价格为21219元/平方米，环比前一周基本持平。

　　从目前来看，购房者还没有看到太多的利好，因此他们的观望情绪并没有改变。——陈志