万科回应"转型缓慢论":方向已定 9月见分晓

　　据经济之声报道，中国最大的电商平台淘宝网和中国最大的房地产商万科，现在联手推出一个卖房活动：淘宝用户去年在淘宝上花了多少钱，就可以在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。这消息一出，昔日被人诟病的“淘宝剁手族”，如今终于扬眉吐气：看！姐花了这么多钱，终于有价值了！

　　淘宝公关部相关负责人谢敏介绍，从前天公布到昨天晚间，目前已有100多人在淘宝上报名买房了，这些人每人去年在淘宝的消费额都超过了100万。

　　谢敏：昨天下午五点统计的数据是民企100万以上的是已经超过140多人呢。

　　天下公司今天也梳理了一下万科参与活动的楼盘，基本上一二城市都囊括了。

　　楼盘的总价跨度从40万到5000万不等，户型有30平米的单身公寓，也有300平米的豪宅，折扣力度各不相同。比如说，位于北京亦庄的金地万科金域东郡项目，最高可抵10万元的购房款；而位于城中心的安徽合肥万科楼盘，能冲抵款项则有限度，不能超过单套房子价格的4%。

　　安徽万科工作人员：如果你在淘宝上消费一万二万，这边可能就是说给你优惠个一二万，但是你现在消费三四万的话，我们最高折扣也只是九六折，像他们如果消费再高，像十万二十万，也是一样，最高也是九六折。

　　在中国，淘宝的注册用户早已过亿，这些用户是否都是万科的潜在购房者呢？天下公司今天也采访了部分消费者：有的举双手赞成，有的则在观望，态度不一。

　　消费者1：这个优惠政策这么强大我肯定愿意去买。户型是不是我喜欢的不是重点，我是看到这个优惠，不管户型，只要优惠政策好，我肯定愿意下手。

　　消费者2：还没有公布出是哪些楼盘在做这个活动，只是说有这么一个活动，具体的折扣也没有说的非常明确，查到的就是比较郊区的地方，我不大想在郊区买房，我现在还在观望状态。

　　事实上，万科与淘宝的合作并非首次，早在2011年，淘宝房产与万科联合推出53套深圳坪山新区某楼盘住宅的团购。仅3个小时，53套面积75平方米左右的房源都被网友预订光了。

　　这一次，万科是否会迎来新一轮的“卖房潮”，目前还不得而知。万科董事会秘书谭华杰在接受天下公司采访时表示，这算是运用互联网思维卖房的一次尝试，能否成功还不好说。但未来，万科肯定是要往这个方向持续走下去的。

　　记者：那您觉得这个方法能够帮助万科卖出更多的房子吗？

　　谭华杰：对于这个新问题，很多时候尝试很重要，这个事情本身你觉得是一件可以做的事情，在尝试的过程中可能产生越来越多的体会，所以不一定是说一开始把它算的特别清楚，这个也不符合互联网时代的特质，这样的一个消费人群，互联网时代很大的特点是它不是提前规划好的，它是比较大的。

　　不知道万科和淘宝推出的这次“营销活动”，算不算是对公司董事长王石的一次隔空回应。

　　几天前，王石在参加某论坛活动时，表达了自己的忧虑，他对于现在的万科有点“高处不胜寒”的感觉。他说“我们讨论了八个月的转型了，到现在都没有弄清楚。到年底是不是有一个结果也不知道。所以自己很担心，下一个倒下的就是万科了。”

　　对于王石的这段讲话，万科董秘谭华杰今天也对天下公司做出了独家回应。他说，公司对于未来的转型方向以及怎么去做等问题，已经有了一个清晰的思路，但在表述方面却有困难，他们会再向王石说清楚这个战略。

　　谭华杰：就是当我们现在描述未来十年这样一个范围的时候，不能说用几千字的文章就能描述，你把它缩短成一句话，或者用一个很少的要点来描述，需要去处理的事情是非常多的，那么你把哪些内容放进去，把哪些不放进去，把哪些放在前面，把哪些放在后面，这个时候就有最后的一个措词和归纳的一个问题，我觉得不同的专业不同角度的人。

　　至于转型的具体方向，万科董秘谭华杰今天也卖了一个关子。他说，下个月20号左右，将正式向外公布万科的转型新战略。

　　事实上，从今年开始，万科就密集拜访阿里、小米等互联网企业。万科执行副总裁毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，在搞定银行金融通道后，下一步一定会和互联网公司合作，将金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”