库存过高业绩压头 长沙开发商9月以价换量加码

　　库存高、业绩压力大，或为地产大牌们选择以价换量抢夺市场的根本原因。图/记者陶炜程

　　如果说8月初的长沙是楼市微刺激政策的“轰炸季”，那么，8月底的“后政策时代”，似乎更像是开发商的“大促季”，而且，这一波大促的主角，是地产大牌们。这让观察者们都“大跌眼镜”。

　　滚动新闻记者 刘李 实习生 杜懿轩 许超 黄丹 长沙报道

　　8月20日，长沙万科大张旗鼓推出“万五条”。其中，最夺人眼球的是零契税、零月供、零压力和1.5成首付。

　　8月22日，长沙绿地推出“5盘联动，千万让利”的“前所未有”优惠政策。绿地·香树花城“均价2字头”，绿地·海外滩“均价3字头”，绿地之窗“均价5字头”，绿地·中央广场“均价6字头”……

　　最新的消息是，位于南城的卓越·蔚蓝城邦，也将在9月1日推出全新的价格体系。

　　龙头们的大促，会带来市场的销售走高么？售楼部里的价格故事，究竟产生了怎样的变化？记者第一时间直击现场。

　　售楼部：“价格战”愈演愈烈

　　8月25日下午，记者来到望城区雷锋大道与银星路交会处的新城·国际花都，售楼部外面，“买房送车位，3888元/平米封顶”的巨幅海报非常打眼，据其置业顾问介绍，新城·国际花都目前主推二、三期实景现房，房源为79-141平米户型，3888元/平米封顶。“‘望八条’出来后，我们的来访量还是增加了一些。”今年5月份时，该楼盘均价为5000元/平米。

　　在新城·国际花都对面，金地三千府则打出了“75-120平米墅区湖景高层，全系85折，26万起住湖景高层”的广告语。金地三千府置业顾问说，所有类型的产品都有超过15%的超高赠送率，性价比很高。半年来，其销售价格变化不大。

　　位于长沙高新区的天元涉外景园，去年6月开盘时价格为5600-5800元/平米，目前销售均价在5400元/平米。项目营销策划经理邹华君说，自长沙限购取消、湘江新区和长沙高新区为五类人才买房补助200元/平米的政策出台后，项目来访量有明显增加，但成交和以前对比并无显著变化，基本持平。

　　8月26日下午4点半，高铁新城片区的绿地之窗营销中心里，四五批客户正在和置业顾问们洽谈。绿地之窗大客户经理严涛说起这半个月来的成交情况有些兴奋，“这两周来，每个售楼员基本都有15套左右的成交。有的甚至更多。两周时间已经卖了122套。”

　　一个背景是，绿地之窗降价力度相当之大，以正在销售的8号栋为例，110平米N+1室2厅2卫户型目前价格为5480元/平米，此前的成交均价是6000元/平米。位于望城区的绿地·香树花城甚至推出2680元/平米特价房，3999元/平米封顶的惊爆价。

　　“这个政策优惠，绿地之窗8月底就会取消了，15号栋9月中旬会开盘，肯定不是这个价格了。”严涛说。

　　开发商：去库存，冲业绩成主旋律

　　缘何在此时，大牌们不约而同选择大促？库存过高带来的业绩压头，或是大牌们选择以价换“金九”的根本原因。

　　长沙市房产研究中心数据显示，近三年长沙内六区已取得预售许可证且未销售的新建商品房面积为1893.39万平米，167800套。其中住宅1345.5万平米，123107套，占71.06%；非住宅547.89万平米，44693套，占28.94%。

　　一方面，是严峻的市场高存量，另一方面，则是房企们并不那么美好的半年业绩。

　　从近期四大龙头房企半年报可以看出，虽然上半年业绩有增有减，但无一例外地都将大量供货集中在下半年。去库存、冲业绩将是包括龙头房企在内几乎整个行业三、四季度的主旋律。

　　“地方政府救市措施频出，开发商让利幅度进一步加大，或将推动购房者在‘金九银十’积极入市。”合能地产长沙公司营销总监陈重认为，目前制约楼市走势的关键在于信贷环境，刚需购房者对房贷的依赖程度很高，相比松绑限购，房贷松动的影响将更大。

　　中原(湖南)房地产代理有限公司董事总经理胡治钢表示，下半年，开发商需要积极推出合理性价比产品去稀释准购房者的观望情绪，激发新一批潜在诚意客户，激活楼市成交，在此过程中，客户挖掘的深入与否直接影响销售量走向。

　　[相关调查]

　　逾六成购房者认为直接降价最有吸引力

　　在腾讯大湘网的一项长沙购房者心态调查中，33%的购房者认为，下半年是长沙买房的好时机，房企面临高库存，肯定将进一步“以价换量”，房价一松动即可置业。63.85%的人认为直接降价是最能刺激他们购房的促销手段，“其他的优惠都不及直接降价那么干脆”。

　　面对各种形式的促销优惠，购房者是否应该及时出手？湖南省房协首席经济学家王义高认为，如果是自住，价格符合自己的心理预期，就没什么好犹豫的。他还提醒购房者，面对大量的楼市促销，购房者还应理性看待。应该综合考虑楼盘的品牌、户型、配套、环境、物业管理等因素，理性判断后再出手也不迟。