评论：全民营销颠覆传统楼盘销售

　　楼盘为推动销售使出各种招数。 记者卢政 摄

　　从楼盘营销历史来看，当下流行一些新的营销手法颠覆了传统的思路，目前最热门的全民营销时代已来临。在传统的广告宣传、现场活动、售楼小姐接待三位一体的传统模式不再灵验之际，一股依靠普罗大众充当营销员的做法悄然流行于市场。

　　当下最为流行全民营销方式之一的就是微信推广。一些热衷于玩微信，擅长文字写作的高手经常被开发商邀请参观楼盘，然后领到的任务就是撰写煽动性极强微信内容，通过层层传播，最后达到开发商想要的传播效果，同时撰写微信者将会获得相应的报酬，这种典型的自媒体人群体出现，就具备典型的全民营销特征。

　　其次是老业主介绍新业主获取回报。对于地产商来说，一名业主的营销效果丝毫不亚于售楼小姐的推销。因此，每当新盘开张，老业主一般都会受邀参加现场一些促销活动，并且会得到明码实价的回报承诺，有每介绍一名客户获免物管费用的，也有现金奖励提成的，相反，则是开发商越来越精简自己的售楼人员队伍。

　　而最具全民营销特点的是，有个别开发商定期邀请社会各界人士组成楼盘观察团，经过一天或者半天的全方位考察，然后授予每人各自宣传、推广权限。无论这些观察团成员有无成功推销楼盘，都是一个双赢的结果，因为海量的人流量、加上成员们相互间的口碑传播，楼盘的形象和知名度会得到推广。而观察团成员也会获得物质和精神的回报，如礼品或者购楼打折的待遇。至少，开发商为大家提供了一个互相交流的机会。

　　全民营销时代，开发商既承受着市场转型带来的迷茫和压力，同时也在感受着自媒体时代、电子商务时代带来的高效率与成本的节俭。只要方式得当，策划有招，借力于新旧媒体传播平台的强大推动力，效果往往超出主办方的意料。即使在当前地产市场低迷的时期，也不缺乏半天或者一天就销售一空的项目。同时，全民营销也给很多业余介入地产市场的人士提供了机会。业内人士预计，未来的地产市场，将是所有人都可以参与营销，所有人都有机会与地产商合作的时代。