萧山去年热门宅地现状:冷热不一 营销策略各不同

　　去年，萧山大批优质宅地密集出让，引得多家大鳄轮番竞价，土地争夺战频现，价格更是一浪高过一浪。

　　现在，2014年已过大半，去年那些热门地块现状如何呢？

　　入市地块低价首开

　　逆势热销

　　2014年，楼市逐渐褪去“黄金外衣”，进入“白银时代”。面对降价风波不断、市场乏力的上半年，萧山的新项目多选择观望以对，直至下半年随着限购政策的放开，入市楼盘方有所增加。为了顺应市场行情，多数入市的新项目选择低价首开。

　　7月6日，2013年萧山区的总价地王——恒大帝景首开，这也是今年第一个掀开面纱的外来大鳄。首次开盘，恒大帝景推出了82-139㎡精装修房源，折后起价11800元/㎡，均价约16000元/㎡。作为精装修楼盘，恒大帝景首开11800元/㎡的起价，仅比楼面价高出1000余元/㎡。而16000元/㎡的首开均价，除去2500元/㎡的精装修，毛坯价仅13500元/㎡左右，如此价格，出人预料。而根据房世界的调查，目前随着市场行情的逐渐好转，该项目在售均价已上调至17000元/㎡。

　　同样走精装路线的绿城九龙仓钱塘明月，在拿地9个多月后，也将于9月20日首开。作为萧山2013年住宅单价地王，钱塘明月楼面价高达13586元/㎡。首次开盘，绿城九龙仓钱塘明月将售价定在20188元/㎡起，业内人士预计此次开盘均价或将在25000-27000元/㎡。对比绿城宣传之初30000元/㎡均价，目前的价格已经做了大幅度下调。

　　去年拿地的另外两个项目——滨江金色江南和高运高庄也在下半年相继入市。7月19日，钱江世纪城板块的滨江金色江南首开，推出87-128㎡房源，均价16160元/㎡。钱江世纪城板块，先前在售楼盘均价约在20000元/㎡上下，而金色江南16160元/㎡的均价，可以说是击穿了该区域底价。而与去年10月末拿地、楼面价4001元/㎡的高运高庄，同样采取了“以价换量”的策略，于9月6日首开，所推房源起价6760元/㎡，惠后均价7960元/㎡。

　　事实证明，无论行情如何，价格才是王道。凭借着“以价换量”的策略，这些号称“亏本卖房”的项目在淡市下都收获了不错的成绩：恒大帝景首开当日创下劲销近5亿的佳绩；而滨江金色江南也在8月份一口气夺得萧山区新房签约套数和签约金额冠军；高运高庄则在开盘当日以去化超八成的成绩创造了又一个奇迹。

　　积极备战vs沉默观望

　　未入市地块策略各不同

　　8月份，万科金辰之光、农房尚海湾、金地德圣中心不约而同选择在人流量较大的加州阳光设置外展点，开始品牌的落地宣传。万科金辰之光项目将于9月份开放现场展示中心。9月6日，金地德圣中心开放展示中心，同时开启了两套87/137㎡跃层公馆的奢华样板房，并同步启动项目的预约活动。9月13日，高运莱茵传奇售展中心正式开放，并预计于9月底推出五套精装修样板房。

　　无论是低价入市还是预热宣传，去年萧山出让的热门宅地今年大多选择以高调的姿态进入人们的视野。而也有一些地块则反其道而行之，选择沉寂守望。

　　去年11月19日，萧山三宗宅地拍卖，其中两宗为现在的金地德圣中心和万科金辰之光，而另一宗竞拍最激烈的阳光城地块，时隔10个月之久反倒仍倒静寂无声，直到如今开发方也未公布项目案名。而同样保持沉默的，还有顺发于去年9月11日拍下的钱江世纪城S-01地块以及去年的溢价率最高的地块——保亿奥体博览城地块。三宗炙手可热的地块在拿地超过10个月的时间里，不约而同选择了以暂时的沉寂来应对低迷的行情。

　　从今天起至9月22日，第二届萧山住博会将在萧山新农都会展中心隆重举行。展会以“绿色萧山，品质生活”为主题，通过宣传展示国内外低碳、环保、绿色、节能的住宅产业产品的最新成果和发展趋势。据悉，本届住博会吸引了萧山乃至杭州众多房产及家装建材等相关行业参展，届时将针对热点楼盘推出各项优惠措施。展会共设房产、商铺、建材、家装四大展区，展出面积25000平方米，展位约1200余个。参展房企40余家，家装建材企业50余家。