家居企业想租好铺面？先交成绩单(2)

　　按他的话说，“捆绑”一词未免用得不够准确，说是“捆绑”，其实只是相互合作而已。

　　正如之前居然之家总裁汪林朋在接受某媒体采访时说的那样：“首先经销商在我这里能挣到钱，我才能‘捆绑’你，‘捆绑’这个词，严格来说只是一个合作条件而已。如果经销商没有挣到钱，我是绑不住你的。每一次居然之家在进行新店招商之前，经销商必须先接受我们的‘先行赔付’、‘明码实价’等条款，这两件事其实是一个道理。”

　　王宁宁称，卖场内的品牌商们都希望能够占据好的铺位，这就要求他们必须得制定规则，也必须严格遵守这一规则。举个很简单的例子，某家具品牌A后来者居上，今年在全国又开设了12家分店，总店面数超越了之前的老品牌B，那么B品牌就要让位，要不然对A品牌就不公平了。

　　相比于一些叫苦不迭的品牌商，有些品牌则表示能够比较好地消化掉连锁开店后增加的成本问题。赖氏家具总经理赖鹏程对北京晚报《家居周刊》记者说：“企业在全国范围内开设更多的品牌店后，品牌的影响力有所增加，而居然之家整体良好的经营情况，也在帮助我们消化额外增加的成本。”

　　另外，相比于一些品牌独立店，其实家居圈的消费者仍主要集中于卖场消费，这也是为什么亚振等家具品牌已经有了自己的独立门店，却仍要进驻卖场开店的主要原因。细心的消费者会发现，即便是品牌独立店，经销商们也会选择环绕在家居卖场周围开店。究其原因，无非是为了聚拢人气，这也是今天北四环、十里河等家居商圈的由来。

　　加速品牌差异化发展

　　随着知名家具品牌扩店速度的加快，一些二线、三线品牌却陷入了前所未有的困局。

　　在家居圈从业十余年的老王说：“现在是家居市场的洗牌阶段，大浪淘沙已经开始了，毫不夸张地说一句，一些品牌现在离‘死’只差一步。”

　　多家家具企业负责人都表示，与去年相比，今年“五一”黄金周的销量确实大不如前，如果企业没有办法在即将到来的“十一”黄金周将业绩找平的话，那么今年很多家具企业都将完不成企业内部自定的业务指标。很多人认为，在不久的将来，家居格局很可能会发生一系列大的变化。

　　何弘毅说：“近年来整体家居市场不景气，导致消费者不仅没有增加，反倒有些减少了，所以当大品牌开设更多的连锁店面、进一步扩张自己品牌规模的同时，无形中抢占了部分二、三线品牌的市场。”

　　现在的家居行业，正在呈现一种“强者愈强，弱者愈弱”的景象。

　　为了追赶上一线品牌的扩张步伐，一些二、三线家具品牌“顶压上阵”，紧跟前者的连锁开店步伐，但后期随着成本管控等问题的失调，反而让企业陷入了泥潭。

　　同时，随着《北京市2013—2017年清洁空气行动计划重点任务分解2014年工作措施》等条例的出台，政府对于家具产品的环保性要求也在变高，比起已经将产品环保性做得超出国家标准的一线家具品牌，一些二、三线家具品牌却要为此投入更多的资金去整治产品环保性等问题，这也在无形中加剧了企业的负担。

　　可见，对“内力”不足的家具企业来说，连锁开店不可率性而为。

　　本报记者 刘梦怡