世华地产新经纪模式：“独立”变“合伙”

　　引发业界争议达半月之久的世华地产新经纪模式终于露出“庐山真面目”。9月29日，世华地产和Q房网宣布启动“合伙经纪人”新模式，称这一模式将变企业自建模式为平台共建模式，同时最大化让利经纪人。

　　由此前盛传的“独立经纪人”到“合伙经纪人”，措辞的改变透露着世华地产面对同行抵制的态度发生了细微变化。与此同时，深圳中原地产也一改此前咄咄逼人的气势，称将密切关注事态发展。

　　世华“独立”变“合伙”

　　Q房网集团副总裁花蕴在9月29日的新闻发布会上表示，此前业界盛传的“高分佣”只是其新模式的冰山一角。她指出，新模式最根本的特点是平台思维模式。

　　根据花蕴透露的信息，在平台思维模式下，Q房网推出了两个平台共建策略：一方面注入合伙经纪人新模式，另一方面将通过并购或者注资参股的方式，帮助加盟公司实现全面升级和跨越式发展。

　　Q房网系一个拥有以数字字典为基础的云房源大数据平台，主要提供移动端和PC端的业务管理和营销服务。按照其最新的解释，与此前外界猜测的“独立经纪人”模式不同的是，合伙经纪人模式下，Q房网将整合中小中介公司的资源，其合伙经纪人也将获得Q房网全渠道的资源支持。花蕴透露，合伙经纪人将分为培养期、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四个层级，同时“最大化让利给经纪人，提成比例在55%到85%不等”。

　　中国证券报记者注意到，上述解释与此前业界的猜测有所出入。根据记者此前获得的信息，世华地产加盟Q房网后推出的新模式被称作“类独立经纪人模式”。对此，业界的担心主要集中于该模式将鼓励经纪人“单飞”，造成同行经纪人资源的大量流失，世华地产也因此招致同行的不满。

　　世华地产营业总经理林家乐表示，设计“合伙经纪人”模式的初衷是希望以互联网思维来做房产经纪服务，通过收益分配的大幅度让利，来调动经纪人服务的积极性和主动性。

　　据Q房网方面的统计，截至目前，已有200余家中介公司意向加盟。花蕴表示，未来6年，Q房网将投资30亿元启动“6年100城”的战略目标。

　　中原态度大转变

　　从9月中旬开始，世华地产即将推出新经纪人模式的消息引发地产经纪行业“地震”，业界普遍担心该模式将挖角同行经纪人，同时会蚕食同行的业务份额。为此，深圳中原地产相关人士连日来一直通过微博、微信等渠道，表达对该模式的抵制，该公司甚至还对世华地产发出了“封杀令”。

　　但在29日接受中国证券报记者采访时，深圳中原方面的态度出现了转变。深圳中原二级市场总经理玉家雄表示，对于世华地产的新举措，深圳中原一直在“观望”，并相应地对自身做出了调整。

　　关于此前与世华地产的“口水战”，玉家雄表示，“一直以来都只是听到传闻，对世华地产的具体做法并不是很熟悉，直到今天他们(世华地产)开发布会，我们才知道正式的消息”。他透露，在世华地产的发布会结束之后，深圳中原也会“对事态的发展保持密切关注”。

　　第三方监管机构——深圳市房地产经纪行业协会(下称深圳市房协)也向外界传递了明确信息。中国证券报记者注意到，在9月29日的发布会上，深圳市房协派出了相关领导出席。而在此前，针对深圳中原“将世华地产和Q房网开除出房协”的要求，深圳市房协却一直未表明立场。

　　此外，中国证券报记者还注意到，包括招商置业、同致行以及搜房网等机构，均派出了高层出席。

　　一位资深业内人士认为，“独立”到“合伙”尽管只是措辞的变化，但世华地产和Q房网此举或可消除同行对世华地产“挖角”的顾虑，从而通过公司加盟合作、资源共享的方式，成为一个利益共同体。深圳市房协和深圳中原态度上的变化意味着行业或许正在达成某种共识，所谓的“合伙经纪人”模式正在寻找一个微妙的平衡，并试图通过一种更为平和的方式改变房地产中介行业传统的盈利模式。