班门弄斧还是填补空白 80后创业者万达旁建综合体

　　在金凤万达这只“雄鹰”的翅膀下，张刚的“迷你”综合体能否展翅？　资料图片

　　作为80后的创业者，张刚的思维超越了同龄人应有的缜密，整个的采访过程中，他的逻辑相当严密，虽然一直轻声慢语，但言语间透露的自信，让人很容易受到感染。

　　在正源街北京路交叉口，张刚租下了一栋四层商业楼，他要在这里打造一座“迷你”商业综合体，12600平米，一、二层是小百货、女装，三层是餐饮门店，四层是美食广场。张刚说：“在金凤商圈，万达广场就是老鹰，而我这只是一只小麻雀。但麻雀的出现，却满足了金凤商圈中低端消费者的需求。”

　　A 并不是每个人都有钱去逛万达

　　商业综合体在金凤商圈尤为集中，前有金凤万达广场，后有大悦城、悦海新天地，一座座“庞然大物”在一条不长的正源北街争夺着市场。然而，在庞然大物中间却有不少的空隙，给了“麻雀”生存的空间。张刚就在缔造这样一只夹缝中求生存的小麻雀。

　　麻雀虽小五脏俱全。做餐饮出身的张刚，首先想到的是对金凤万达广场周边业态的补充，“在万达三楼吃饭，挺贵的。那里缺失的是低端的日常餐饮，特别是在万达周边有多栋写字楼，在这里上班的白领，如果天天在万达消费，他们是承受不起的。所以我这里引入美食广场，是中低档快餐，大众消费。”另外，学生群体在万达消费也比较困难，由于背靠唐中初中部，因此这部分消费群体也将成为张刚的“迷你”综合体的目标客户群。

　　另外，在万达的业态中，服装是主要销售品，然而其中的品牌都相对高端，对普通消费者而言，价格还是比较难以承受。在张刚的“小麻雀”业态里，服饰品牌也延续了亲民的路线，而且由于其摊位租金相对较低，仅为万达的一半，价格也随之更低。

　　“我要做的就是填补低端业态的空白，无论是餐饮、小商品还是服装服饰，都是打价格优势的牌。在金凤商圈这个高端商业聚集的区域，我们只有通过精准定位才能夹缝中求生存。毕竟不是所有消费者都那么有钱去逛万达。”张刚这样说。

　　B 做“填缝剂”让金凤商圈更完善

　　在金凤万达的旁边打造商业综合体，在许多人看来是一件“班门弄斧”的傻事，但是在张刚看来，他的做法却是最符合商业发展规律的。

　　“研究过商业发展模式的人就会发现，最初的商业是百货大楼，后来发展出现了街边门店，再后来经过整合街边门店出现了大型商场，直到如今的商业综合体。这是一个聚合、分散、再聚合的过程。商业体量越来越大，对于客户消费能力的要求也越来越高。”在张刚看来，新华商圈多年来经久不衰，正是由于在新华商圈内包含了百货大楼、街边门店、商业综合体等各种业态，能够满足各类人群的购买需求，“而在金凤商圈，仅仅有高端商业业态是不够的，我们在前期市场调研时就发现，在万达广场大部分人是纯粹的逛街，真正产生购买力的并不多。而在步行街像兴隆商厦这样的小商品业态，真正产生的购买力却非常强。”因此，在对“迷你”综合体进行定位时，张刚就确定了一、二层小商品加服装的模式，“在金凤商圈所有的商业综合体中，都没有小商品销售，一些服装配饰、帽子、丝巾等等，难道只有到步行街兴隆商厦才能买到？我的这个商场，就成了‘填缝剂’，填补这些空白。”张刚这样说道。

　　本报记者 黄超