家装公司低价切入电商平台 抢占“游击队市场”

　　轻舟幸福亿家的体验馆里同样有许多实景样板间，这些样板间也以“整装包”形式出现在网上。

　　轻舟幸福亿家在天猫上的旗舰店，各种产品都以打包的形式出现。

　　阿里巴巴上市后的首个“双11”，旗下天猫家装蓄势待发。近日，轻舟集团作为阿里巴巴OTO战略合作伙伴，宣布成为天猫家装狂欢节北京落地的独家承办单位。据悉，这也是天猫家装首次落地。业内人士认为，今年“双11”家装电商或许会为家装行业的未来划出一道明显的区分线。

　　电商冲击传统家居市场

　　家装行业在今年的拼杀已经“刺刀见红”，家装公司要想保持高速增长甚至增长都需要苦心经营，行业内听到的最多的话就是“累”，以前颇有效果的拉单秘籍，现在已经效果不大。套餐、整装、环保、一站式等等各种概念对消费者来说也不再新鲜，再加上房地产市场的影响，家装行业真的“不太好玩”了。

　　电商对家居行业的冲击也开始显现，今年尤其明显。各个家居电商平台逐渐建立，齐家网、土巴兔、百变加、美乐乐、家装e站等品牌，无论是沉淀多年，还是今年新出现的产品，都在强势攻占消费市场。天猫上的各种家居品牌旗舰店，也是“捷报”频传。

　　然而，家装，似乎并没有很好地“触电”。现有的家居电商多是以建材和家居饰品为切入点，对家装服务中的设计和工程等环节介入较少，无法给用户提供完整的家装体验，因此虽然各家装平台有用户、有流量，但是用户消费有限，无法最大限度挖掘用户价值。

　　家装电商争夺战打响

　　新京报记者注意到，许多家装企业仍在重点发展电商。今年4月，金螳螂宣布与家装e站合资，在线上通过与天猫商城合作，将天猫商城家装e站巨大的线上资源导入线下家装体验店；9月1日，由海尔家居发布的“有住”品牌下的首个家装标准化产品 “百变加”，正式面市线上预约；10月13日，博洛尼O2O网站正式上线，所有产品均可在网上预约……

　　打开天猫的家装服务频道，可以看到消费者熟悉的实创装饰、轻舟幸福亿家装饰、元洲装饰、乐屋装饰都赫然在列。进入这些店铺，可以看到每个装饰公司的定位都不太相同。轻舟幸福亿家旗舰店主页上推出的主要是整装包、施工包、主材包、入住包、设计包、定制包等产品；实创装饰则以3、6、9系整体家装为基准，推出各种套餐。在京东家装建材下的装修服务分类中，也可以看到轻舟装饰、乐华梅兰、元洲装饰等主流家装服务项目。