绿地跨界互联网金融 房企收官大战寻道房产众筹(2)

　　与去年楼市成交达到历史性高点相比，今年楼市前几个月可谓陷入冰点，即便是降价跑量仍难以撬动有效客户，各大房企销售压力陡增。

　　成都房企在艰难中熬过了上半年，下半年以来，成都房企营销陷入肉搏战，似乎唯有降价这个办法方可凑效。不过，绿地集团以自身过硬的产品品质，保持了高度的自信心，通过精准定位打出了一张张具有“绿地特色”的营销牌。

　　从启动定制商业、办公，邀请“财经大侠”郎咸平剖析中国经济形势和投资策略，到与米兰时装秀中国巡展合作，绿地集团借助这些高端或时尚平台将中高端客户牢牢地锁定在相关项目上。

　　行业人士认为，绿地集团作为一线品牌房企的代表，其品牌本身具有一定的号召力，能汇聚上下游产业链的大量商家资源，不仅能将开发成本降至最低，还能将“圈层营销”做到极致，以较低的营销费用发掘有效客群。

　　如今，房地产合伙人模式如火如荼。绿地集团自然深谙此道，除了集团层面的绿地职工持股会，如今与搜房网合作首推绿地全球房产众筹第一单，绿地集团始终走在了行业变革大潮的前列。

　　绿地西南营销管理中心相关负责人近日透露，截至目前，绿地西南揽金超过100亿元，距完成150亿元年度目标的缺口已经不大，完成这一任务没有一点问题。

　　房企营销“触网”掀众筹潮

　　除了绿地初尝众筹甜头之外，笔者观察发现，当前房企“触网”直指营销端，更涉及到了当前互联网金融最热门的众筹模式。

　　实际上，众筹模式本质上就是借助互联网思维，以较低的投资门槛和颇具诱惑力的收益率将大众个体聚合到这一网络平台上。当前，房企销售陷入困局，在如何聚集人气上，众筹模式似乎给出了一个答案。

　　值得一提的是，绿地众筹的消息不胫而走，因不低于40%的年化收益率，引来大众围观。不少业内人士评价认为，互联网众筹与房地产营销联姻的效果出乎意料，对互联网的无穷魅力感到惊叹不已。

　　随着今年双十一的到来，包括万科地产、远洋地产、方兴地产、绿地集团等各大房企摩拳擦掌，在房产众筹上奋力一搏，以试效果。

　　据了解，在今年双十一期间，远洋地产与京东金融合作，密集推出了“11元筹1.1折房源”项目，涉及北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源，总价值为718万元，最终售价总计仅为80万元，抽中者将可以1.1折的价格购买相关房源。

　　不过，对于众人热议的房产众筹，地产业内也多有异议，首先是房产众筹这一概念。国内某地产行业专家指出，如果严格从众筹的意义上来讲，房产众筹应是通过筹集各方资金来建房的，而不是购房。出现这种创新是因为目前（合作建房）政策层面仍处于空白状态。

　　对于房企来说，2014年楼市收官之际，冲量才是第一要务。房产众筹之所以被热捧，关键还是房企看到了众筹背后的人气度和项目品牌宣传。

　　房产众筹热闹的背后，一个现实问题是这种地产营销模式能否大范围推广。在相关人士看来，各大房企推出的房产众筹吸引了不错的人气，但如何将这批人转化为线下的客户，这些人气是否都是房企各自所需要的精准客户仍是一个疑问。因此更多是希望借此带来项目品牌的影响力，如果这一模式能够进一步得到完善和成熟，这对地产业的开发投资模式势必会带来颠覆性的变革。

　　绿地西南营销部相关负责人解释说，当前房产众筹才刚刚兴起，任何一种新的营销模式，都会对项目带来超出意外的关注度和话题，从而提升项目影响力及知名度，客户就会随之而来。 （投资需谨慎）