年尾郑州房企销售压力大 楼市打响年末冲关战(2)

　　毕竟，年底的销售压力就摆在那里，开发商会在最后接近一个半月的时间里集中火力，全力出击。据说各个项目军令状都已签发，各种“拼离职”、“拼下跪”、“拼罚款”，但到底最终谁能完成任务，挺进百亿房企，谁能摘得花魁，还得拭目以待。

　　促销力度楼市打响年末冲关战

　　一方面是任务完成进度的不达标;另一方面是对年底销售的看好，这就很容易理解，为何众多开发商在今年年底开启“冲刺70天”、“冲刺高峰期”的终极冲刺模式。在冲刺模式之下，年底新盘、新货不断。对于年底众多全新楼盘扎堆面市，很多人并不感到意外，“一些楼盘之前赶‘十一’市场，赶不上‘十一’就赶年底。”这些“赶”的楼盘中，有不少全新楼盘，也有不少旧盘新推。

　　“团购优惠买房”“新年大礼赠送置业基金”“年终清盘特惠房”“买房送豪车”等，短信铺天盖地，电话营销让购房者不胜其烦。“某楼盘，给我打了不下5个电话说有特惠房，售楼员连番轰炸。”市民王女士表示。

　　大多没有完成全年任务的开发商到了奋力一搏之时，猛烈的促销之外，极具亮点的营销活动同样成为助力销售业绩的重中之重。某项目相关负责人告诉记者，年底开发公司为了完成全年的销售任务，项目营销总监将在年底带队到各大人流密集处亲自拓客，“还有1200套房源在加推计划内，压力程度可想而知。”有业内人士直白地说：“一个月要卖1亿元的货量，不可能坐等买家上门，不冲是不行的。”该负责人所谓的“冲”，就是以优惠价格进行促销。

　　随着圣诞节、元旦等节日的到来，楼市将会兴起新一轮的抢收潮。有专家表示，其实在今年去库存的市场主旋律下，大部分城市仍然有房价下行的压力，有不少房企因为资金仍然较紧张，维持“以价换量”的市场策略。“简单而言很多项目都是亏钱在卖，目的就是撬动市场跑量，回笼资金。”但他表示，房企此时跑量只不过是追求表面业绩的回升，年底阶段的这种“冲量”背后难掩开发商利润率下降的现实。

　　“每到年底房企进入集中结算期，而明年年初在制定计划做相应采购时也会牵涉资金，因此这段时间对房企的资金压力会明显放大。”他说，据他预计这样的情况及做法会一直持续到明年年初。持续低迷超过半年的楼市，对部分房企造成了较大影响，对于面临高库存的房企来说，加快推盘节奏，想方设法高调揽客，为年终冲刺做最后一搏。