众筹买房别太当真 多数人买不到众筹房

　　“参与众筹，1.1折买房”，“凑份子，免首付”……刚刚过去的“双十一”热闹非凡，不只是简单的生活用品了，就连动辄数百万元的房产也通过众筹的模式，开始在京东、淘宝等商城上线。但房企打出的“巨额”优惠让利在吸引了众多关注目光之后，却被吐槽特价房源太少，中签者都需要具备买彩票中头彩的运气。

　　无疑，房产众筹这一新鲜的买房模式，在当前还处于噱头和让利难以辨清的阶段。但显而易见的是，众筹买房的背后，是电子网络金融正在对于传统房地产行业的颠覆性侵入。目前来看，当下的众筹模式多采用抽取幸运者的方式，并不是普遍优惠的大众模式，与大众买房关系并不大。但借助电商的众筹平台，开发商却找到了新的推广方式，能精确投放房源信息给买房人，这或许对传统房产销售模式的冲击要更大一些。

　　热点

　　前所未有的1.1折卖房 中签者万里挑一

　　即便楼市冷清，但1.1折就想在北京买房仍会被嘲笑是痴人说梦。但就是这个看似不可能的“梦”，却在“双十一”这天变成了现实。

　　11月11日零时，远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)的房产“众筹”项目正式在京东金融旗下的众筹频道上线。为兑现这次众筹活动是“史上最低折扣”，远洋地产共计拿出了北京、天津、武汉、杭州等城市的11套特价房源参与，每套房源的最终成交价格被定为原价基础上的1.1折。虽然每个城市仅有一套特价房，但这样的深度折扣，自从废除了福利分房，就再也没有出现过。

　　为了配合远洋的“赔本”甩卖，京东众筹同样高调表示，参与此次活动没有做盈利的打算：但凡从11月11日零时至次日23时59分，京东金融“小金库”和“白条”用户登录京东众筹页面后，只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其他京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果在11月17日揭晓，抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内，未被抽中用户所支付的11元或1111元将被退回。

　　既然明确了会退还未被抽中的众筹金额，购房人参与的积极性也被调动起来。据京东众筹平台负责人高洪偲证实，截至11月12日零时，24小时内参与人数接近18万人，总金额超过1200万元，已经创出国内实物众筹单一项目参与人数和众筹金额的纪录。

　　北京青年报记者登录京东众筹页面发现，远洋地产贡献出的11套房，原价最高的是北京门头沟的纯新盘项目远洋新天地，原价134.4万元，折后价格仅仅为14.78万元了，几乎便宜了120万元。无论是哪个幸运儿抽到，都意味着抽到即赚到。

　　不过，超值优惠往往意味着名额有限，11套房子共计吸引了18万人次参与，平均下来每套房子的中签率都不足万分之一。难怪被许多参与者认为这是一次看似诱惑十足，实际难度却堪比买彩票中大奖般的“撞大运”。

　　发酵

　　1.1折后再推出首付款众筹

　　1.1折活动的推出，不断收获了众多参与者，远洋地产与京东的曝光率也明显增加。尝到了甜头的双方，或许是出于趁热打铁的需要，在11月14日再次宣布合作众筹，只不过这次众筹的不是折扣购房资格，而是众筹购房首付款。并且与“双十一”众筹返还现金不同，这次的众筹活动被冠名“凑份子、得房子”，所得众筹款将被用作“幸运儿”的买房首付，而未中签的参与者，不再返还现金，而是额外补偿。

　　京东众筹平台负责人高洪偲对北青报记者描述了新的众筹玩法：整个项目将从11月14日持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元筹北京、上海、杭州等9个大城市的三成首付房款，线上支付11元后，可获得抽取首付款的机会，抽中者最高一套可帮买房人节省47.7万元。拿北京远洋春天著(楼盘资料)的众筹房源为例，中签者将获得总额为27万元的首付款，未抽中者，不再返还11元现金，而是补偿一张京东商城全品类满200元减20元的京东券做回报。

　　另一档是5000元筹12大城市的折扣买房资格，消费者可以凭此在线下购买远洋地产楼盘时，最高获得10个点的买房折扣优惠，如果最终没有购买，5000元将在30日之内退回。

　　与“双十一”的众筹1.1折买房资格类似，此次的众筹首付款活动同样是热闹有余，名额有限。9个城市，9套房源，距离众筹所标榜的普惠大众，还有明显差距。

　　深度

　　高调“众筹” 低调“抢跑”

　　一周之内，两场众筹，远洋和京东在提升关注度的同时，也遭到了众多质疑。尤其是1.1.折的众筹折扣，更被认为是赔本赚吆喝的举动。而创新的众筹模式也因为参与房源总量并不多，中签率过低而被视作新一轮的噱头营销。

　　然而，事实很可能并非仅仅如此，远洋与京东的合作，高调众筹的只是摆在台面上的优惠，背后却是远洋为了完成今年400亿“军令状”的全速冲刺。

　　在上周五远洋与京东联合召开的新闻发布会上，本该出席的远洋地产开发管理部副总经理徐海伦临时有事缺席，据远洋地产集团开发管理部总经理丁晖透露，集团已经外派徐海伦去各个城市督战项目线下销售的环节。

　　作为港股上市的一线房企，如果仅仅是推出十几套的低价折扣房，是完全不需要集团公司主管营销的高层亲自督战的。这背后的隐情似乎远未像合作双方公布的那样简单。

　　“我们原本是希望借助与京东的合作，在全国范围内取得10个亿的销售额，但很快就被高层否决了，最终集团要求实现的任务量翻了三倍，达到30亿元。”丁晖向北青报记者透露，虽然两次众筹的总计只有20套特价房源，但实际上，远洋在线下将把全国12个城市的25个项目超过万套房源推向市场，各个项目也会根据自身情况，设定不同的折扣，以留住靠众筹吸引过来的买房人。“公司也希望通过这次11月份的活动，能够使年度目标完成有一个保障。”

　　据远洋地产最新业绩显示，该公司10月份的协议销售额约70.3亿元，同比上升134%，环比上升16%。远洋地产称，10月销售是继9月份之后再次创出的上市以来单月销售历史新高。截至10月底，远洋地产累计实现协议销售额为304.7亿元，完成400亿元全年目标约76.18%。

　　但即便连创新高，远洋仍需要在今年最后的两个月完成100亿元的销售任务，要在楼市淡季的11、12月完成这样的目标，并不轻松。

　　“不管市场是好是坏，公司销售任务必须完成。”远洋地产相关人士称，这次与京东金融合作，就是为了有效利用互联网客群资源，增加客户的覆盖面，能够有效提高销售及去库存，加快资金回笼。

　　而对于舆论普遍质疑的赔本赚吆喝的做法，也有业内人士表示，当前的众筹模式下，房地产企业表面做出了大量的折扣牺牲，但由于借助电商平台，将房产信息精准曝光在目标消费人群之下，所付出的仅仅是一套1.1折的房子而已，却省去了动辄数百万元的营销推广费用。

　　试想在当前的房产环境之下，一边是只需花一套房子的精准营销，一边是海量投放却难以考量效果的大众做法，房产企业作何选择不言自明。

　　该人士进一步补充道，此次活动远洋基本没有投入，而且借助京东金融这一推广平台，有利于在极快时间之内把这些房子卖出去，达到快速去库存化的目的。

　　革新

　　网络金融傍上“金主”房地产

　　事实上，远洋与京东的合作，虽然高调却并非独家。在“双十一”期间，包括万科、方兴地产等品牌房企均张开双臂，亲密拥抱网络电商金融平台。

　　比如，从11月初开始，万科就在天猫商城开辟了“双11”购房专区，旗下108个项目参加了活动，优惠幅度大多在9折左右。11月3日，方兴地产也启动了“11·11光盘节”活动，在全国11座城市22个项目推出4400套房源，据称总优惠金额达3.3亿元。

　　而无论是京东金融还是淘宝的支付宝，这类网络金融也均瞄上了多金的房地产行业。并且野心不仅仅是作为一个展示平台，而是意图在房产金融合作方面打开更大的空间。例如买房往往需要银行信贷的支持，但审核周期长、手续麻烦等问题也如恶魔般相伴。而京东的白条业务和淘宝的支付宝业务则都将房产信贷视作下一个可能入手的利润点。

　　高洪偲还透露，京东金融不但要和远洋合作，未来还计划和更多品牌开发商开展合作，不仅仅是众筹，还会考虑在房贷、京东白条等多方面探索与房产项目结合的模式。

　　除此之外，目前楼市中，搜房、乐居、搜狐焦点等也都纷纷推出了自己的网络金融工具，帮助购房人凑首付、凑房贷，加上可能加入的京东和淘宝，未来类似的利率更低的网络金融将不可避免地冲击银行的房贷份额。

　　上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，对于银行而言，小微贷款一旦被互联网金融拿下，接下来大额贷款也势必难保。电商平台多年在金融以及销售方面的数据又足以建设独立的用户信用体系。情形一旦发展到一定程度，银行信贷的好日子恐怕就没有了。

　　业内提醒

　　众筹买房仍属摸索阶段 惠及购房人有限

　　对于普通购房人来说，未来很可能会有更多的团购、众筹等新鲜的买房方式出现。

　　首都经济贸易大学土地资源与房地产管理系系主任赵秀池认为，随着电商的快速发展，越来越多的房地产企业看到了电商平台的强大威力后，都把其作为一种新的平台或者营销模式来经营，纷纷试水用电商来卖房。

　　“但目前电商购房还停留在非常初级的阶段。一方面因为这是一个新的事物，发展需要时间；另一方面，购房涉及的过程太漫长、金额大、程序复杂，目前网络电商还没有达到服务水准。”赵秀池分析道。

　　此外，也有业内人士提醒，当前众筹优惠的房源，虽然折扣较大，但往往供应的数量极少，除非开发商放弃利润，下大力气促销，否则即使有网络金融支持，也很难做到普惠。因此，众筹买房可以抱着娱乐的心态去碰碰运气，但真正急于改善置业的买房人，未必能等来众筹的房子。本版文/本报记者 李桁