若宋卫平回归绿城 高端路线还能走吗？(2)

　　记者观察

　　宋卫平和孙宏斌因利益占位而争

　　文/杨羚强

　　宋卫平和孙宏斌之争，与其说是企业文化与基因之争，不如说是利益之争，其中的核心命题是消费者、股东、供应商以及员工，还有全社会的利益相关人，是这些方面的利益问题。

　　究竟谁的利益放在前，谁的利益放在后？这才是真正的问题。孙宏斌选择了股东和员工，这在他11月6日发表的微信上就已经明确表态。宋卫平选择的是业主、供应商、项目小股东以及和绿城有着千丝万缕联系的社会相关方。

　　困扰孙宏斌和宋卫平的问题，其实也是影响全球几百年商业史的重大命题。股东、消费者、员工、上下游的供应商，谁的利益应该更为优先照顾？如果无法照顾到所有人的利益，起码需要平衡所有方的利益，而不是使其中一方利益受损。这是一种商业博弈。

　　从这件事来看，双方都很难平衡好这些利益方，最终导致了孙宏斌和宋卫平分手。

　　然而，这两家公司客观上又有着相互携手，继续共进合作的需要。绿城的品牌影响力和对高端市场的产品号召力，是孙宏斌最为心动的。所以，在年中的记者会上，他才会说有了绿城，可以指哪打哪，进军全国所有的一线城市。融绿之所以能成为融创的发展核心，显然不是偶然。

　　同样，融创的狼性营销，也是宋卫平旗下绿城急需的。没有能够快速销售去化的能力，绿城在下一轮市场调整期内，会因为现金流的隐患而付出代价。

　　两家公司都有携手对方，提升自己实力的需求和动因。正如兰德咨询总裁宋延庆所说，未来双方还有可能在集团层面上进行协作，提升自己的竞争实力。

　　但是，无论如何，两家公司因为各自所追求的目标不一致，最终走向分手，不能不成为业界的一件憾事。这件事也给未来的房地产行业并购提供了一个案例预警：在对并购对手进行尽职调查时，调查的内容绝不能仅仅涉及财务，还要了解双方的目标、文化以及企业的社会关系。