关注精装修房：众口难调 尚无成熟管理体系(2)

    一笔双赢的“生意”

　　纵然精装房的推广目前存在种种困难，但是如果从国家的大政方针和国际视野来看，发展成品住宅则是未来必然的趋势。

　　“发达国家早就没有毛坯房一说了 ”这是王石早在2007年就在博客中写下的随感。近年来，越来越多的开发商都加入了精装房建设的大军，诸如万科、保利、龙湖等大型房企也都形成了自己的精装修产品供应链和品牌。

　　“实际上，做精装房对于房企来说是可以是一笔‘划算’的买卖，关键是看你能不能挖掘出其中的价值。”鸿坤地产集团副总经理任海军认为，所谓精装房只在一线城市有市场，在二三线城市没有需求的论断值得商榷。他认为，市场需求是要靠房企自己来寻找的，要解决客户在哪里的问题首先房企自身要做好目标客群的定位和相应的解决方案。

　　“精装房虽然拉高了成本，但是房子呈现给客户的功能、舒适性、空间更加充分，可以带来更多的产品附加值。”任海军深有感触地说，现代生活节奏的加快让很多人不愿意消耗过多的精力进行自主装修，而高端客户群体则更愿意用金钱来换取高品质的精装修产品。

　　针对开发商普遍关注的成本问题，任海军也认为，必须跳出“小成本”来看“大成本”才能更好地把握市场机遇。“抛开精装房给企业带来的品牌和品质收益不说，单从资金方面来看，客户在签约时至少要缴纳30%的首付款，等到结构封顶开发商就能够拿到全款。而交房基本上是两年以后，如果是精装房的话等于业主提前缴纳的这部分装修款项是免费帮开发商做融资了。并且，因为成本变高，相应的土地增值税缴纳的比例也更低，政府承担的部分则会加大。”

　　北京万科采购代表刘超则结合万科多年推精装修的经验表示，推行精装修的前提一定建立在标准化、产业化的前提之下进行，否则品质和成本之间很难达到理想状态。“一方面标准化生产后，产品量越大价格越低，精装单位的熟悉程度越高。另一方面由于开发商前期标准化带来的成本降低，客户花同样的钱将可以得到更高档次的产品，对于客户来说舒适度和性价比也提高了。从这方面来说，推广精装房对于企业和消费者来说都是一件双赢的事情。”