电商冲击商铺成"伤铺" 部分实体店生意冷清忙出兑(2)

　　中老年人正在“PK”掉年轻一族，实体店亟待转型

　　张先生和妻子是网购一族，去年刚刚办完婚礼，他俩的新房装修和电器都是网购来的。张先生对记者说：“在网上买的内部装修和生活用品，既便宜又方便，直接送货到家，不满意当场退货。”

　　今年53岁的长春市民李先生却不参与网购，他刚刚购买了一台笔记本电脑。李先生说，他更相信实体店。他说：“中老年人的消费习惯是不做到万无一失，他们不会轻易购买，所以我宁愿多走几步来实体店购买。”在桂林路，一位经营韩国礼品的商家说：“现在他的店铺经常能接待以往见不到的大妈级的消费者，而自己卖的东西还比较年轻化，我正在调整商品，适应不同年龄段的品位。”

　　建议

　　应对法宝

　　线上线下相结合

　　面对电商的来势汹汹，体验为主的业态当是吸引消费者的重要砝码。

　　重庆路新华书店的一位负责人就表示，单纯的售书已成为过去，目前最重要的便是要实现转型。他认为，“多元化的销售产品是必要的途经，书店销售产品已从单一的图书，向影像制品、文化用品、玩具、动漫数码产品过渡，应该让书店成为一个文化超市；同时，文化的传承迫使书店要强化职能的转变，将经营产品向经营服务转变，开展一系列的公益活动，开展培训，开设读书俱乐部等。”

　　此外，线上和线下的完美结合也是实体店应对电商的法宝。电商和店商既是对立面，也是“连体儿”。

　　“我们现在除了坚守我们的实体店外，经常把一些最新的款式通过QQ、微信、微博等网络方式，向关注我们店的消费者展示。”重庆路某服装店负责人何女士说，这也是有效利用网络宣传的好处。

　　租金下调

　　业主定价应理性

　　租户撤离，商铺的持有者们收到的最直接的信息就是“生意不好做了，房租太贵了”。这让以往抱着“一铺养三代”思想的商铺持有者们不解。不过，经历了数月空置期，店铺仍无人问津时，这种不解渐渐地转化成思考，乃至转变成行动——降店租。

　　记者从多家商铺业主处了解到，据不完全统计，目前桂林路商圈内主街商铺每月的租金大约在400元/平方米，相比去年同期下降了50元，部分位置绝佳的铺位租金甚至从每月700元至800元/平方米跌至每月500元/平方米，而类似于桂林路市场和桂林商厦里的内街铺位价格甚至降至每月140元/平方米，桂林路一家综合商厦的一位管理人员告诉记者，电商发展迫使商铺业主重新审视市场，重新理解市场，“以往的优势行业不行了，为了保证投资回报，必须合理定价，剔除一些租金虚高的成分。”该管理人员表示，部分转手撤资的“二房东”也纷纷放下身段，“免转让费”、“照价转让”等言辞表明了他们寻求投资接棒人的迫切意愿。