开发商年底拼业绩 多楼盘降价促销

插图/兰兰

　　11月27日，科城山庄三期“峻森园”拿到预售证，12月6日正式开售，间隔只有一周时间；12月4日，碧桂园中新首府250套住宅拿到预售证，12月6日正式开盘，时隔只有两天；10月20日，万达拿下花都地块打造文化旅游项目广州万达城，12月6日、7日，首批商铺、公寓开始接受登记……

　　进入年底，开发商并没有刀枪入库、马放南山，反而继续在路上“奔跑”、持续推货。在11月份近1.3万套住宅拿到预售证后，12月份每周依然保持2000多套的新增预售货量，且多数单位拿到预售证后快速推向市场。

　　有港资上市房企营销负责人感叹，无论有没有完成今年的销售任务，开发商今年年底都没有放缓推货的步伐。在买家出手欲望加强的情况下，广州年底楼市有望出现一波翘尾行情。

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　　在最后几个周末再“冲一冲”

　　中原地产市场研究部统计数据显示，截至本月7日，已公布11月份销售业绩的上市房企有21家，其中，恒大、绿城已经提前完成年度任务，万科、富力、融创、越秀完成年度销售目标的90%以上，中原地产方面认为“剩余15家公司可能难以完成今年的销售任务”。

　　广州情况如何？“好得多。”保利地产首席研究员吴定金介绍，广州众多大型上市房企的销售情况较好，完成今年销售目标的压力并不大。

　　即使如此，广州12月份的推货势头还是保持了前两个月的迅猛态势。“能推的单位开发商都会推出，先回笼资金再说。”据透露，某千亿上市房企广州部分项目原计划12月份不再有新的动作，现在却准备推出大批新货。

　　能推的单位都推，在今年年底进行最后的“百米冲刺”，正是当前广州楼市的状态。

　　“科城山庄三期‘峻森园’首推200套售完后，年底还会继续加推。”广州方圆地产顾问公司副总经理赖峥告诉羊城晚报记者，科城山庄是他们代理销售的项目，除了代理销售楼盘外，方圆集团自身在年底预计还有3个全新项目推售，在售楼盘也会继续推出新货供应市场，以在年底“继续冲任务”。

　　在年底“继续冲任务”的房企不止方圆一家。某北方大型房企的有关负责人表示，他们今年在广东的销售任务是120亿元，虽然已经完成得差不多，但还必须继续冲刺，“保证任务绝对完成，现在没有一天能闲下来”。位于增城新塘的新塘新世界，经过前几个月的冲刺后，距离全年目标仅有约千万元，楼盘有关负责人希望“在最后几个周末再冲一冲，保证完成任务”。

　　没完成任务的要冲一冲，完成了任务的也要冲一冲。广州东的某大型楼盘，今年已完成了今年年初下达的销售任务，不过营销人员并没有闲下来，因为公司又给他们增加了新任务，为完成新任务，把所有能推的住宅及商业产品全部推出市场。

　　相比之下，深圳某上市房企在广州的营销人员要休闲一些，公司并没有定今年的销售目标，年底的销售压力相对较小，不过，该公司在广州的全新项目已进入蓄客阶段，开始为明年的销售冲刺。

　　“落袋为安”催生年底“奔跑”

　　为何完成任务、没有完成任务的房企大多数都选择在年底继续冲刺？有港资上市房企的营销负责人认为，在多重利好的刺激下，今年年底的销售确实有所好转。至于明年的市场，谁也无法预料，回笼资金、落袋为安是最稳妥的做法，“既然有房子卖，那当然要卖，谁都不会留着房子等明年”。此外，一些没有完成今年销售任务的房企也在努力缩小差距，只能继续“奔跑”。

　　吴定金则从另一方面分析年底房企“奔跑”的原因。今年全国房企销售金额排名争夺激烈，为能在全年的销售榜中谋得更好的位置，众多大型房企年底都没有停步的迹象，“有望争取前十名的房企年底都有持续推货的动力，至于那些十名以外的房企，年底推货的动力稍有不足”。

　　正是众多房企年底的“奔跑”、冲刺，导致了广州楼市近期虽然成交情况良好，但库存量仍超过千万平方米的情况。

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　　确有“笋货”，但可遇不可求

　　在年底冲刺中，确实有“笋货”(粤语，指便宜的房子)出现。记者了解到，位于广州东的某大型楼盘，购买精选别墅单位再加5万元，便可获得开发商赠送的50多平方米的带装修洋房现房；另外一些精选大单位也推出几十万元的优惠，该楼盘的有关负责人感叹：“这些真的是‘笋货’，年底确实是买房的好时机。”上述某北方大型房企为了冲刺年底业绩，也给旗下各项目自主确定优惠、折扣的权力，部分项目最高优惠达9折。

　　可惜，即使在年底的“最后百米”冲刺中，这样的“笋货”只是可遇不可求。赖峥表示，在年底的推售中，基本会执行原来的价格、优惠，不会有大变动。新塘新世界的有关负责人表示，12月份的售价基本不变，明年元旦可能会有一些优惠，之后不排除售价会上升一两个百分点。

　　“在年底冲刺中，整体楼价会维持平稳的走势，起伏不大。”赖峥分析，一方面，现在的市场确实不错，房子卖得还可以，开发商没有太大的降价压力；另一方面，开发商还有完成任务的压力，也不会涨价。　　文/羊城晚报记者 张秀钦