年关将近楼盘冲量 打折促销活动遍地开花

　　年关逼近，五区新旧楼盘进入最后的冲量阶段，打折促销活动遍地开花。 戴嘉信 摄

　　用“井喷”来形容今年下半年的楼市成交情况一点不为过。根据佛山市住房和城乡建设管理局发布的数据，2014年1—11月，佛山全市新建商品住宅的销售总数为80002套，已远远超出2013年全年销售的71271套，增幅为12.25%。

　　但漂亮的销售总数并未让房地产开发商放慢年底促销的脚步，随着年关的逼近，近日五区新旧楼盘项目进入最后的冲量阶段，打折促销活动遍地开花，其中力度最大的当属顺德新城区，有项目打出均价3547元/平方米的宣传口号，再创楼价新低。

　　全线促销房企齐亮剑

　　“碧桂园·钻石湾项目延续了顺德大盘价格低开高走的普遍策略。它们以低单价、低总价吸引买家入场，以低价单位带动中高价单位销售，普遍把价格区间拉大，购房者觉得童叟无欺，楼盘才能热销。”顺德房地产商会一业内人士说。

　　进入12月，网络、广播电视、平面、户外广告牌上的楼市宣传标语随处可见，开发商早早打响了促销战。“顺德绿地中心，预存1万享10万优惠”“季华路北向89平方米户型8字头”“禅城中心洋房产品9字头”“时代倾城直减19万元”……

　　保利华南是整个佛山房地产市场年底降价走量的代表商家，其23盘联动促销冲量是整个行业的缩影。据保利华南官方数据显示，截至今年11月，保利华南的总销售额已达190亿元，完成其本年度200亿元总目标的95%以上，为在最后一个月完成10亿元的销售目标，在没有新晋项目入市的情况下，主动降价不失为最直接有效的做法，而事实也真是如此。

　　在此前保利华南举办的“双12”促销活动中，给出全线85折优惠的促销，最让购房者心动，活动开始的前两天，销售额便突破了5亿元。

　　从禅城中心城区到南海桂城再到顺德大良，今年第四季度以来，房地产项目都为年度销售业绩做最后的努力。

　　市场冷热不均现象明显

　　今年8月以来，佛山调整限购政策、央行提出降息等利好政策给楼市带来暖风，同时“但实际上降息力度不够，与不少购房者期盼已久的7折利率相去甚远。”顺德房地产协会一业内人士表示，3个多月持续发酵，利好政策终究敌不过市场现状，每年底都是房企冲刺业绩阶段，要打动仍处在观望状态的客户，多跑量、少赚钱成为各楼盘最终选择。

　　但在“地段为王”的房地产市场，总不免出现冷热不均，几家欢喜几家愁的现象。

　　以近期打折促销活动最多，力度最大的顺德区域为例，由于生活配套设施的完善程度和更新速度都要快过其他镇街，顺德新城成为购房者的首选区域。

　　“经过多年城市升级，顺德新城城市面貌整体档次都处于全区领先水平，对一批有首次置业愿望的消费者来说，如果在享受到优质环境资源同时，还能买到性价比较高的楼盘，他们会考虑购买这一区域楼盘。”当地一开发商表示，从近几年顺德新城拍地情况来看，地块环境和位置都成为开发商考虑的关键要素，消费者买楼也看重这些内容。相比之下，顺德部分镇街则显得十分冷清。

　　同样的情况也出现在禅城和南海，目前禅桂区域的洋房均价已超万元，但是在与该区域相邻的里水、罗村、南庄、张槎等地，洋房均价仍徘徊在6千元前后，“一条马路隔开两个世界”的情况依然存在。

　　■市场动态

　　顺德楼市“跑量”风超周边

　　地王别墅盘当高级洋房卖

　　佛山经纬市场研究部最新数据显示，容桂街道的佳兆业金域天下截至12日与14日共卖出74套房，虽然成交量排不到当期顺德头名，但是其3547元/平方米的均价，着实让其周边的楼盘倍感销售压力。

　　“我们知道，金域天下卖3000多元/平方米的楼房实际上没有几套，应该是一个销售噱头，销售顾问更多的是推荐5000元/平方米左右的房子给购房者。”与佳兆业金域天下直线距离不到2公里的某楼盘销售人员表示，该区域内楼盘现阶段均价都在5500元/平方米左右，即便是为了走量促销，也要考虑成本因素，不会“任性”。

　　该说法得到了多个楼盘销售商的认同，同样被认同的是近期顺德楼市“走量”的主旋律。截至记者发稿为止，根据顺德区商品房交易信息网显示，今年12月17日，该区成交305套房，是禅城区当天成交量101套的3倍。再往前推到12月11日，禅桂两个区域当天的成交量是147套，而顺德区则达到156套。

　　低价走量的风气弥漫整个顺德区的房地产市场。今年3月底，碧桂园集团在华桂园旁拿下一地块，该地块成为顺德首个楼面地价“破八”的地王，鉴于该地块紧邻桂畔海，遥望顺峰山公园，地段优势明显，不少业内人士估计命名为碧桂园“钻石湾”的别墅群均价将超2万元/平方米。

　　但碧桂园“钻石湾”开盘的均价让业界大为惊叹，同时也极大地刺激到持币观望者的购买神经：团购起价13000元/平方米。

　　碧桂园“钻石湾”开盘销售额早已突破7亿元。顺德区商品房交易信息网18日信息显示，该项目销售均价达到17765.48元/平方米，虽然均价未排在全区第一，但是其46.97%的销售率领跑全区所有楼盘。

　　记者观察

　　佛山楼市

　　渐入“暖冬”？

　　“暖冬”正成为业界评论当前佛山楼市的热门词汇。确实，自今年8月份相继调整限购政策和限贷政策以来，佛山楼市告别了量价齐跌的低迷局面，迎来成交大幅上升的鼎盛局面，不少楼盘月度环比持续增长三成以上，个别楼盘月度销售额环比甚至增长超过一倍。

　　与此同时，根据佛山市住房和城乡建设局统计数据，自8月起，佛山已经连续4个月一手房成交总量超过100万平方米，屡屡刷新近五年来佛山楼市成交纪录。在刚刚过去的11月，佛山楼市成交总面积113万平方米，创出今年月度销售新纪录。

　　“暖冬”并非凭空出现。这种月度销售记录不断刷新的背后，是部分区域房价的松动。在佛山多个镇街甚至中心城区，部分楼盘降价销售，刺激了购房者的出手欲望，甚至连几个月前乏人问津的大户型豪宅、别墅产品的销量都有一定的增长。

　　另外一个推手则是政策的扶持。佛山五区限购政策调整被认为是政府“救市”的举动之一，而限购松绑也使得部分市民重新拥有购房资格，再加上大部分银行降低了贷款利率，以上都给佛山楼市在短期内带来了大量新鲜血液。

　　但以上这些是否预示着佛山楼市的“暖冬”已然到来？如果果真到来，这一“暖冬”能够持续多久？

　　笔者以为未必。先从需求市场来看，实际上，在今年8月之前以及过去两年，佛山楼市月度成交量保持50万—70万平方米的稳定状态，楼市均价也未见大幅波动，因此，对于最近4个月的销量激增，笔者认为与近期楼市多项政策如限购、限贷等的调整关系紧密：一方面之前因为贷款、楼价等观望的市民下定决心，另一方面由于限购政策调整使得部分市民重新具备购房资格，这部分人群在短期内必然成为佛山楼市增量之所在。但长期来看，则不尽然。

　　再看佛山楼市库存情况，据统计，按照月成交量约70万平方米的消化速度，佛山楼市的去库存周期大约需要2—3年，这就意味着在短期之内，佛山楼市即使有一定放量反弹，但整个楼市形势也难以逆转。

　　虽然“暖冬”不见得已经到来，但笔者认为，佛山楼市整体情况相对稳定，在住宅的价格、定位、户型等符合自己的心理预期的前提下，急于购房的刚需客户随时可以入市。南盼

　　南方日报记者 尹辅华 陈文娜 南盼