东莞楼市现花样营销 开发商业绩提高(2)

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　　引入第三方金融平台

　　提供方便贷款

　　今年前三季度，房贷政策收紧，不少购房者推迟买房计划，一些开发商则引入第三方金融平台，借钱给购房者，以吸引购房者买房，表现的形式多数为“低首付”方式，特别是在刚需楼盘和投资型小公寓的销售当中，“低首付”促销是最常见的方法之一，通过“低首付”而不是直接降价的手法，降低门槛吸引购房者入市，同时，开发商也可以顺利回笼到资金。

　　目前，东莞有多个项目开始尝试运用这种方式。

　　点评：业内人士提醒，由于需要在1~3年内还清所贷款资金，购房者在买房前三年经济压力会非常大，因此是否接受这类型“低首付”诱惑，购房者还需要根据自身的经济情况来判断。

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　　无差别全民营销

　　推荐买房就有高额佣金

　　只要你能够帮助开发商卖房，你就是该楼盘的销售员，就能提取高额佣金。在市场低迷的情况下，无差别的全民营销更能够吸引购房者。

　　据介绍，全民营销的主体包括企业内外部，除员工，还包括供应商、股东甚至政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员。碧桂园将全民营销的模式发挥得淋漓尽致，这个模式打破企业原有的销售部门，任何人只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚佣金。

　　点评：瑞峰置业市场研究部相关人士认为，全民营销模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交，并由此实现推荐人和开发商共赢。

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　　细分市场

　　营销方案私人定制

　　近期，位于南城的商道8号将住宅当写字楼卖，以住宅的低总价、6.3%的投资回报率来吸引购房者，以将房子当成理财产品来卖的方式，成功地锁定了一群投资客。

　　细分市场、针对特定的目标群体进行营销，也让不少开发商在今年取得成功。如豪宅别墅客户，为高端购房者进行圈层，拥有丰富的自然景观资源和豪华配套；产业地产，为企业及其员工打造楼盘，方便企业办公和居住使用；蓝领地产，则为制造企业管理人群建设住宅。

　　点评：将市场细化是房地产市场发展的一种趋势，除了白领盘、豪宅盘外，借助东莞产业转型，目前还有蓝领人群、小企业主等在等待着开发商去挖掘，为他们建设符合他们需要的楼盘。