2014济南楼市年末翘尾 新兴热点区域成交火热(2)

　　赠送购房基金、装修基金和车位等，在以价换量的供需博弈中，成为一种常见的变相降价方式，

　　其次，基于传统媒体推广式微下的渠道推广创新：传统坐销转为行销，线下拓客力度空前加大，大规模导客和call客拉访成为常态。

　　拓客方式由线上转为线下为主，以前是“客户找房子”，现在是“房子找客户”，表现为线下拓客营销费用和人员占比大幅增加，如华山珑城开盘4000万元的营销费用，75%用在了线下拓客上，成立了27个拓客小组，约3000人的团队。

　　线下拓客策略，较往年相比更突出“贴身肉搏，短兵相接”。在竞争白热化区域中常见有，竞品售楼处截访，拉访和大规模导客。例：目前竞争激烈片区——东部高新区和西客站片区。

　　在拓客方式管理中，线下拓客拼规模、拼组织、拼机制，用“目团机”有效解决大兵团作战的复杂管理问题，如华山珑城决策中心下移，摒弃传统管理模式，以创业思想激励每个线下拓客团队，成为近年拓客团队管理方式的革新者，在空前规模开盘中，取得成功。

　　另外，基于电商互联网时代潮流下的全民营销，电商转型，互联网去中介化成新趋势。

　　年内济南万科推出“带客通”，并与淘宝跨界合作推出“双11”特价房源，恒大推出“恒房通”，各电商网站亦推出自己移动终端app;自媒体的传播成为新潮流，成交开始去中介化，互联网时代迎来一波“全民经纪人”潮流。其中，电商与中介具体表现如下：

　　电商谋求转型，淡化内容，以营销为主，不少电商已成为开发商渠道方式，以媒体资源换取客户资源，将线上搜集的客户，通过看房团等方式转为有效成交，脱离传统媒体——依靠“硬广”为主要收入来源。

　　中介公司亦紧跟时代潮流，均陆续推出自己互联网产品，如易居推出互联网化布局，房价点评网、房金所等。

　　“流量决定销量”原理的导客模式创新：互联网众筹，跨界合作，全城赠送，一二手联动活动渐热。

　　以“免费得到好处”获取大量售楼处流量或项目关注机会，将大流量转化为口碑，将无效客户转化为口碑传播的载体。

　　一是济南房企开始试水互联网众筹，如南益和荣盛两大开发商年内均推出了众筹活动，例：南益名泉春晓“10元抢公寓”活动，活动长达两个月时间，共售卖乐码29848份，名泉春晓虽然付出了合作费用和一些必要的活动支出，但同时也收获了全城对于其项目的口碑与知名度。

　　二是跨界合作，代表案例为龙湖·名景台就与电商新浪乐居、嘀嘀打车第三方软件合作，首推主题为“看房免单滴动泉城”的泉城移动端一站式免费看房服务，在竞争激烈的西客站片区，轻松解决了购房者看房过程中的“最后一公里难题”，从而增加来访量收获了大批意向客户。

　　三是以小博大，代表案例为中弘广场在入市前期为博知名度，与鹊山项目联动，全城赠送100万斤有机大米;祥泰城全城送绿植活动;花园小镇全城送玫瑰花活动;海尔云世界、华山珑城全城送白菜等活动。

　　(以上信息由合富辉煌山东公司提供)