开发商：高周转高现金流成为未来主要开发模式

　　214年11月7日，众安·朝阳8号首次开盘，透明售房网数据显示，截至2015年1月21日，该项目实际已网签250套房源。

　　从楼市销售排行榜上看，这一成绩并非名列前茅，但作为众安房产首次实行“短平快”操盘思路的试点项目，无疑是成功的。

　　离开萧山楼市7、8年后，众安房产以朝阳8号这一项目强势回归，重返萧山大本营，未来将继续深耕萧山楼市，并以一种全新的面貌在萧山楼市树立其品牌影响力。

　　新的一年萧山楼市

　　“以价换量”仍占主导

　　2011年金地、中铁建率先进驻萧山后，萧山楼市从早先的“自产自销”逐步转向“对外开放”，而外来地产大鳄萧山迅猛拿地这一现象在2013年更是普遍，遍布萧山南北及市中心各区域。

　　记者(以下简称“记”)：外来地产大鳄经过2014年一整年的考核期，给萧山楼市带来了哪些变化？

　　余翔(以下简称“余”)：首先，外来开发商进入萧山拿的首宗地块多为高价地块，由于地价高，销售价格也有大幅度提升；其次，从产品上来看，给萧山楼市带来了一定的变化与改革；再则，外来地产商在营销节点铺排、营销手段上都有别于本土房企，使得楼盘开发节奏加快。个人觉得，这些改变对萧山楼市的影响可谓利大于弊。

　　记：新的一年萧山楼市呈现怎样的特点？

　　余：2015年相比2014年会更加稳定，外来地产大鳄着眼于高价地块在市场调整期后如何出手，是以价换量还是按兵不动；本土房企虽然反应迅速，吃到了最先一波降价的蛋糕，但明后两年仍然面临很大的挑战。新的一年仍然会是以价换量为主，尤其是像南部卧城板块，竞争将会激烈。

　　记：主城萧山一体化后，主城区客群是否有转入南部卧城？

　　余：这种现象会产生，但客户导入速度并没那么快。随着一体化的落实、地铁2号线的开通，购房者对南部卧城板块的接受度提高。

　　滨江的购房者在选择的时候不会把目光集中在滨江区域内，南部卧城、滨江萧山接壤地段都在考虑范围内，就如滨盛路沿线，滨江与萧山价格差了8000-10000元/平方米，这对于购房者来说吸引力更大。

　　2014年3月25日

　　众安重返“大本营”

　　众安房产的历史，当追溯至17年前，1998年12月，众安在萧山的首个项目众安花园开盘，随后在萧山打造了恒隆广场、国泰花园、新白马公寓、白马尊邸等多个房地产项目。然而在拿下朝阳8号这一地块时，众安房产实际上已有7、8年左右时间未曾在萧山拿地。

　　记：2014年一整年，众安房产交出了怎样一份“答卷”？

　　余：截至2014年底，众安房产总计销售金额38亿元。若是按现有存量来看，这一成绩只能算是达标。众安早期在杭州、淮北、江苏等拿了众多大体量地块，因而土地存量相对比较多，约有300-400亿元的库存，若是按当下市场一年去化50%的存量，一年的销售额应该有50-60亿元。

　　记：众安房产未来在萧山的发展方向如何？

　　余：在拿下朝阳8号这块地之前，有7、8年左右的时间，众安未曾涉猎萧山土地市场，拿地主战场集中在安徽淮北、余姚。未来会将重心重新放在萧山这个大本营上，目前计划2015年将继续在萧山、小和山等运营项目良好的区域拿一到两块地左右。

　　从拿地到开盘耗时227天

　　朝阳8号创造众安最快开盘记录

　　2014年3月25日众安房产以总价73639万元拿下萧山蜀山街道8号地块，楼面价5336元/平方米。项目11月7日首次开盘，从拿地到开盘仅耗时227天，堪称众安房产历史上最快的开盘记录。而这一记录堪比龙湖、景瑞等外来房企在杭创造的“开盘速度”。

　　记：从拿地到开盘，朝阳8号仅花了227天，这是众安所有楼盘中开盘速度最快的一次。

　　余：朝阳8号项目确实创下了众安开盘的历史记录，也是众安开发模式调整的试点项目。当下众安从原先常规的开盘模式转向高周转、高现金流的开发模式，走一条快速开发、快速流动资金的道路，以便迅速回笼资金。从目前朝阳8号的销售情况来看，效果还可以。

　　记：为何将试点项目落点于萧山？

　　余：萧山是众安的发家之地，试点项目落点在萧山，一则是对萧山市场更加有把握；再则，众安在杭州的新项目仅两个，除了嘉润公馆外便只有朝阳8号，而嘉润公馆因为项目已结顶加上是商业项目，相对没有朝阳8号更合适。

　　记：事实证明朝阳8号这个项目还是比较成功的，其热销的原因主要有哪些？

　　余：主要是地段。项目地处地铁2号线朝阳站旁、萧山中轴线市心南路，两年后还将建有万方的体育公园，再加上南部卧城整体环境佳；此外周边商业配套齐备，开元广场商业街、地铁上盖物业都为项目加分；

　　再则，产品迎合市场，赠送面积多，总价又在合适的范围内，园区规划一字排开，采光并不受影响；

　　最后，开盘节点踩的比较合适，周边两个项目价格都一直维稳，切了市场的空档期，低价入市。

　　记：未来朝阳8号或者是众安房产着力点会在哪个方面？

　　余：众安房产未来会从单纯卖房子转向以服务为主，通过维护好业主关系重新在萧山树立口碑，而朝阳8号恰好拉开了这一序幕。以萧山为基础，扎根萧山。

　　从近两年的发展来看，众安集团仍以房地产为主，但会嫁接新的思维与服务，联动物业做好品牌服务。众安有个宣传语叫“城市运营商”，以服务呈现给客户。

　　众安房产着力打造“城市运营商”

　　众安房产在杭州楼市虽摸爬滚打17载，但从近几年主推的项目来看，与本土其他房企类似，一直在走一条平稳的发展道路。然而这一次的采访，却转变了对它的看法，众安在变，且是大变革的变。

　　从拿地到开盘仅耗时227天，这一记录紧逼龙湖、景瑞的开盘速度，还能取得不错的首开成绩，这一大变革无疑是成功的。然而这一成功对众安来说只是改革中的一步，居安思危，喜悦的背后更注重物业等线下的售后服务。此外，其所提倡的互联网大数据、以人文本的企业理念同样贴合当下市场。正如余翔所说，众安重回萧山大本营不单只为了卖房子，更为了在大本营树立其口碑度，做一个真正的“城市运营商”。

　　江嘉宜