2015地产中介整合第一波：链家与伊诚全面合并 (2)

　　张海明说，为了社区开发尽力抢客，两家企业之间损耗很大，但市场集中度仍然很低，伊诚与链家合起来在成都的市场占有率不到30%，门店才300多家。 不过，据《每日经济新闻》记者了解，链家地产在北京大本营的市场占有率超过60%，稳坐京城龙头。张海明说，此次全面合并后将大幅降低损耗，共享资源更多，覆盖更广。按其透露，今年新链家在成都新增150家门店，大概形成450~500家的规模，重合的店面将根据各自品质的高低作出调整。

　　“与北京链家一样，成都链家也要打造‘坦克兵团’，哪儿都能去。”张海明表示，加上链家新房业务还没做，所以大家不用担心裁员。成都链家和伊诚也将在未来同一时间更换成具有时尚、互联网范儿的新品牌。

　　按照链家地产的公开表述，四川新链家的负责人将由徐万刚出任。在张海明的眼里，徐万刚是成都人，更理解这座城市，而他本人将奔赴华南一线，成都仅是其职业生涯的一站。

　　员工整体收入增30%/

　　对于新链家的新绩效机制，记者从链家和伊诚双方确认到的一致消息是，员工整体收入增幅30%。

　　伊诚地产一位置业顾问透露，原来他们底薪只有1800元/月，新绩效下员工底薪将涨到2500元/月，保证最低生活水平。“新绩效对经纪人考评划分了很多等级，每个人的绩效评价都不一样。”

　　张海明透露，以成都链家为例，2014年该公司实现1000万元的盈利业绩，如果按照新绩效，同样是那些员工，公司要亏2000万元。“链家要几乎把全部二手房的利润拿出来分享，尤其是奖励那些基层最辛苦的员工。”

　　那么，链家何以赚钱发展？在链家的新战略中，这就是“羊毛出在猪身上”模式，最终让狗来买单。张海明将之比喻成“无敌风火轮”，链家通过依托不动产交易为基数，在周边“养猪”，要养很多猪，逐渐形成拔毛能力，比如链家有资管、装修公司以及该行业唯一的支付牌照等，将重塑房地产交易新秩序。

　　在全国房地产经理人联盟四川分会秘书长何良栩看来，链家的商业模式类似于运营商，通过收集数据信息扮演房产交易大型“运营商”的角色，对中小中介会带来颠覆性影响，但对具备网络平台的大型中介暂时还难以构成实质性影响。

　　不过，链家的上述措施，遭到了同行的批评。中原集团主席黎明楷曾公开表示，“羊毛出在猪身上”实质就是通过平台直接窃取经纪人的客户资源在金融服务获得收益。这种经营模式本有借力资本运作的扩张欲望，不可持续，风险极高。

　　链家地产内部人士表示，互联网对地产中介来说是机会而非威胁，重构商业模式也绝非危言耸听。　　每经记者 杜冉乐 发自成都