全城广派"年货"战2月开场 开发商能否"羊"眉吐气

　　2月战场，蓄势待发。虽然新年首月成交复苏态势并不明显，楼市淡季行情依然在持续，各大楼盘以平销、清理尾盘、暖场蓄客为主，但开发商仍然未放弃努力。

　　上周末，临近农历新年的几乎“最后节点”，还有十数楼盘准备开盘和举办活动，全城广派“年货礼包”，积极蓄客卖楼，为即将到来的春节“屯粮”。

　　开盘、加推，开发商丝毫不敢松劲

　　还有一周，就将迎来农历春节。开发商们却丝毫不放松，铆足劲进入最后的冲刺，甚至有不少开发商开启了新春置业计划，在春节期间也“不歇假”。

　　在某地产公司工作的林小姐就在朋友圈吐槽，“往年这个时间点，公司都是忙着年会筹节目，忙着分红忙着答谢忙着抽奖中奖，今年这个时候还忙得很，该加班加班该开盘开盘。”

　　林小姐的情况并不少见，单单上周末，据记者走访调查，就有十数家楼盘进行开盘和暖场活动——其中，中森悦蓝山、农房索河湾开盘加推，锦美南华府上周末售楼部开放，同时，雅宝东方国际广场、永恒理想世界、郑州万达中心、物华国际、恒大山水城、万科城、恒大绿洲等多个楼盘纷纷推出与春节相关的促销活动。

　　业内人士张先生认为，“很多开发商对2015年楼市走向、房价走势、转型出路等仍然较为困惑，加之2014年积压下来的库存和资金压力，都给开发商带来更加焦虑的心理预期。因此，许多开发商纷纷赶在春节年关前加大销售力度，新盘尽可能铆足劲打响第一炮，而老盘也进一步去化库存，加快资金的回笼。”

　　平价好跑量，瞄准返乡客户

　　从去年下半年起，促销的风就一直在吹，然而到了如今，市场可谓更疯狂。当前的情况是开发商一边忙开盘，一边忙促销，只要消费者肯买账，啥都好商量。

　　某项目营销负责人告诉记者，曾一度，在郑州市场上，时兴过开发商在开盘前“放高价”吹风，以此抬高市场价格预期，等到开盘时再给出一个相对低价，营造购房者“赚到”的心理。

　　“当时高新区一项目就曾在开盘前报价7800元/平方米试水，而到了开盘之时，真实均价为7500元/平方米，不少购房者觉得赚到，当场便毫不犹豫地下定，此策略在当时取得了较大成功，但在今天这种情况已经完全无法效仿，新盘定价几乎都秉持低调再低调的一致原则，尽可能满足购房者的心理线，争取以最好的价格来获得返乡客的青睐。”

　　清华大溪地购房最高优惠5万元，推出房源为高层88-133平方米青春两房、幸福三房，均价5600元/平方米，88-161平方米多层，均价在每平方米6600-6700元;名门郡景在售房源7000-9000元/平方米，全款优惠5个点，首付款30%优惠1个点，首付款50%优惠3个点;永威五月花城春节购房优惠多多，全款可享9万优惠，按揭首付30%可享3万优惠……

　　此外，不少在郑州楼市“驰骋”多时的老项目大户型，也开启平价“闯关”模式，有项目负责人表示：“楼盘现在正大力度促销，而这样的力度，是首次，也希望能引起春节返乡客群的关注。”

　　送车位、送黄金，各出“绝招”抢业主

　　根据新浪乐居楼盘中心数据显示，截至1月20日，2月郑州预开盘项目有5个，与2013年2月开盘项目4个相比增长25%，2月入市的5个项目中，老盘新推占3个，开盘项目主要以老盘新推为主，纯新盘为辅。

　　二月楼市，除了忙开盘推新、以平价揽客外，浓浓的火拼味，还来自开发商们别出心裁的抢客策略——有人送黄金、有人送车位、有人拉拢老业主、有人鼓动全民替其卖房。说到底，这是个各出绝招的时代，“没有金刚钻，只能靠边站”。

　　例如，在正弘高新数码港，老业主推荐新客户成交就能获得两千元的购物卡，拉拢老业主帮忙卖房;新田城更是推出了1万平米的露天雪场，冰雪冲浪、儿童冰雪城堡乐园、冰欢集中营、雪地悠波球乐园、雪地足球等多种冰雪项目，以游乐项目吸引客户;保利海上五月花抢半价年货，现场抢现金，发年终奖，送新年大礼包……

　　有业内人士表示，“虽然很多开发商都对今年返乡潮的拉动效果不太看好，但是这一波行情，仍然是不可错过的。楼市预期不好，我们更不能坐以待毙，更要奋力一搏。2月期间我们旗下的所有项目都有特惠房推出，毕竟，在售项目如果错过了节前的节点，可能就要等到正月十五以后才有机会。所以趁着年前冲刺一波，还是很有必要的。”