中介行业模式之争？思源地产对链家反戈(2)

　　杨皓认为，最后中介行业剩下的寡头公司局面意味着中介公司“会被灭掉”，在移动互联网的情形下中介行业会去中心化，另外则是“去中介化”，这种中介指的就是中介公司，而中介公司“会被平台化”，思源地产试图搭建的就是这种中介行业的平台公司。

　　“在这个平台上，会有若干经纪人去创业，客户享受到的是低价高质的专业服务，而由平台公司来提供合作的机会，提供组织氛围和业务管理。”杨皓继续说，“也就是平台为客户提供工具和体验，平台给经纪人提供价值。”

　　思源地产计划通过打造平台公司，将收益和效益都最大可能性地让利给客户和经纪人，而二手房交易业务甚至也将会成为思源地产一个低利润的业务板块。不过，杨皓表示，对于思源地产未来“终极模式”的盈利模式，其认为应该符合互联网的发展规律，比如社区周边O2O服务的创新，而非来自传统二手房交易产生的利润。

　　“互联网的规律就是当盈利模式被颠覆以后，传统主业的收入一定会被更多创新的、衍生的服务利润所代替。”杨皓分析，“这就意味着将来思源地产的客户不是业主，可能是银行，可能是金融产品的创新，可能是客户业主增值服务的创新。总之，思源地产未来希望打造的盈利模式，就是围绕二手房交易而形成的生态系统，围绕社区和业主的消费、休闲、娱乐、金融服务等，以此来产生利润。”

　　杨皓也毫不讳言在思源地产找到合适的盈利模式和发展方向之后，适时引导资本的介入，并且其强烈认为即将到来的中介行业之间的“百团大战”，就是类似打车软件之间的竞争局面——在资本的支撑下迅速完成行业的洗牌和整合。

　　对思源地产而言，从2013年其在纽交所完成退市以后，也希望重返资本市场，因此思源地产能否顺利实现自己所言的“思路变革”，促成所谓的中介行业的“终极模式”，打造足够让资本市场青睐的盈利模式，甚至是后来居上完成对链家地产的超越，都是思源地产在这次自认为是“强势变革”中的考题。

　　“如果单从线下布局来考虑，思源地产相比链家地产显然缺乏足够的优势，但是这是在移动互联网时代，思源地产有着深厚的互联网基因，而且思源地产现在在做的就是线下布局与互联网的齐头并进。从这个角度而言，思源地产与链家地产的起点是相同的，接下来就是两家公司比拼速度，而且比拼的时间很短暂。”杨皓解释说，思源地产接下来至少会在全国30个城市完成布局，而这种布局就是会以旗下的房通网为平台，并且与当地线下的中介公司产生密切合作。（余燕明）