行业研究专家:楼市告别短缺 以价换量是主旋律(2)

　　观点

　　楼市告别短缺时代

　　营销需狠干快干

　　易居(中国)控股有限公司执行总裁、易居营销集团董事长、励拓行销集团CEO臧建军认为，现在楼市已经过了短缺时代，房企已经不能依靠市场总量的变大而分到更多的蛋糕，只能在增长过程中抢占更多的份额，这代表蛋糕有人吃得着，也有人吃不着，过去靠的是整个市场的扩大发展，现在已经不是这样了。短缺时代过去了，在未来有两个字一定是主旋律：过剩。什么过剩?在一、二线城市产品过剩，在三、四线城市土地过剩，在行业里房企过剩。企业多了，带来的是人才过剩，房地产的资金也会过剩，这是一个过剩的时代。

　　“除了过剩以外就是分化，城市分化、产品线分化、市场分化，这些其实已经是老生常谈了，今年有一种分化会盘旋在每一位老板头上，叫企业对未来理想的分化，未来我干什么?到哪里去干?过去大家都在拼规模，现在理想分化了，它随着时间的发展会影响到每个人的生活和工作。”臧建军表示，“2015年是房地产企业进入战略转型的关键一年，而去库存、优结构才能轻装上阵。”

　　新的市场环境下如何做好营销?臧建军认为，没有很好的方法，一定要狠干。第一是速度要快，以前都是按照传统的黄金时间做营销，像金九银十，现在一定要往前移，卖掉房子才有现金。在营销技术层面动作要快、抓市场行情要快、借势传播要快，快决策、快落实、快执行。第二是粗暴。就是瞄准客户，只要是通向客户的所有道路马上走，不要转弯。第三是动作要到位，策略上要坚决，每一个环节的积累都能形成强大的战斗力。

　　臧建军就目前营销技术环境也做出了解读，并强调在营销三件事中(客户定位、客户召集、客户转换)，客户召集已经成为整个房地产营销取得成功的唯一因素，而目前我们处在传统广告失效、新媒体大数据不成熟的年代，因此在新环境下，营销手法、客户召集不能期望某一种互联网神器能够解决问题，必须进行大胆创新与整合。