中介大战提薪降佣成主流 业内:99%中介将被整合

　　在楼市减速与互联网来袭的双重夹击下，长期以来尚为风平浪静的中介行业最近硝烟四起。当行业巨头、老牌公司、中介新秀，纷纷加入这场战争，各方之间已不仅仅是业务与业绩的你争我夺，在新、老企业，大、小公司的相互“撞击”中，新模式的诞生与确立，成为较量的新方向。

　　战术

　　新平台&去中介

　　房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，过去中介凭借信息不对称的优势赚取到的利润，如今已非常单薄。虚假房源、骚扰电话、暗箱操作等中介行业此前“赖以生存”的顽疾，亟待去除。恰逢“互联网+”的触角开始向各个领域延伸，传统中介开始向真实、公开、透明、便捷的互联网特质方向转型。

　　包括行业巨头链家在内，拼服务、降费用、打造房地产O2O平台、重建中介生态，为多家中介机构所标榜。

　　简单地说，在房产O2O的生态中，中介与经纪人已不再是雇佣关系，所有的职业经纪人甚至全民经纪人都可以通过这个平台，为买卖双方提供房产交易的全流程服务。

　　链家地产就表示，正在打造万亿级成交量的房产O2O平台。为此，链家在近几个月内先后在成都、上海、广州纵横联合，开展并购动作，旨在打通线上，探底线下，发挥资源整合优势。

　　国内最大的分类信息网站之一58同城，3月2日以2.67亿美元并购安居客，打造二手房、租房领域平台，并将进入新房市场。

　　思源地产也在通过旗下房通网打造房产O2O平台，重构盈利模式，并欲借此转变目前经纪人与中介公司、业主与中介公司的角色关系。

　　此外，房多多也是一家互联网房地产平台，区别于经纪人平台，房多多搭建的是经纪公司平台，包括新房代理业务及二手房业务。

　　甚至在“乱战”之时，一批名不见经传、甚至闻所未闻的公司浮出水面。他们多以“洗清行业沉疴”的姿态出现，但事实上这本身也值得分辨。是行业革新，是重塑，还是搅局？

　　战场

　　线上or线下

　　对于行业创新的种种新玩法，质疑声也不绝于耳。中远集团主席黎明楷就曾公开表示，链家模式的实质是“通过平台直接窃取经纪人的客户资源来获得收益”，“是不具备可持续发展能力的经营模式，风险极高。只要资金链一断，会倒得很快，受损害的将是员工。”

　　由于地产中介向互联网平台化转型，互联网平台与线下中介关系似乎被对立。去年5月，平安集团旗下的平安好房网上线，就提出“消灭中介”的口号，欲实现二手房交易平台去中介化，个人买家和个人卖家直接对接，由平安来提供免费的交易流程服务。

　　不过，单纯做线上信息平台并不被看好，而被认为是“空中楼阁，十分危险，线上线下结合才是趋势”。有行业内人士表示。

　　的确，买房有别于普通网上购物，是低频率、高价的大宗消费。链接网CEO彭永东也坦陈：“在房产O2O中,线下买房服务的本质没变，相比其他O2O线下服务更加复杂，过程冗长，服务者在其中更加重要。变化的只是人连接服务的方式，结合更多移动端和数据挖掘的技术，以提升服务品质和运营效率。”

　　武器

　　提薪降佣成主流

　　与此同时，在这些互联网思维的包装转型下，降低佣金、提高经纪人提成、推真实房源等做法，成为中介机构在这场“竞赛”中的发力点。

　　提薪

　　链家于去年12月宣布将经纪人佣金提成提高到70%，今年1月，搜房网将经纪人提成升至80%；同一时间，中原地产在6大城市全面提高经纪人佣金，最高可至40%。思源也为经纪人开出4000-10000元/月的底薪，并无条件、无折扣、无资质要求，实现全部70%提佣。

　　我爱我家的方式是“全员持股”，3O模式（Online+Offline+Owner）（线上+线下+全员持股），激活房产经纪行业核心生产力——经纪人。

　　中原开始进行股权释放与利润分享，从现有股东中拿出24.9%股份，让核心骨干认购，使之成为法律意义上真正的股东，同时在六大主流城市提高佣金分配比例，使报酬制度更加合理化。

　　降佣

　　近一段时间以来，中介机构租房免佣金的广告集中出现在北京户外或地铁中。

　　快有家推租房双向“零佣金”；丁丁租房也将佣金费用降到零；爱屋吉屋的租房佣金也是零；链家地产在春节后推出“租房免佣金”，搜房网也打出租房零佣金广告。一时间，租房的佣金几乎全部向零看齐。