Q房网抢滩线下 4个月签约近百家店铺

Q房网成功签约近百家北京店铺。

　　Q房网可谓“来势汹汹”。

　　4月10日，Q房网对外公布，已成功签约近百家北京店铺。这个去年12月才进入北京的“外来和尚”，在短短四个多月里，先后抢滩朝阳、西城、丰台、石景山等关键区域，已经布下基本的线下布局，准备在北京城好好唱唱“线上+线下”的“中介经”。

　　业内指出，Q房网的这种策略能够提高议价能力，而避免此前搜房招致中介门店联合抵制的风险。但大规模的并购门店能否实现标准化的管理赢得市场认可，尚需时间检验。

　　4个月签约近百家店铺

　　4月10日，位于双井的Q房网门店前人声鼎沸，黄色的房屋形LOGO颇为醒目，其旗下的经纪人踌躇满志，口号喊的一浪高过一浪。至此，4个月的时间，Q房网在北京签约门店已经近百家。

　　从去年6月深圳珠海开始，Q房网走上迅猛的扩张道路。去年7月1日进驻上海；11月1日进驻苏州；今年1月进驻南京；3月进驻广州番禺、佛山、中山。而这个大规模扩张的Q房网年龄尚轻。2013年3月，世华地产创始人梁文华创办Q房网，并于去年6月将世华地产旗下深圳、珠海的300余家门店陆续更名为“Q房网”，转型为一家独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据提供二手房服务。

　　“你看我们现在扩张转型很快，实际上我们从2009年就开始筹备转型”。Q房网董事副总裁花蕴表示，公司花了6年在软硬件、资本市场等方面进行周全准备，直到2014年下半年才启动新模式。2015年Q房网将会加快推进O2O模式的进程，实现多模式突破，满足全国经纪公司迫切加盟的需求，在开放平台方面加快发展步骤，计划2015年要进驻全国11城。

　　据悉，Q房网·北京已是Q房网O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以来，Q房网O2O模式在全国快速布局，截至目前，Q房网线上板块已覆盖全国17个城市，线下经纪公司已覆盖全国10个城市，拥有线下门店700余家，拥有经纪人队伍15000余人。

　　线下是“兵家必争之地”

　　Q房网大规模地签约门店显然吸取了搜房网的教训，在巩固扩大线上实力的同时，还加大了对线下门店的控制力。进京短短数月签约门店已近百家，但Q房网并不止步于此，其“雄心勃勃”，声称2015年Q房网将大力布局北京的每一个区域，“力争达到200家的规模，5000人的团队配备。”

　　Q房网重视线下的这步“棋”得到了部分业内人士的认可。

　　事实上，二手房交易无疑是大宗的交易，中介存在的必要除了解决信息不对称的问题以外，为消费者提供安全、高效、便捷的服务体验是其要义所在。因此，在业内人士看来，尽管购房者对网络的依赖程度较高，但买卖房子还是要去门店进行交易。这也意味着，线下是中介公司必争之地。

　　“随着互联网和移动互联网的发展，80后甚至90后一代逐渐成为市场消费的主力军，这部分消费人群，是伴随互联网崛起的一代，其消费习惯也离不开互联网，所以传统中介公司为了适应新一代消费大军的需求，也不断在拓展线上渠道，力求在线上为客户打造更好的服务体验。但是，作为房产这类大宗消费，不可能完全依赖互联网，互联网仅仅是一个工具和渠道而已。此外，新一代消费者即使再依赖互联网，在涉及房产消费方面也更加谨慎，更看重线下的消费服务体验。所以，这是互联网公司进军线下，传统中介进一步加强线下的重要原因。”伟业我爱我家市场研究员经理孔丹告诉记者。

　　创新模式有待市场考验

　　“我们赶上了最坏的时代，同时我们也处于最好的时代，”这是Q房网集团加盟事业部副总裁左东华的感慨。

　　在左东华看来，北京房产经纪市场群雄逐鹿，每一个同行都实力非凡，以链家为代表的传统市场十分成熟，想在北京房产经纪市场抢占一席之地，并非易事。“如果继续采用传统的模式与思维来开发北京市场，确实是举步维艰，短短几个月搭建近千人的团队，达成百铺齐开的目标是不可能的事”。但在当前的互联网时代，一切皆有可能。左东华认为，要想大规模切入市场，模式创新，颠覆传统，是必然之举，Q房网能呈现百铺绽放的惊喜，也是因为模式创新解放了经纪人。

　　财经评论员严跃进认为，Q房网不断加大对店铺的签约量，符合其战略扩张的要义。对于Q房网而言，其明确了“八年百城”的战略目标，所以在门店收购和合作方面会有比较大的力度。当然，实际上，Q房网也从搜房招致各大中介联合抵制方面吸取了教训，在平台搭建、服务方面力度降低成本，从而增强中介门店对于Q房网的黏性。

　　“实际上，理念的革新，能否真正落地，还是需要一定时间磨合的。从其签约店铺的做法看，实际上还是有一点传统模式的痕迹。但实际上，虽然Q房网也有很多高端产品和服务，比如大系统输出、云房源大数据输出等，但从快速获取盈利的角度看，依赖传统门店来促进租房和购房的成交，显然是最直接也最为迫切的。”严跃进说。

　　京华时报记者 桂瑰