楼市有信心股市再助力 杭州豪宅掀热卖狂潮

　　□本报记者 余丽

　　成交量节节攀升，值得关注的是，现在不光是那些便宜的刚需楼盘卖得好，连长久来徘徊在成交边缘的豪宅市场都有点“翻身农奴把歌唱”的感觉。之江一号300平方米大宅最近一周订了8套，武林壹号上周日单日卖了5套、成交总金额1.93亿元，一直都比较低调的武林外滩在4天内狂销9套，就连总价达到2500万元级的绿城杭州桃花源本月成交套数也已经比上月翻了一倍，而且有可能继续追加……杭州的豪宅楼盘，真是有点捷报频传的味道。

　　300平方米的之江一号大宅一周卖了8套

　　“上周有一天时间成交了3套，一周总共成交了8套，都是300平方米以上的大宅，总价600万元以上。”最近的网上“红盘”、吴晓波频道的“dream house”（理想之家）、融创旗下的之江一号一直处于活跃的成交状态。 “之前有个客户我们约了将近2个月，一直也拖着没来看房，最近主动给我们打电话，要来售楼处，而且看了房子就买了。”之江一号的一位负责人坦言，和之前相比，许多购房者对楼市的看法明显乐观了许多，“现在一些下单客户的共识就是，房价未来会不会涨不知道，但应该不会再跌了，然后他们就觉得可以买了。”

　　城南的大宅卖得这么好，市中心的武林板块也很热闹。

　　上周日，武林壹号签约5套，总金额高达1.93亿，这一金额相当于上周日杭州主城区签约总金额的45%，2亿的总金额更是相当于普通楼盘开盘期一个月的销量了。据了解，此次成交房源，分别位于1号楼高区，以及5号楼和6号楼的大户型，均为高总价房源，平均每套总价高达4000万元，其中总价最高的一套甚至突破5200万元。

　　同为武林板块，但一向比较低调，以“隐贵”著称的豪宅楼盘武林外滩也开始发力了！除了神秘股神携千万全款购置豪宅引发业内外一片惊叹外，最近，武林外滩还在4天内狂销9套，揽金1.2亿元。

　　另外，一些别墅盘成交也不错。绿城杭州桃花源位于余杭凤凰山，临02省道南侧，项目目前现房在售法式别墅，地上面积加地下面积在700-800平方米左右，带有1000平方米庭院，目前在售总价2500万元-2700万元/套。这样的豪宅以往每月能成交个一两套已经不错了，但是这个月到目前为止已经成交了4套，而且这个数字还可能继续刷新。

　　豪宅售楼处频现“快枪手”

　　除了卖得好，现在的豪宅成交有啥特点？

　　据各售楼处的负责人透露，客户下单的速度明显加快了，只看不买的大大减少了。

　　之江一号销售处的一位负责人表示，因为房源总价相对比较高，不可能像普通楼盘的售楼处那样经常出现看房客爆满的景象，但最近来看房的客户确实络绎不绝，有时候周末一个早上就要来好几拨客户，销售人员一直忙到傍晚，而且和以往客户们看看就走的情况不同，现在的客户看看往往就下单了。

　　“上次来个了客户，才第一次过来我们这里看房子，看了以后什么也没说就走了，回去以后就给销售员打了个电话，说，你们这片的楼盘，我也就相中两家，你这边看下，明天我再去另外一个楼盘看下，比一比，就会定下来的。”这位负责人透露，结果第二天，这位客户果然打来了电话，只看了1次房，就定了1套300平方米的大宅，而且连折扣价钱都没还。

　　而且这样的“土豪”客户还不少，据该楼盘统计，上周成交的大宅中，有近40%都是首次看房就下单。

　　“现在的客户基本上都是这样，看看就下单了，因为目标很明确，本来就是打算要买的，不像以前，看了又看，想了又想，之前一套房子可能要跟好几个月才能定下来。”某楼盘负责人坦言。

　　除了下单快、销售周期明显缩短，老客户带新客户的现象也开始增多。某楼盘销售员透露，他们有个客户第一天自己买了套房子，第二天又带了个朋友来看房，也想买了，过了两天来订房子，结果发现选中的房源被另外一个销售员的客户订掉了。“现在竟然还出现了客户抢房子！”这位销售员真是觉得有点“时光逆转”的感觉。

　　信心是基本 股市再助力

　　最近豪宅为什么卖这么好？除了市场信心外，股市的大涨到底有没有影响？对于这个问题，各个楼盘答应不一样，有的觉得影响一般，有的觉得影响很明显。

　　绿城杭州桃花源副总经理林伶表示：“影响肯定是有的，我们的单套房源总价起码在2500万元以上，客户以IT、金融业的为主。最近股市大涨，不少买家的资金更为充裕，购买的欲望也更明显。”

　　武林外滩前几天更是直接出现了卖掉股票买豪宅的客户。

　　据了解，客户徐先生从年初开始关注武林外滩，间断性看房已达5次，徐先生是个不折不扣的老股民，这一波牛市赚了将近一千万元，后来卖了部分股票，一次性全款买了套武林外滩的豪宅，还把原来看中的206平方米换成了260平方米，总价增加了300万元！

　　离开售楼处之前，徐先生还不忘给销售员灌输自己的投资心得：“投资要有前瞻性，怎能一味随大流!别人卖房炒股，我是卖股买房”。