内行整合外行介入 京城十大家装公司座次重排

　　2015年的4月已经骄阳似火，另一场火也在京城家装界悄然点燃，那是一场争夺市场的战火。作为家装内行，居然装饰、博洛尼整合优势资源，图谋做大做强；作为家装外行，万科、海尔等巨头借势介入，趁火抢位；作为网络平台，新浪、搜房、搜狐等企业也做起家装业务，希望分一杯羹。江湖混战拉开帷幕，京城家装企业多而不强的局面或将改变，十年基本不变的京城十大家装品牌座次将被掀翻重排。

　　三大新势力切割家装蛋糕

　　仿佛在一夜之间，家装行业变得炙手可热，这块巨大的蛋糕正受到三大新势力的切割。

　　4月21日，家居流通巨头居然之家在京召开盛大的新闻发布会，发布整合后的装饰战略，高中低市场通吃，气势恢弘：以“居然装饰”为主体，下辖尚屋别墅家装、乐屋个性家装、快屋套餐家装三个子品牌，外加一个丽屋建材超市，搭建一个从顶尖设计到惠民装修、从选材到施工、从服务到保障的全链条系统。就在居然装饰准备出炉前三天的4月18日，京城老牌家装品牌博洛尼将其“雪藏”了两三年的钛马赫别墅家装品牌再次独立出来，在与德国钛马赫合作十周年之际，宣布将以德国的精工品质和工艺开发中国别墅装修市场。此时，由家装老将陈炜辞职创立、获顺为投资6000万元的爱空间，已度过三个月的瓶颈期，正以互联网思维进行千单豪赌，要以20天工期、699元/平方米、产业工人施工三大法宝，创出家装界新奇迹。

　　如果说居然装饰、博洛尼、爱空间都是家装行业内行的话，那么借着此轮东风介入家装行业的不乏外行。中国房地产企业中的“老大哥”万科早就心仪家装产业，近日更传出万科西南区域总经理莫军辞职创办家装公司，并获万科“天使资金”的消息，万科进军家装怎么玩或许稍后就会揭开面纱；海尔则公开发布“有住网”， 以“B2B2C”的模式搭建一站式、一体化的互联网家装平台，面向个人用户推出“百变加”，为国内各大顶级地产商（如万科、恒大、龙湖等）提供“ideahome”的商业装修解决方案。

　　在这场家装争战中，更有一股平台新势力，过去以媒体自居的新浪、搜房、搜狐等网络平台，也端起了家装饭碗，试图分一杯羹。比如新浪乐居推出的“抢工长”平台，以第三方监督的身份保障装修工长与客户之间的权益，直接宣布免费报价、设计、量房，承接起顾客的装修活儿。

　　庞大市场带来发展机会

　　家装业究竟有何魅力，引得三大新势力凶猛介入？业内人士认为，主要有两大原因：一是市场足够大，北京注册的家装公司有四五千家，但真正的大公司尚未出现；二是设计师回扣、施工增项两大行业痛点就像毒瘤一样滋长，令消费者头疼不已，传统家装公司十年难解，给新势力带来很大机会。

　　北京家装市场有多大？根据权威部门发布的数据，2014年北京新交房数量为20多万户，以平均单值20万元左右计算，也得四五百亿元，何况还有很多未能统计在册的“漏网之鱼”。家装市场的痛点在哪里？百万家园监理公司总经理许国忠表示，第一是设计师，第二是工人。“家装行业发展了十多年，依然无法解决这两大痛点。设计师难管，回扣控制不住，损害消费者权益；工人难管，增项频频出现，质量难以保障。”

　　谁能把设计师管好，谁能把施工做好，就意味着谁有杀出重围的机会。居然装饰背靠着居然之家这棵大树，有着品牌号召力和服务执行力，从八年前做家装那天开始，就坚持“拒绝设计师回扣”、“拒绝增项”等原则，尤其是最有可能产生“腐败”的高端别墅装修，整合居然顶层成立尚层别墅家装，借助梁志天、梁建国、琚宾等著名设计师“外脑”，为设计明码标价，施工与设计师分离，让材料回扣无法实施，这是力避设计痛点的妙招；新浪家居和爱空间则在探索规避施工痛点的办法，前者的“抢工长”平台让消费者直接与工长对话，将管工人的头儿给管住了，施工中随意增项的现象自然也就可以控制；后者不惜赔钱养产业工人，是为了建立稳定的施工队伍，有效把控施工质量和价格。

　　十大家装品牌座次重排

　　十年风云变幻，东易日盛、业之峰、博洛尼、实创、今朝、亚光亚、龙发、元洲、轻舟、阔达、鸿利博雅、圣点等十多个家装公司，轮流坐庄占据“京城十大家装公司”宝座，随着新势力的介入，这个座次注定要被掀翻重排。

　　京城十大家装公司究竟有多大？ 家装行业惟一一家上市公司东易日盛年报显示，2014年全国营业总收入18.8亿元，业内人士估计其北京市场并不强于业之峰和博洛尼，后两个品牌在北京做到6亿元左右，可以称为龙头老大，其他不少品牌十年前就达到1亿元，十年后要么在这个数字左右徘徊，要么今不如昔，有的甚至灰飞烟灭。居然之家董事长兼总裁汪林朋显然对此了如指掌，“十大主流家装公司的产值加起来不到30亿元，占不到市场份额的1/10”。

　　改写京城十大家装公司格局，将从整合后的居然装饰开始。居然装饰2015年的计划是实现“3467”的业绩，跃升至20亿元，即尚屋3亿元、快屋4亿元、乐屋6亿元、丽屋7亿元，其中家装业绩达到13亿元。“明年，我们要做到北京市场绝对第一，2017年占据京城十大家装公司50%以上的份额。”居然装饰总经理钱明发在发布会上透露的战略目标绝非空穴来风。

　　一位博洛尼负责人曾经向北京商报记者谈及自己的担心：“去年我们在北京做到6亿元，今年的目标是10亿元，新成立的爱空间要是能在今年底实现月开工1000单，也能突破10亿元的产值，家装市场未来属于谁还真未可知。”

　　业内人士乐观地预测，内行整合、外行介入、平台分羹，京城4000多个家装公司的激烈角逐，产生巨头企业，让京城十大家装品牌占据更大的份额，变得名副其实，一定是大好事。降低利润，提高质量，除掉痛点，发展了自己，也将马路游击队占领的巨大份额吞食，老百姓的家会变得更加环保，居住更加安心。

　　北京商报记者 谢佳婷/文 宋媛媛/漫画