低价家装全包套餐缘何走红 引发全包市场火拼

　　699元/㎡、698元/㎡、666元/㎡，去年层出不穷的低价全包套餐已经让人咋舌。4月27日，居然快屋将这一价格刷新在599元/㎡，给已经硝烟弥漫的家装战场又添一把火。低价全包套餐缘何市场爆红？业内人士分析，各大公司都想借此抢占刚需市场，新一轮家装市场火拼在即。

　　居然快屋的599套餐确实再次在家装市场燃起战火。加上此前的699、666全包套餐，今年的家装市场俨然被低价全包套餐包围，这到底是价格战还是消费需求在转变？业内人士表示，抢占刚需市场是直接原因，而全包套餐信息相对透明，也更符合消费者明白消费的心理。

　　>>市场现象

　　全包套餐横空出世

　　从去年年底开始，爱空间的699元/平方米家装产品吸引了众多关注。随后，陆续有家装公司参与此场大战。先有圣点装饰公司推出698元家装套餐，后有轻舟幸福亿家推出666元精装整包价，房天下装饰也随之推出666元/平方米套餐价，再加上互联网家装公司的参与，此类套餐风靡一时。在大家拼得如火如荼之时，4月27日，居然装饰快屋套餐推出的599套餐往大火里再浇了一桶油。

　　套餐在家装行业并不算新鲜事物，但此类全包套餐与之前盛行的套餐又有些许不同：选材固定(当然，有的套餐系列比较极端，任何一款材料都无法更换，个性化不足、灵活度相对不够)、配置标准化，有基本的功能设计、基本能够涵盖家中装修所需。由于此类套餐是互联网家装公司率先推出的产品，套餐包含的装修工序和材料配置都有详细清单，消费者在前期浏览网页时即可有大概的概念，而装修总价的计算方式也十分方便，家中建筑面积×每平方米单价即是大体的装修总价。

　　与前两年流行套餐会对橱柜米数有限制，只含几樘门的做法相比，全包套餐一般都会表示装修中所需要的产品不限米数，有的公司还喊出了“十不限”口号，如“橱柜不限、门不限、墙地砖不限、地板不限、阳台地砖不限、门槛石不限、地漏不限、门锁不限、铝扣板不限、开关面板不限。”往常套餐产品不包含在内的水电改造也囊括在全包套餐之内。

　　京华时报记者咨询了多个选择此类套餐产品的消费者，他们普遍觉得这种方式很省心，而且不需要太复杂的计算，重要的是，价格还比较便宜。虽然有消费者表示选材上的限制较多，但“为了省心也是可以接受的”。居然快屋的相关负责人也介绍，从推出599套餐以来，前来咨询的消费者以年轻人居多，价格确实是吸引他们的一大关键因素。

　　>>业内分析

　　对于此种现象，业内看法不一，但利用套餐抢占刚需用户群体，以及此类套餐满足了消费者明白消费心理的特质被普遍认可。

　　抢占刚需主流客群

　　更多业内人士将变化归结为消费结构的变化。钱明发表示，家装市场刚需确实很多。今朝装饰集团副总裁汪晓兵则表示，这两年低端消费群体占主流，消费水平有限，而这是“家装未来最大的市场”。他表示，如果企业要做规模，就必须占据主流大蛋糕。过去，刚需群体被游击队侵蚀掉，而今做规模的企业都不会轻易放弃掉这块市场。他还表示，从各个公司的战略来看，居然装饰既然要高中低端通吃，套餐是切入低端市场很好的办法。这也是各个公司自然战略延伸的结果。

　　轻舟幸福亿家总经理郜亮虽不认为刚需需求增多，但他也表示，互联网重构市场的方式以用户基数为主导。这必然决定了企业要把用户基数做大，而“屌丝”群体往往是做大的开始。满足明白消费需求。

　　此外，全包套餐也被看做是互联网倒逼家装产业的一个产品。郜亮表示，家装行业的信息不透明众所皆知。但在互联网形势下，去中介化以及信息透明度消费等需求提高，倒逼行业转型升级，出现信息相对透明的全包套餐在其看来是大势所趋的事情。

　　今朝装饰集团副总裁汪晓兵也表示，目前家装资讯多，可谓信息泛滥，凡是装修过的人都感觉水很深，而全包套餐在一定程度上满足了消费者透明消费的心理需求，能够让他们在签单前清清楚楚明明白白。

　　京华时报记者 程建兰