外来大鳄只有造出好房子 才能深耕杭州？

　　记者 李坤军

　　这几天的杭州楼市，有点像“滨江时间”，其热销的风头，一时无人能出其右。

　　6月25日滨江·东方海岸首开3小时劲销9成，在钱塘江南岸也掀起的“滨江”风暴。刚刚千人抢房的热潮还未褪去，7月4日，东方海岸的签约大潮又如期到来。

　　滨江出品、一线江景、高赠送面积，被视为东方海岸热销的三大秘诀。而在热销的背后，是东方海岸的单价，也比周边在售的楼盘高出30%以上。滨江可以说是用自己的品牌和营造能力，产生了巨大的溢价。

　　昨天，滨江·华家池项目首次开盘。这几乎是个被旺销的楼盘，因为其一出世，就成为万人关注的对象。滨江华家池首批共224套房源，主力户型125-188平方米，其中14号楼均价46000元/平方米、1号楼均价48000元/平方米、2号楼均价50000元/平方米。据开发商数据，截至下午2点，签约92套，总金额愈7个亿。

　　事实上，作为华家池“三国杀”最后一个入局的楼盘，更是唯一一个杭州本土房企打造的项目，滨江华家池在亮相之初就备受关注，6月16日样板房开放千人到访，单日认筹14.6亿，截止开盘前认筹破9.5成。

　　而在这两个项目之前，无论是武林壹号，还是钱塘印象，也都取得令人瞠目结舌的销售业绩。武林壹号和钱塘印象分别位居杭州楼市单盘半年销售金额榜单的第一和第二位。

　　而与东方海岸一样，滨江为刚需客群全情打造的万家名城，也以700多套的销量，排名杭州楼市单盘半年销售套数的第三名。

　　正是仰仗旗下个盘的突出表现，整个滨江集团也继续稳固自己在杭州市场的地位，整个集团上半年在杭州的销售金额仅次于绿城，排名第二，并且与绿城之间只有5000万金额的差距。绿城和滨江，也以巨大的优势，远远将第三名的万科甩在身后。

　　按说，滨江这样的房企，在高端，甚至豪宅市场，能呼风唤雨的话，不足为奇，因为其在高端市场的品牌形象已被固化。但随着这些年其产品线的下沉，以及产品类型的丰富，其在大众，甚至刚需市场获得巨大的成功，就值得探讨了。

　　对于绿城、滨江这样的房企而言，市场越动荡，事实上对其更是件好事。市场动荡，甚至市场低迷，使得购房者在买房的时候，有了更多的选择，也有了货比三家的可能。在此过程中，一些楼盘的烂尾和一些房企的破产，又让其对买房的安全性提出严苛的要求。在这样的时代背景下，整个楼市的分化越来越明显，行业的洗牌也持续加剧。很多购房者买房时，既要考量房价，又最好能住上高品质的房子，最好地段还要优越。如此挑剔之下，能选择的房子其实并不是很多。

　　绿城、滨江的品牌和口碑毋庸置疑，一旦他们充实和丰富自己的产品线后，甚至主动提出为刚需人群，为年轻人造房子后，本身就赢得市场巨大的关注。在此基础上，这类品牌房企若还能用跟周边项目差不多的房价来销售房子，基本就形成了一种垄断性的优势，旺销就成了必然。滨江目前热销的楼盘，周边其实都有充分的竞争楼盘，但不妨碍其脱颖而出。

　　就全国范围看，杭州的楼市已成为一个独特的现象。在全国很多城市，万科、恒大、龙湖、中海、保利、绿地，甚至招商、金地、碧桂园、世茂等，因着其全国性的布局，与全国性的品牌，能在进入的城市，仰仗其充沛的资金实力和成熟的开发技法，瞬间将自己塑造成一个有竞争力的开发商，在新进城市很快立足的同时，还能深耕，并且最终成功俘虏大批购房者。虽然这些城市也有地方性的房企品牌，但大多没有抵抗的能力。

　　杭州的特别之处在于，以产品主义起家的杭州房企，在产品层面留给了购房者太深的印象，这种印象到了绿城、滨江这样，甚至演绎成了膜拜。全国性的房产大鳄来到这座城市后，发现他们在很多城市开发营运的经验，在这座城市并不能复制成功，一种重要的原因是，这座城的很多购房者，会将他们的产品与上述两家房企的产品进行比较，并最终否定。绿城这些年虽然在全国扩张，但其最坚实的根据地仍是浙江，滨江从一开始就将自己定位成一家具备引领性的区域公司。外来房企从来没有像在杭州这样，受到如此强大的区域性品牌房企的挑战。而这种挑战，随着本土强势房企产品线的丰富，以及企业轻资产运营模式的建立，而变得更为艰难。对于外来房企而言，若想持续耕耘这座城市，并且取得更好的回报，现在重新到了来审视自己产品的时候了。要不然，在同等条件下，绿城和滨江的优势只会进一步的凸现。