华商冯定献讲述创业经历 乐善好施频对侨企伸援手

　　国内浙商圈，冯定献积攒了好口碑；海外华商圈，冯定献是“爱国爱乡”的模范。

　　冯定献从小就是个老实孩子，且矮小、干瘦，难免遭受别人欺负。可他不管这些，无论人家对他怎样，脸上都堆着和气的笑容。这笑容，此后几十年一直不曾改变。

　　他没读过几年书，12岁就到铁匠铺当学徒，叮叮当当地学打铁；15岁出师，自己开店做了小老板，售卖自制的镰刀、锄头等农具家什；17岁，他开始闯荡世界。

　　“第一单生意？记得起来，20天没接到一张单子，压力很大，可我们还是非常卖力，看到工厂就敲门进去介绍产品，然后把联系电话留起来……第21天，接了个大单子。”

　　至于为什么能签下这笔单子，他回答：“可能是我们比较小，都是好好地跟人家说，不像骗人的样子。”

　　事业如日中天时，他把自己折腾到了德国不来梅。凭着不怕吃亏的厚道劲儿，他的各项生意顺风顺水、左右逢源。

　　2006年，在靠近温州机场的龙湾区，一家三星级酒店都没有。回乡发展的冯定献做了一件令人有些惊讶的决定：建一家五星级酒店。2009年，酒店建成。开门迎客之初，入住率就大大超出预想，出租车闻讯而来、排起长龙，周边的购物、餐饮也渐成规模。

　　“我们温州人做生意的能力好像是天生的，浙商圈子里的朋友对我帮助很大。在我起步的时候，做得好的朋友总会指点和帮忙。”他说，“从贸易业到酒店业，再从酒店业到金融业，每到一个需要转身的时间，就总有好事等着。国家的政策、当地的条件之外，朋友圈的资源，对我帮助最大。我的朋友很多，平时沟通也多，好的商机、好的项目都是在这种沟通中得到的。当然，更要自己动脑、动手。”

　　“我们没有多少文化，但我们相信‘学习’，尤其是在实践中的学习。不会，就可以向别人请教，可以找朋友帮忙。有的时候硬干，但干的过程也是一种学习，干着干着就会了，会着会着就精了。”

　　现在，当年的小学徒已经成为涉足贸易业、酒店业和金融业的成功人士。这也成为他履行社会责任的基础和支撑。

　　捐资助学、修桥补路、抗震救灾，他都很积极。2003年，他在浙江大学设立“献华助学金”。此后的汶川地震、玉树救灾，他个人累计捐款超过500万元人民币。当温州受到金融风波影响、很多中小企业无法支撑时，他又带头出资100万元，联合侨商成立了一个总额达5000万元的互助基金，以帮助缓解侨商协会会员企业的转贷资金困难。他牵头成立的龙湾富际小额贷款公司，为侨资企业提供了多达数十亿元的资金，关键时刻为兄弟企业施以援手。

　　“我们读书不多，挣钱不容易，所以要用在该用的地方。”他说。(范轩）