海归创业的“浙江实践”：信息经济引爆“核裂变”

　　中新网杭州1月9日电 (记者 汪恩民)“2007年，我在海外学习新媒体营销的时候，万万没有想过，我会成为一家新媒体营销公司创始人；也万万没有想到，我有机会以导师的身份，在半年内为全国数十所高校的大学生们做移动互联网创业分享。”1月9日，从新加坡归国创业的张敏，向记者一连道出了两个“万万没想到”。

　　起步：互联网是我最大的机会

　　“1999年，我就开始接触互联网，可以算是中国最早的一批网民了。”坐在位于杭州钱江新城中央商务区的办公室，张敏告诉记者，当时他就觉得，互联网迟早会改变整个世界，里面蕴藏着他的未来。

　　同样是1999年，已经执了11年教鞭的马云正式下海，怀揣着那个年代年轻人关于电商的梦想，开创了阿里巴巴。马云说，自己跟所有的年轻人一样，只是有一个梦想是关于中国电商市场的未来，就开始努力每一天。不久前，阿里巴巴在纽交所上市市值破2000亿美元，一时成为国际最受关注的新闻。

　　2001年，时年16岁的张敏说服家人，拉上同班同学许丽勇作为合伙人，并七拼八凑了5000元启动资金，开办起“假日电脑培训班”，开启了他人生第一次的创业实践。“我比马云起步时候要幸运，至少没有被当成骗子，培训班还没正式招生就有100多人报名。”张敏半开玩笑的说。“那段时间的经历也让我更加坚定了对互联网未来的美好憧憬。”

　　一年后的2002年底，金华人张秉新25岁，没有单位，也没有正经的工作，只是个网络游戏玩家。他想搭建一个平台满足游戏装备的交易，于是在自己家里搭建了游戏的第三方交易平台。凭借IDG的资本注入，公司迅速壮大。2013年，中国网络游戏虚拟物品交易市场规模突破300亿，其中张秉新的公司交易额超过80亿元。

　　“在传统的业态中，他们未必有太多成功的机会，即使成功，也一定不会像现在那样成功。”中国互联网知名学者方兴东如此评价“张敏们”的崛起。

　　归国：中国有发展的舞台

　　2007年，曾经选择“计算机科学与技术”作为本科专业的张敏，在目睹国内互联网界风起云涌的同时，选择赴新加坡学习新媒体营销。“互联网创业的机会很多，其中，社交媒体颠覆了人类获取信息的方式，被认为是真正意义上的‘新媒体’。国外的企业很早就开始探索利用‘新媒体’做营销推广，并取得了远优于传统营销手段的惊人成绩，我当时特别想去看看他们是如何操作的。”

　　在国外，张敏发现：营销不再停留于“文案+美工”的一维空间，而是进化成为互联网技术加社交传播的立体玩法——新媒体营销。一方面是国外成熟的市场环境和企业的高薪聘请，另一方面是国内有待培育的空白市场。留下还是回来，成为了张敏面临的选择。

　　据浙江省侨联公布的最新数据：浙江籍海外留学人员突破十万。留下还是回国，不是张敏一个人面临的难题，而是这个群体共同需要解决的问题。

　　跟张敏一起来新加坡的中国同学，一部分选择了留下，因为国内企业的营销思路还停留在“喊口号+砸广告”的层次，担心所学无所用。“我的选择是回国！因为新媒体营销能帮助中国的中小型企业解决营销之痛，我一定要把‘火种’带回去！”

　　回国后，张敏没有马上创业，而是投身世界500强企业默沙东、达能，进一步体悟世界500强企业营销的精髓，并拿到了全国销售冠军。2013年，已经摸清门道的张敏，才将营销与互联网技术结合，在杭州组建了国内首家跨界的新媒体营销公司——微勋网络。

　　“通过新媒体营销，企业能够将目标客群转化为自媒体平台上的用户，就像给自己挖了一口井，以后再也不需要进行成本高昂、效率低下的广告购买——买水。”张敏向记者简述了新媒体营销的价值。

　　“以传统电商为例，他们实际上是不断在向平台‘买水’，流量成本飙升是‘买水’营销的必然后果。‘去中心化’移动社交平台的出现，给了广大企业摆脱‘买水’困境的新希望。我们就是要应用移动互联网技术+社会化营销，来帮助中国80%的中小型企业完成‘掘井’，即构建属于企业自己的高黏度粉丝社群！”对于新技术结合传统营销之后，企业未来的发展，张敏信心满满。

　　无独有偶，作为浙江省政协常委、浙江海创会会长的林东，也是第二位登上英文《福布斯》杂志的中国企业家，他当年也选择归国创业，如今正投身新能源领域。

　　在经营好公司的同时，林东还担任杭州大学生创业联盟首任轮执主席，帮助和指导海归人士创业。

　　对于“张敏们”的回归，林东感同身受，因为中国有海归需要的舞台。“我能够获得成功，离不开祖国的支持。随着年轻的海归越来越多，我期盼海外留学人员能够积极投身于报效祖国的行列，中国有你们发展的舞台！”

　　创新：信息经济引爆“核裂变”

　　“对于海归来说，到哪个城市，选择什么行业特别重要。行业，我选移动互联网；城市，我选浙江杭州。”张敏坦言，相比传统行业的资源限制，拥有高学历和广阔视野的海归们，投身“拼头脑”的移动互联网，无疑性价比最高。

　　那么，为什么选择浙江，选择杭州？浙江省省长李强给出了与张敏心中一致的答案。

　　“去年我们信息技术产业营业收入超过15000多亿，全省信息消费规模已经达到将近1500多亿，在全国也是非常好的，同比增长了23%。”浙江省省长李强说，浙江发展互联网和信息经济的基础比较扎实，前景很广阔。

　　2014年12月份的浙江省委经济工作会议指出，2015年，浙江将加快中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设，建立跨境电子商务新型发展模式；在粮食生产功能区、现代农业园区全面推广农业电子商务；首抓网购消费，大力发展以电子商务为载体的网络零售，发挥消费的基础作用。

　　“杭州没有港口、矿产等资源优势，却具备他市所不具备的民营经济创新能力、制造业优势、产业集群特点。”浙江省委常委、杭州市委书记龚正说。而这种优势也形成了互联网产业特别是电子商务错位发展的优势。

　　杭州作为天堂硅谷对于人才的集聚力，加上张敏个人的魅力，让他集聚到了互联网企业最为关键的要素：人才。2014年初，原思科后台工程师沈晓滨、原IBM、SAP后台工程师陈辉等技术人员才纷纷从上海辞职来到杭州，加入“张敏战队”。同年5月，浙大乐创会创始人卢艳峰博士携新媒体营销专家来罡一同成为张敏的合伙人。

　　2014年4月10日，经过技术团队半年多的努力，“随身小二”平台绑定微信服务号“微勋网络”正式上线，成为国内第一款微信SCRM营销服务平台。

　　“随身小二将营销转至移动端，无论何时何地，销售员都能第一时间与客户进行互动；企业也能够对销售员进行实时管理并提供远程支持，从而极大提升了销售管理的效率。”曾经是全国销售冠军的张敏对自己的产品很有信心。

　　张敏表示，“很快就会推出‘全民分销’功能，将彻底打破销售员的传统定义，把客户也变成销售员，最终实现粉丝经济的变现。未来的电商前景在移动端，移动电商的前景在于‘全民分销’。一方面，基于社交网络的强关系将会成为杜绝假货横行的有力保障；另一方面，‘全民分销’极大降低了企业的营销成本，企业再也不需要为‘平台’打工。”

　　如今，微勋网络已经成功承接了华润集团、绿地集团、世贸集团、绿城集团、西子集团、劲霸男装、时代院线等数十家知名企业的社会化媒体营销项目。在刚刚落幕的浙江大学EMBA年会上，张敏团队所提供的技术支持，被浙江大学管理学院院长吴晓波点赞：“是今年EMBA年会的一大亮点！”

　　而他的公司，刚刚被某知名风投开出了2500万美元的估价。一年多时间，海归张敏开创了一个属于自己，属于杭州，更属于信息经济的“奇迹”。“在杭州这座城市，这样的奇迹正在不断上演，这就是信息经济的魅力！”

　　张敏近期被浙江传媒学院聘为网络与新媒体专业建设指导委员会委员及客座导师。“我鼓励我的学生们去国外学习新技术和新观念，更鼓励他们学成后回国创业。我就是一个鲜活的例子，祖辈们几辈子才能积累的财富，在这个时代，只需要你能创新，在很短时间就能拥有。过去是万万没想到，现在是只要你去想，你去做，就一定能得到！”(完)