创业路总是时起时伏 海归身处低谷该怎么办？

　　近日，一则“海归创业屡失败，为求富走上贩毒路”(长江网)的新闻引起众多关注。据了解，新闻中提到的吴某在留学加拿大期间就开始创业，并从国外赚到第一桶金。然而回国创业失败后，他心理失衡，走上了贩毒的不归路。

　　海归创业难免失败。“目前创业成功率约5%，有的是缺钱，有的是团队内部不融合，有的是找不到市场投放。” 在25日举行的2015中国未来经济论坛上，一方集团总裁杨越在谈及中国当前的创业现状时如此说。每个人对“创业失败”的理解不同，“有想法而未做出产品”“有产品却没有用户群”“创业项目半途而废”等都是创业失败的表现。但创业为何会失败？如何度过失败低潮期？重新出发如何选择？这是我们要探讨的问题。

　　海归创业为何失败？

　　“异地管理实在太难，我无法跟进它的线下活动。”谈及当年的创业，李佳如此感慨。当年李佳付出了诸多心血做的网站和手机应用软件如今已经终止运营了。她的第一次创业以失败告终。

　　对李佳个人而言，异地管理是创业最大的阻碍。2013年，李佳在北京创立了一个网站，想为大家介绍北京的酒吧。该网站凭借日浏览量能够达到2000吸引到了投资。然而当时李佳要回澳大利亚继续完成学业，于是她在澳大利亚一边求学，一边进行后续产品的研发。当后续产品研发完成后，投资人却突然撤资了。

　　海归创业者王曦冉的科技公司刚刚起步，此前，他也见过不少创业失败的海归。在他看来，部分海归已经习惯了国外的政策与生活，如果他们平时很少关注国内动态，回国后马上创业，就会面临与中国社会脱节的状况。王曦冉说：“比如说一款产品在国外很火爆，但不一定也能在中国引起轰动。因为国内外的政策、社交等环境不同，引进的产品在国内不一定能吸引到大量用户。”

　　多数有过创业失败经历的海归创业者认为，创业失败的原因是缺乏对用户需求的充分了解。创业需要了解该行业的目标用户需求。“以互联网创业为例，产品首先要在逻辑上走通，其次要有足够的用户调研。”王曦冉说，“产品最终是用户埋单，它需要落地到用户。一款应用软件再好，没有话题性和用户基础，就没有人用，那它就是失败的。”

　　如何度过低潮期？

　　在创业过程中，难免会遇到挫折。在创业不顺利、付出与收获不成正比的时候，创业者会产生沮丧的情绪，很多人也因此进入了创业的低潮期。每个创业者经历的低潮期时间段不同，但许多创业者表示，在低潮期会产生放弃创业的念头。

　　曾经在澳洲留学、如今正在创业的小林坦言“最难的时候，说没有想过放弃是假的。”

　　小林表示，跟多数创业团队一样，他们的团队也面临着各种问题。因为国内外市场的差异，尽管切入点是正确的，但小林的创业并不顺利。“中途有人退出，我们做的产品市场上又没有其他的例子做参考，这个时候便会被质疑。”

　　但小林认为，支撑他走过来的动力是创业的热情。“如果你只抱着想赚钱的想法，那很难坚持下去，因为一个项目需要解决用户的需求点才能维持下去。就像有的产品就是解决租不到房的问题，有的产品解决打不到车的问题。撑下去的项目，绝对不是想要做大赚多少钱，而是你想做些什么改变目前的某些不对的现状。”小林说。问及创业进程，小林笑说“现在已经越来越顺利了”。

　　再出发如何选择？

　　创业失败的吴某剑走偏锋，误入了贩毒犯罪的歧途。然而留美海归文洋经历两次创业的失败，仍然没有减退对创业的热情。

　　2012年5月，曾留学美国亚利桑那州立大学的文洋回到北京，开始了他的第一个创业项目，帮助大学生做校园活动管理平台的软件开发，最终产品还没有上线就流产了。2014年他又和朋友合伙做一个去美国游学的项目，不久第二次创业也失败了。

　　在过去的3年里，文洋自学了鲁比(Ruby)程序设计，并寻找了许多懂得Ruby技术的程序员组建了一个Ruby社区。为了磨炼自己的编程技术，他还找了一家IT公司做程序员的工作，去了解一个IT团队是如何运作的。事实上，文洋在国企单位有着一份稳定的工作，但他并不满足于此。“在国企工作让自己的圈子小了很多，拼劲儿也没有以前足了。”文洋说，创业是对他的激情和梦想的释放，下一步他要做的是整合现有的资源和自己的兴趣，找到能够互补的合伙人，粮草先行，兵马择机而动。

　　创业失败的经历是对再创业的磨砺，也是一种积累。脸书2015年度最佳应用“魔漫相机”的创始人任晓倩曾在加拿大留学。2011年，她开发了一款名为“漫画微博”的应用软件，这就是“魔漫相机”的前身。任晓倩说：“2011年微博还很火，为了寄生在微博上，我们开发了‘漫画微博’。”然而由于对微博用户痛点的不了解，这款应用软件无法满足用户通过漫画表达心情的需求，最终效果平平。

　　任晓倩重新审视自己的创业初心：为了做出能让用户实现个性化表达的产品，而不是为了迎合市场而投机。于是，她开始专注于研发让每个希望用艺术的形式表现自我形象的受众能最快捷地获得心仪的图像的应用软件。“这是会给人带来惊喜的方式，也是我一直以来的梦想。”

　　低谷时期如何心理调适？

　　对于如何度过低潮期，北京明心咨询有限公司的心理咨询师粟超给出了一些具体的方法：

　　首先，可以通过自我激励的方式，找一些名言警句，每天有节律地激励自己，做些心理暗示。

　　其次，充分调查失败的原因，反思复盘，自己将会收获良多。

　　另外，这段时期需要多与家人、朋友交流，从家人和朋友那里得到一些安抚。在交流中也能开拓思路，让自己成长起来。

　　同时，还要保持适当焦虑——失败了以后，惶恐不安或者满不在乎都不可行，焦虑水平与任务成功相关曲线是倒“U”，保持中等焦虑有助成功。(徐 婷 张 夏 王亚萍)