留澳海归回国创业 转变管理模式引领企业走出困境

　　“女儿替我打理企业一年多来，从根本上改变了传统的经营管理模式；以她的全新理念，让企业走出困境……”宁波金亿合金材料有限公司董事长岑乾国感慨万分。

　　宁波金亿合金材料有限公司是岑乾国一手创办起来的，从“小作坊”逐步发展成为拥有10个亿工业产值的合金生产企业。但随着企业规模的不断扩大和日趋激烈的市场竞争环境，传统经营模式已成为制约企业发展的“瓶颈”；近年来，资金短缺、周转不良等一系列难题的出现，使“金亿合金”遭遇前所未有的困境，产销形势每况愈下，企业危机四伏，令岑乾国忧心忡忡。

　　去年7月，从澳大利亚留学归来的岑倩倩，在当地澥浦镇“倡导‘海归’学子回乡创业”的感召下，回到父亲的企业担任总经理，替父分忧。

　　首先，岑倩倩对公司采购、生产、销售三大核心部门的人事作出相应调整，提拔一批有文化、有能力、懂管理的年轻骨干充实管理层；抛出了一整套完备的“权、责、利”并举的企业管理责任新机制，旨在实施“权力下放、分工明细、加强协调、各尽其责”的现代化企业管理模式，彻底改变家庭作坊式经营。

　　接着，公司新的领导班子着手对仓储物资进行了一次全面的盘点后，果断将积压在仓库里一时用不上的3000多吨原材料转售给同行企业，以减轻公司当下所面临的资金压力，单这一项就为企业盘活资金6000余万元。同时，对一批销不出去的积压成品进行回炉处理；对一些因转产后已用不上的原材料和落后设备进行抛售，回笼资金2000余万元。大量资金被盘活，部门间形成相互勾通的良性机制，有效改变了产、购、销的无序状况。

　　其次是降低运营成本。今年初，“金亿合金”与交通银行协商合作，在取得银行开证“授信”资格后，开始从澳大利亚、日本、韩国、秘鲁等国家进口部分原材料。据统计，今年前10个月从国外进口原材料上万吨，按内外银行利率差五个百分比计算，单此一项就为公司节省财务成本600余万元。

　　据了解，传统的“销售员一对一维护模式”，对公司现有每个销售区域的特点作综合考虑，选择最恰当的销售拓展。目前“金亿合金”已在温州、台州等地区设立起经销代理商，并高度重视售后服务工作，及时回应客户诉求。

　　再次是因地制宜向外拓展。占据产品50%销售量的广东市场，一直是“金亿合金”的“重头戏”。一直以来，由于地域关系，从宁波运到广东，物流环节的昂贵费用，使产品逐渐失去在当地价格的竞争力。对此，岑倩倩决定在广东建立生产基地，降低运输成本，增强价格竞争优势。今年4月，恰好广东有一家具备土地、厂房以及基本设备的工厂想找人合作。“金亿合金”毫不犹豫地与对方签下这个合作项目，并于上月底正式投产运营。

　　“金亿合金”新班子不满足于“守业”现状。走进生产厂区，岑倩倩告诉记者：“公司先后花了3个多月时间进行市场调研工作，目前已经初步选定了一个给汽车工业配套的新型压铸产品项目。”她指着办公楼后面那幢宽畅的成品仓库：“我们已决定将这里变成一个设备先进的全新现代化无尘车间，目前已着手设备购置、人才引进等前期工作……”(吴晓鹏 张如新 戴旭光)