孙子兵法全球行：《孙子》成全球外交家的谈判手册

图为海外学者聚会苏州穹窿山倡导维护世界和平

　　中新网苏州5月28日电(记者 韩胜宝)21世纪是谈判代替战争的世纪，而《孙子兵法》是外交家的谈判手册。今后无论个人或国家都不能“独善其身”，而是要“兼善天下”。台湾经济学界元老级人物的于宗先博士认为，21世纪我们所面临的经济全球化挑战，不是一场“伐兵”的战争，而是一场空前的“伐谋”、“伐交”的经济大战略，也是智慧大战略，是运用孙子智慧的大检阅。

　　在台湾，有不少研究孙子与谈判的高手，刘必荣就是其中一个。现任台湾东吴大学政治系教授、博士生导师的刘必荣，任台北谈判研究发展协会理事长，是目前台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。他主持过谈判训练的有微软、摩托罗拉、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托等知名企业。而《孙子兵法》与谈判谋略是刘必荣的“拳头产品”，他汲取孙子的智慧，把西方的正统谈判理论与东方的传统兵学完美结合，巧妙地运用在谈判桌上，运用到在今日企业的经营合作上，活学活用，具有很高的实用价值。

　　台湾商务印书馆总编辑方鹏程曾随海基会代表团，亲身了解两岸会谈的情形，观察两岸谈判的说服策略与技巧，给他留下深刻的印象。他感觉大陆谈判有一套，无论是国际谈判还是两岸谈判，都游刃有余。他说，《孙子兵法》、《鬼谷子》，这两部古典书籍，都是谈判的经典，充满中国人的智慧与谋略。孙子主张“伐交”即谈判，鬼谷子的两个弟子苏秦和张仪是倡导纵横的外交家。他还研究周恩来的谈判艺术，并将两岸谈判与东西方文化比较研究，出版了《孙子：谈判说服的策略》、《鬼谷子：谈判说服的艺术》等书。

　　曾在韩国国防战略研究院供职的一位兵法研究专家评价说，《孙子兵法》其精深的谋略思想在外交活动中有着极高的使用价值，已成为众多国家为实现其对外政策，在各种外交活动中所采用的智谋和策略，尤其是正在被一些国家的政府首脑运用。“不战而胜”的外交战略曾对里根和布什政府的对外政策产生重大影响，也是布什提出的“超越遏制”战略的直接思想来源。如今，许多美国政要都能够熟练地运用《孙子兵法》中的名句，来评论政府的外交策略和外交活动。

　　在西方，同样有一批研究孙子与谈判的专家。法国战略研究基金会亚洲部主任瓦莱丽·妮凯表示，中国孙子研究学者发表了一篇题为“孙子的伐交思想与以和平方式解决国际争端”的文章，将“伐交”解释为“用外交取胜”。外交与取胜这两个词使人想到了孙子的另一思想――不战而胜。据媒体披露，法国外交部危机中心也研究孙子。该危机中心负责人称，我建议危机中心的工作人员多看看《孙子兵法》，它是我个人非常喜欢的一本书，我知道在战术方面，领先的是中国人。

　　意大利重建共产党国际部长法比奥·阿马托在接受记者采访时感叹，《孙子兵法》整个世界都在应用，已成为世界时尚，孙子和平不战理念顺应了当今世界的潮流。他认为，在国际交往、政党交流中，非常需要孙子的“伐交”思想。解决国际争端最有效的办法是谈判。

　　德国克隆大学汉学家、最新德语版《孙子》译者吕福克说，孙子强调不是非要打仗，要善用谋略减少流血，通过伐交和平共处，攻城是不得已而为之。要看到战争的后果，看到战争给国家和人民带来的灾难，尽可能避免战争，把战争的灾难降到最低程度。如果谁读懂了这一点，就真正理解了孙子的精髓。

　　中国孙子兵法研究会理事、美籍华人许巴莱认为，运用《孙子兵法》处理危机，靠的不是武力，而是智慧。运用谋略和谈判，保持各国互相之间既竞争又合作的关系，避免动辄发动战争，维护国际社会的和平与安全，是防止和避免恐怖活动滋生和蔓延的有效途径。

　　孙子理念有助于全世界和平外交，也有助于全人类的和平与稳定，这个理念被世界普遍接受。中国外交部发言人秦刚在引用《孙子兵法》谈中国外交“软”与“硬”时说，中国外交坚定地维护国家主权、安全和发展利益，积极促进世界的和平与发展。在处理具体问题时，中国外交既讲原则，又讲策略。我们的古人早就悟出这个道理，《孙子兵法》上说，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。这是古人的智慧，仍具有现实意义。“不能说动刀动枪就是硬，谈判磋商就是软”。