安溪铁观音冲击茶叶第一股 涉嫌违规宣传 (2)

　　3 品牌知名度低存经营风险

　　尽管“安溪铁观音”很知名，但其实它与“西湖龙井”一样，只是个证明商标，也是个地理标志。目前安溪铁观音只是获得了该证明商标和地理标志的使用资格，其自有品牌则是“凤山”牌。

　　值得注意的是，上述证明商标注册法人是“安溪县茶业总公司”，该公司已授权约220家企业使用该证明商标；而且国家质检总局已批准约100家企业使用安溪铁观音地理标志、产品专用标志。

　　如此一来，很容易在市场上造成混乱的局面，很多茶叶生产企业生产和销售带有同样标识的产品，导致产品“鱼龙混杂”。而在消费者群体中，“安溪铁观音”的知名度要大于“凤山”，就像当初的普洱茶，很多企业用云南普洱茶作为地理商标，最后炒红了普洱茶，却没有哪个企业达到家喻户晓。

　　另外，这几百家使用“安溪铁观音”商标生产加工茶制品或者食品的企业，一旦有企业出现侵权行为，或是食品安全问题，则会导致下游市场对安溪铁观音这一证明商标和地理标志的不信任，忠诚度、认知度下降，同样会给安溪铁观音的销售带来不利影响。

　　4 加盟店数量巨大管理有难度

　　在准备上市的近几年，安溪铁观音实现了店铺的快速扩张。公司称，集团采用的是“直营+加盟”的销售模式。而招股书却显示，截至2011年12月底，直营店只有10家；其快速开出的店铺几乎都是加盟店，数据显示，2009年、2010年、2011年公司加盟店数量分别为222家、290家、353家，加盟店收入占公司总收入比例分别为49.53%、55.13%、53.65%。

　　尽管加盟商的优势可以快速进行营销网络的扩张，降低投资风险，但是加盟商给集团带来的销售收入并不乐观。数据显示，安溪铁观音去年平均每个直营店营业额为379.16万元，而平均每个加盟店营业额只有38.72万元。

　　另外，加盟店这种形式是一种契约性质的商业合作关系，加盟店的自主性强，在人、财、物上皆独立于公司，与公司的利益诉求并不完全一致，公司难以严格控制和监督。

　　虽然安溪铁观音也表示，拟利用本次发行募集资金投资建设9个旗舰店和18个直营专卖店，但仅靠这区区一二十家直营店“以加强对整个销售渠道的控制管理力度”，似乎并非易事。

　　本报记者胡笑红实习记者赵泽