券商轻型营业部大举扩容 营业部负责人成“香饽饽”

　　轻！券商出“轻”制胜以轻型营业部抢占市场

　　券商圈地之战已经打响。

　　近日券商设立轻型营业部速度明显加快，营业部的大量扩容进入实质阶段。与此同时，不少券商也摇起了招兵买马大旗，以备战轻型营业部。

　　一位供职于北京的券商经纪业务负责人表示：“轻型营业部是未来的趋势，所以公司必须吸纳和储备一些具备管理和销售能力的人才。”

　　轻型营业部负责人

　　成“香饽饽”

　　近日，《证券日报》记者查阅各大招聘网站及各券商官方网站发布的招聘信息后发现，不少券商都在招兵买马，其中轻型营业部负责人成各大券商争抢的“香饽饽”。

　　在某招聘网站上，记者查阅到银泰证券早在今年5月底就发出招聘轻型营业部总经理的消息，其招聘人数为3人，工作地点在北京，要求工作经验5—10年，最低学历为本科。国都证券北京三元西桥证券营业部也在招聘若干轻型营业部负责人，工作地点在北京或山东德州。招商证券上海旗舰营业部——上海世纪大道营业部也挂出招聘1名在上海工作的新型/轻型营业部负责人。

　　宏源证券杭州莫干山路证券营业部、国元证券嘉兴江南摩尔营业部、中国中投证券北京鲁谷路证券营业部、恒泰证券南京水西门大街证券营业部、长城证券重庆观音桥步行街证券营业部等都在招聘若干轻型营业部储备总经理。

　　此外，国泰君安、方正证券、国元证券、国信证券、中航证券等不少券商也都发布了关于招聘轻型营业部负责人、投资顾问及相关业务人员的信息。

　　记者从上述招聘信息要求中发现，券商招聘的新型/轻型营业部负责人的主要职位要求包括四方面：一是负责轻型网点的全面策划与管理；二是带领团队开拓业务市场与内部经营管理；三是负责所管地区经纪业务、综合业务的拓展与经营，完成区域经营指标；四是负责营销团队及中后台(投顾理财和柜台交易等部门)的人才的组建与培养等。

　　一位供职于北京的券商经纪业务负责人表示：“由于轻型营业部的大幅扩容，令市场对该类人才的需求增加。轻型营业部是未来的趋势，所以公司必须吸纳和储备一些具备管理和销售能力的人才。”

　　各大券商

　　低成本布局全国

　　在传统经纪业务竞争不断加剧、创新业务层出不穷的当下，依托营业网点的扩张展开市场份额的争夺已经成为多家券商的共同选择。

　　3月15日，证监会发布《证券公司分支机构监管规定》，券商新设营业部“松绑”如约而至。依据新规，券商开设营业部不再受到数量和区域的限制，只需报当地证监局审批即可。

　　业内人士向表示，设立一家轻型营业部(或C类营业部)，仅需要一个开户柜台，不需要设立电脑部门，更不需要传统营业部的大屏等。也不需要与传统营业部动辄上千平方米的经营面积，一两百平方米，甚至几十个平方米的面积，就可以开设一家轻型营业部。

　　多家券商在新规出台后，公告了在全国范围内开设轻型营业部的安排。7月16日，海通证券发布公告，称收到上海证监局的批复，获准在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、海南省海口市各设1家分公司，在上海市等地共设立90 家证券营业部，其中1家证券营业部信息系统建设模式为A型，89家证券营业部信息系统建设模式为C型。东吴证券、山西证券、方正证券等也先后发布了新设24家、16家和28家营业部的公告。7月18日，光大证券和太平洋证券相继发布了新设24家营业部和10家分支机构的公告。

　　值得注意的是，券商本轮营业网点扩张，绝大多数选择在饱和率相对较低的三四线城市，乃至更低一层行政级别的地区，布点成本低廉的轻型营业部。

　　申银万国分析指出，各大券商大力增设C类营业部，得益于此前券商分支机构放开制度。C类营业部不提供现场交易，每家营业部规模小，成本低，可以深入渗透至此前由于成本原因所不能覆盖的区县。各家大券商均将效仿，以实现低成本布局全国的目的。

　　山西证券行业分析师指出，C类网点的建设成本相对较低，不需要投入大量的资金在信息系统上，建设成本将从原来的每家300-800万元，大幅降低至30-200万元左右。虽然由于获批数量较多，各券商在短期内的成本费用将有一定的增加，影响短期盈利水平。不过随着本次券商低成本营业网点的大规模扩容、市场布局的逐步开启，证券公司的服务广度与深度都将得到很好的提升，可以更全面、专业的为客户提供全方位的服务，这也符合目前券商转型为综合财富管理提供商的趋势，提升自身在金融行业中的影响力，增加业务收入。　      　■本报见习记者 马 爽