赶超食品饮料 178家药企半年销售费用349亿

　　GSK等跨国药企在华的“行贿门”还在不断发酵，其中由虚增会议费牵扯出的一连串违规营销行为，不知不觉让“销售费用”与“腐败”这两个词儿之间产生联想。近日，随着国内A股上市公司中报的陆续披露，关于本土医药企业的销售费用再度引发关注。根据Choice资讯终端提供的统计数据，今年上半年，国内178家医药上市公司的销售费用高达349亿元，其总额超过盈利总额的1.6倍。

　　医药行业的销售费用率显然远远高过其他行业。根据WIND数据披露，2013年7月，医药制造业累计产品销售费用率为11.59%，而酒、饮料和精制茶制造业仅占8.23%，食品制造业占7.65%。南都记者比对后发现，医药行业中，尤其是那些主营处方药的公司销售费用率最高。

　　处方药公司销售费用率最高

　　WIND数据显示，截至2013年7月，医药制造业累计产品销售收入11088亿元，而累计产品销售费用则为1285亿元。具体到子行业，2013年6月化学药品制剂制造累计产品销售费用率最高，达到19.04%；中成药生产排名第二，为14.8%；而生物药品制造、化学药品原料药制造、中成药生产、兽用药品制造、卫生材料及医药用品制造同期的累计产品销售费率均在10%以下。

　　由于上述医药制造业累计产品销售费用率在计算时，算入了兽药和卫生材料等子行业，在分析人士看来，可能存在偏低的情况，不过同比酒、饮料和精制茶制造业和食品制造业，依旧可以看出医药制造业销售费用的相对高企。

　　所谓“销售费用”，包括由企业负担的广告费、推广会议费、装卸费、委托代销手续费、展览费、销售服务费、销售部门人员工资等经费。用通俗的话来说，即广告营销费用、渠道拓展费用和销售部门的职工薪酬。

　　由于不同制药公司涉及的具体品种不同，不同类别公司之间，尤其是主营处方药的公司和非处方药的公司之间，销售费用率也存在较大差异。

　　以天士力为例，这家处方药和非处方药兼营的医药行业上市公司，其2013年上半年营收54亿元，销售费用7.54亿元，销售费用率仅为14%。而相比之下，主营处方药的康缘药业，其2013年上半年营收10.48亿元，销售费用4.36亿元，销售费用率就高达41.6%。此前，被指会议费高企的中新药业，其今年上半年营收30.78亿元，销售费用6.28亿元，20.39%销售费用率则处在上述两家公司之间。

　　“其实，即便是处方药公司，也得看这家公司是不是自己建营销队伍，如果是底价外包给代理商，那么这家处方药公司账面上的销售费用率也不会很高。”一位原南方医药经济研究所的专家如是对南都记者指出。

　　国内药企销售费用率高过外资

　　事实上，自GSK被查以来，市场对医药行业部分企业商业贿赂的讨论，已经拖累整个医药板块走软。南都记者注意到，在此背景下，对于国内药企销售费用率是否存在畸高的问题，医药行业已有研报出炉。

　　国金证券此前出具的报告显示，从平均销售费用率看，标普500样本医药公司销售费用率37.64%，沪深医药样本公司销售费用率42.4%，国内略高于国外。如果从中位数的区间来看，国外企业销售费用率集中在30%-35%范围，国内企业集中在40%-45%范围，国内企业费用率更高。

　　不过，国金证券医药分析师叶苏认为，从海内外上市公司报表披露的数据看，销售费用都占据了收入的一定比重，从海外医药公司悠久历史来看，这应该是行业的成熟业态。国内的医药企业因为规模尚小，多数还处在队伍建设的投入期，产出还不经济，费用率容易偏高。叶苏认为，在合理的销售过程中，企业的违法贿赂行为，应该进行严格规范，但也不能因此否认医药行业的销售模式。

　　高费用不等同于腐败

　　医药行业上市公司销售费用居高不下的背后，某种程度上隐藏了包括药品回扣、招标暗箱操作等多种医疗腐败现象。但也有药企认为，高费用与腐败并不能完全画等号，因为导致高费用的原因还有占比较大的流通环节成本。

　　有跨国药企的一位总监近日向南都记者坦言，“我们公司的药品，其实出厂价都不算高，但卖到医院，就变高了。医院方面15%的加成是既定的，流通环节的成本也占了较大比例。”在这家跨国药企看来，在医药整个产业链中，流通环节占了大头。

　　而来自Choice资讯的数据也显示，销售流通环节成本高企对医药上市公司盈利水平的压制。“我们的产品虽然周转速度、销售数量不如快消产品，但大家的渠道不尽相同。快消、日化通常在零售网络、直面消费者；而处方药基本在医院销售，再由医生推销给患者。不同的渠道模式，决定了大家在销售费用的支出中，结构、投入都有很大不同。”一家药企的销售总监向记者表示。

　　根据去年年报的统计数据，2012年医药生物行业上市公司销售费用总额高达609.39亿元，为盈利总额的1.65倍。今年上半年继续在1.6倍。而沪深医药股的销售费用中，披露差旅和会务费的53家企业合计发生49.74亿元费用。这53家企业合计工业销售额716.62亿，销售差旅费和会务费仅占工业收入的7%。

　　【记者观察】

　　药品不是普通商品，是特殊商品，这是公认的事实，每种药物都有其适应症，必须在适应症范围内合理使用才有价值。因此，必要的学术推广，对于提高诊疗效率是有必要的。从这个意义上来说，部分处方药尤其是新上市的处方药销售费用的高企，是可以理解的。

　　作为大快消行业的一部分，笔者试图将医药行业对照快消行业来做进一步的分析。虽然，这一对比不存在很强的对比性。

　　事实上，部分食品日化企业也一度出现过费用率高企的时期，以三全食品为例，其销售费用率就一度处在25%～30%高位，日前公关部半年报的上海家化销售费用率也有26.5%。

　　不过，医药行业相比食品饮料茶的销售费用率偏高的问题，还是有待引起反思。即究竟是医药行业普遍存在的“吃回扣”现象导致了销售费用的高涨，还是真正意义上的学术推广导致？

　　此外，在看待药企销售费用率高企的问题时，笔者认为还应该考虑“医药不分离的现实，在以药补医的情况下，有药企就曾向笔者坦言，他们在某种程度上承担了原本应该由公共卫生费用支出的费用。