基金首秀双十一 淘宝定制款互拼营销能力

　　年度最大规模的打折促销活动让网购沸腾，11月1日登陆淘宝的部分基金公司也在最后时刻搭上了“双十一”这列疯狂的列车。

　　“去年‘双十一’第一分钟就有一千万的客户登录淘宝，这个数字太诱人了，谁也不会放弃这个展示自己的机会”，北京某基金公司市场部负责人表示。

　　今年“双十一”是基金公司在淘宝店的“首秀”，也是体现基金公司营销能力的重要时点。

　　易方达推出6%收益定制款

　　据每日经济新闻报道，上周，易方达基金发布的公告称 “易方达聚盈分级债券型发起式基金”将于11月11日0点发行，每户上限5万元，限量4.68亿元。作为刚刚获批上线的基金产品，易方达速度之快让不少业内人士感慨。

　　消息人士透露，淘宝很早就有为“双十一”定制爆款基金的想法，曾跟多家基金进行了磋商，最后结果是选择了易方达来独家发行这类产品。十几家基金淘宝店刚刚上线时，行情似乎比较清淡，淘宝并没有在重要位置导流量，而这款定制基金基金获得的待遇明显更好，不但在理财分会场首页重点展示，还获得了不少好展位。

　　该款由淘宝联合易方达推出的定制基金，A级份额仅在淘宝网上发行，每期锁定三个月，认购门槛为100元，免申赎费用。

　　A级份额首期的约定年化收益率将高达6%，一年期定期存款利率加3%“秒杀”所有分级A类份额产品。

　　约定年化收益率6%确实赚足了眼球，但是拿这么高的收益去补贴A，受损的则是B份额。谁会买B呢，因此，为了实现A类的收益，易方达基金做了兜底的准备，计划拿出2亿元自有资金作为B类来支持A类的收益，让利给淘宝客户。

　　据知情人士透露，淘宝和易方达在开发产品时商量是否需要将收益调高一点，在天猫11?11理财分会场上吸引消费者眼球。最后双方认为过分强调超短期的高收益率并不是理智的行为，在努力给投资者赚取较高收益的同时，应该进一步谋求产品符合市场投资逻辑以及给投资者提供可持续的投资回报。

　　在不少人惊呼易方达大手笔的同时，有基金业内人士表示，易方达此举对于该公司自身而言是很实惠的举动，但这样是不可持续的。

　　一些接近易方达的债券投资专业人士认为这款产品略高市场同类产品的收益率有其投资逻辑。“今年6月以来市场利率持续走高，6%高收益应跟目前市场环境有关。”他们分析，假设目前的市场环境没有大幅变动，那么6%的年化收益率就可以持续。至于以后是否还能维持6%年化收益率，要看当时的市场利率。

　　截至11月9日晚间，该基金已被收藏超过4.7万次。

　　事实上，淘宝上还有比易方达聚盈A收益率更高的理财产品。例如，国华人寿华瑞2号，收益率7%；广发淘宝店于11月4日凌晨低调上线，临近“双十一”却贴出了“广发网上营业厅(淘宝店)暂缓开业”的告示，早前标榜起购金额为5万元收益率为7%的一款理财产品何时推出尚未可知。

　　基金公司“秀”营销能力

　　截至11月9日晚间，已经上线的17家基金公司中，成交量居前的基金公司有国泰、华夏和富国等基金公司。从购买种类上来看，低风险的固定收益类尤其是货基占据着主要阵地。从单笔购买金额上来看，也从单笔100元、200元不等，升至1000、2000甚至上万元的单笔金额。

　　截至11月9日晚间，华夏现金增利成交笔数约2000笔；淘金互联网债券型成交笔数突破3800笔，泰达宏利瑞利A也已经突破1200笔。

　　为了迎接“双十一”，各家基金公司联合淘宝推出各种“奖励”吸引客户。

　　泰达宏利的淘宝店页面显示：“双十一当天，将从体验的所有小伙伴中抽取一名幸运大奖，获得88888个集分宝”(100个集分宝抵一元钱)，“双十一当天还有一部IPDair等你拿”。

　　国泰基金页面提示，“11月1日至11月10日体验评价有机会获得一部‘土豪金’，‘双十一’当天在体验用户中再抽出一部‘土豪金’”。

　　广发基金、兴全基金、富国基金旗下各有一只基金分别是广发亚太中高收益债、富国产业债和兴全可转债，均参与了聚划算的定时团购活动，评价即送500集分宝，起售金额均为1000元。从当前的收藏人气来看，截至11月9日晚间甚至还未超过10，相关公司人士称，这个活动会在“双十一”会联合淘宝力推。

　　鹏华基金也推出 “体验评价交易流程，抢2000集分宝”活动，时间为11月7日至11月14日，贯穿“双十一”期间，2000集分宝的前1000名参与者均可获得。

　　工银瑞信和银河基金则在申购费率上下功夫，其中工银瑞信推出了购买工银月月薪享受一折优惠，参与活动有可能获得88888集分宝，活动时间是11月11日~11月13日；银河行业优选股票和银河主题在11月11日至11月13日免申购手续费。

　　“一是吸引客户，其次我们的确是希望大家体验这个流程之后，把毛病给我们挑出来，把客户体验中间不开心的地方告诉我们，我们再来做优化。”北京某中型基金公司市场总监对《每日经济新闻》记者表示。

　　不过，也有基金公司对 “双十一”选择了继续观望的态度。

　　“我们还是再看看吧，因为淘宝那边已经选定了几款产品在 ‘双十一’进行主打。”北京某大型基金公司电商部人士称。

　　南方某基金公司电商部人士对《每日经济新闻》记者表示，基金淘宝店现有两个月的试运行阶段，看流程顺不顺，现在是用最简单的模式，把最基本功能调顺，看看客户的反应。

　　也有基金公司仍然对在淘宝开店表示疑惑，理由是基金公司之间拼的纯粹是营销能力，淘宝开店可能是个好方式，但线下做得不好的基金公司，线上也很难做好。

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