送红包零费率促销基金力拼网购盛宴

　　有别于往年电商纯商品大战，今年的“双十一”网购狂欢节因为互联网金融的加入而变得更加热闹：各类金融机构纷纷借助“双十一”的噱头，在电商渠道推出花样百出的“高收益”产品，借助互联网拉开营销大戏。而各大基金公司更是集体“卯足了劲”，送红包、免手续费，不管是刚刚集体入“淘”的14家基金公司，还是没入淘的基金公司，全都紧盯“双十一”的“网购盛宴”，使得这场互联网营销大战更具看头。

　　从营销方式上看，各家公司可谓是“创意”翻新，开户送集分宝、抽奖，限时免后续费或一折手续费则成为各大基金公司最主要的方式。

　　南方基金淘宝店铺体验基金交易流程就送288个集分宝(支付宝上100集分宝＝1元)；鹏华基金淘宝店铺体验评价交易流程抢2000个集分宝；而泰达宏利则在主打产品约定年收益率4.7%的基础上，更在11月7日重磅推出“新享乐主义投资，888个集分宝等你拿”为主题的营销活动。

　　除送红包外，很多基金淘宝店还在“双十一”期间推出申购费率优惠活动。其中，银河基金、易方达、泰达宏利基金淘宝店均推出11日当日开始限时或不限时免申购手续费，工银瑞信淘宝店则自11日至13日推出申购费一折优惠活动。

　　面对淘宝店基金营销的如火如荼，其他未上线基金也纷纷联手第三方销售推出限时降费率的促销活动。

　　在同花顺官网上推广“‘双十一’来啦，限时优惠”活动中，参与该活动的基金公司包括景顺长城、广发基金、上投摩根、申万菱信、摩根士丹利华鑫、工银瑞信、东吴、南方、国金通用等9家，共有44只产品。

　　对此，多家基金公司表示，并不期望“双十一”带来太多销量，重要的是吸引流量，培育潜在客户。

　　而对于首只互联网基金余额宝来说，如何确保“双十一”可能面临的巨额赎回挑战和收益率平稳，是市场关注的焦点。

　　天弘基金告诉记者，公司将“双十一”大考既视为考验，也视为一次大显身手的好机会。

　　虽然天弘增利宝货币基金客户的特点使之不会像传统货币基金那样受到机构资金干扰，且单一投资者的消费支出或者赎回不会对增利宝的规模造成较大的影响，余额宝仍为可能来临的史上最大单日赎回量考验提前做好了充足的流动性安排。天弘基金告诉记者，首先，公司借力阿里平台的数据以及天弘云直销系统的交易数据，能够准确预测第二天基金的流动性需求以及未来多天的流动性预估，并为之提前做好准备；其次，在资产配置方面根据公司数据挖掘分析小组的数据，为余额宝的资产配置提供更合理的依据，使得绝大部分产品能在一天之内全部转换为现金，以应对赎回。而在促销方面，公司投入了大量人力在客服上，全方位接待各种平台的咨询，阿里旺旺、热线电话、官方微博、官方微信，客服团队将24小时参加战斗，一天内可接待数万名余额宝客户咨询。

　　天弘基金表示，由于已经充分预估了头寸，增利宝当天的资产利用效率会很高，且增利宝货币基金收益在“双十一”大促前后或将保持平稳。在投资管理方面，还启用三大预防管理机制，“大促前后余额宝收益还可能会有小惊喜。”

　　另有业内人士也表示，“双十一”对余额宝规模的冲击可能并没有想象中的那么严重，相反还有可能因为淘宝通过提前充值并发放“红包”推广活动而受益，规模有一定量的增加。

　　但不管促销手段如何翻新，收益如何仍是投资者最为关心的问题。

　　因而，相比于用“噱头”吸引眼球，首批入“淘”的一些基金公司，或针对淘宝客户的特点推出特别定制产品，或直接在互联网上祭出了“高收益”大旗吸引投资者。比如，泰达宏利瑞利A、国泰淘金互联网基金、汇添富现金宝货币基金和工银瑞信月月薪定期支付债基等均是为淘宝店铺特别定制产品。

　　兴业全球基金不仅将旗下的13只基金产品全部在淘宝店上架，涵盖了股票型、偏债混合型及货币基金等多个基金产品类型，为投资者提供了更为丰富的投资选择，还通过淘宝旗舰店、聚划算、“双十一”理财分会场等电商平台，主推旗下“进可攻、退可守”的拳头产品———兴全可转债基金。

　　在产品收益方面，泰达宏利瑞利A率先打出4.7%的约定收益。“确定回报率的产品对淘宝客户的吸引力是很大的。”泰达宏利基金首席市场官李琦接受记者采访时表示，正是基于这方面的考虑，公司原本针对淘宝用户专门上报了一只债券基金，但在增进对“淘客”的认知之后，及时调整了产品策略，主打收益率明确的分级债基A。

　　值得关注的是，虽然基金公司使出浑身解数积极推销，但实际效果却并不完全尽如人意，有些产品销售势头良好，有些产品则少有人问津。不过，业内人士仍相信，互联网金融的浪潮已是不可阻挡。天弘基金副总经理周晓明表示，互联网平台不能仅仅被视为基金销售的渠道，“互联网是一种基础设施、一种生态，互联网与基金是一种融合，应该产生化学反应。这种化学反应可以带来一种新的商业价值，参与者可以实现多赢。”李侠